2021-03-22 17:20

為什么我們的淘寶直播流量變低了，為什么不能獲取直播浮現(xiàn)權(quán)重？這是因為淘寶平臺的流量分配規(guī)則改了但是你不知道，還是因為我們的直播間沒有做對下面這些事情呢？快來一起和小參謀看看吧~


一、平臺流量分配規(guī)則在調(diào)整


首要的就是平臺流量確實不停地在修改分配規(guī)則，可能一個微調(diào)就會造成大家過山車式的淘寶直播體驗，那么既然是平臺的，我們肯定只能默默承受，而背后我們需要理解的是規(guī)則到底哪里變了？且看下文。


二、達人和店鋪淘寶直播的區(qū)別


現(xiàn)在的情況是這樣，老店鋪有可能幾百上千萬粉絲都有，這些店鋪為什么淘寶直播的時候流量反而沒有幾十上百萬的達人主播銷售額高呢？比如薇婭粉絲量280萬，單場淘寶直播大概在100+的流量，銷售額在250+萬，而我見過粉絲破千萬的店鋪淘寶直播一場下來還不超過30萬，高峰也就是60多萬，為什么會這樣呢？


①品類原因

達人淘寶直播可以多類目，拼更新，店鋪淘寶直播確實在類目上受限，粉絲粘性比較低；所以如果店鋪要做好淘寶直播，在花樣上要做的努力需要更多；


②另外就是死粉多

表面上看粉絲多，其實有的都是七八年前的粉絲了，這些人可能已經(jīng)不是你的目標(biāo)用戶了；這就引出了下個話題了；


三、請及時清理死粉


很多店鋪是陳年死粉很多，看似粉絲多才能吸引人關(guān)注的心態(tài)可能是讓你做不好淘寶直播的一個很大的原因；且聽我分析分析：


①你的對手不一樣

粉絲多了，你的對手就是和你同量級的達人了，這里關(guān)系到層級賽馬的機制。雖然還有銷售額賽馬，但是粉絲PK無疑也是存在的，100萬粉絲的店鋪和100萬新粉的達人PK，店鋪完敗無疑，在這樣的PK機制下，你的店鋪因為粉絲多，PK又輸了，流量自然就會少了，因為淘寶是不會讓你和粉絲量只有10萬的去PK的；粉絲越多就會造成：面對更高維度的賽馬、面對更強的對手、對自身實力的要求也會更高，最終死粉害得你的流量越來越少，對此粉絲回訪率賽馬、粉絲活躍度賽馬。


②正確的處理方法 

此刻你想做好淘寶直播，最好的就是清理你的死粉，把你從100萬粉清到1萬粉都無所謂，然后通過使用淘寶直播間人氣互動軟件盤活活粉，把整個淘寶直播間的人氣做起來，在同樣的賽馬機制下，一個月銷售百萬的店鋪配合一個低粉絲量的淘寶直播間簡直就是降維打擊，對手是毫無毫手之力的，但是如果愣是要打腫臉充胖子保住粉絲量，那也沒辦法，我們且看下文。


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