2021-03-22 17:24

之前我們聊到了淘寶直播流量分配規(guī)則的改變導(dǎo)致我們的直播流量獲取方法需要發(fā)生轉(zhuǎn)變，包括店鋪粉絲，品類標(biāo)簽等多個(gè)方面因素。接下來小參謀就和大家接著分析，我們要想獲取直播流量，在當(dāng)下的環(huán)境里，應(yīng)該怎么做吧！


一、合理的淘寶直播時(shí)間安排


過去我是建議店鋪淘寶直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，一句話帶過，這次我給大家一些實(shí)質(zhì)性的建議吧


①新開淘寶直播間淘寶直播時(shí)長(zhǎng)不超過4小時(shí)

團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)模式也還沒有打磨清楚，那單場(chǎng)淘寶直播的時(shí)長(zhǎng)就不應(yīng)該超過4個(gè)小時(shí)，通過使用淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，重點(diǎn)需要關(guān)注停留時(shí)長(zhǎng)和淘寶直播間聊天熱度這兩個(gè)維度，圍繞這個(gè)維度打磨淘寶直播間，通過淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，讓淘寶直播間熱起來，這樣才能為后來的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)


②淘寶直播的時(shí)段問題

這個(gè)有點(diǎn)類似淘寶過去的寶貝下架時(shí)間一樣，下架時(shí)間的權(quán)重最高，排名越靠前。過去我有一個(gè)表，收羅了TOP50的產(chǎn)品下架時(shí)間，每個(gè)產(chǎn)品的下架時(shí)間都是盡量和這些爆款拉開幾個(gè)小時(shí)的差距的，避免下架時(shí)間沖突；


反過來淘寶直播我們可能就是看對(duì)手多不多？強(qiáng)不強(qiáng)？什么時(shí)候淘寶直播？甚至是什么標(biāo)簽我們都要分析清楚，這樣只要他們?cè)诓サ奈揖捅M量少開播，而是選擇一些比較弱的對(duì)手先啃下來。比如有的機(jī)構(gòu)最開始淘寶直播都是讓主播凌晨開播到早上，做了一段時(shí)間才改成上午、下午最后才到晚上和大主播PK，這就是真正的運(yùn)營(yíng)，從戰(zhàn)術(shù)上碾壓對(duì)手；


二、淘寶直播的標(biāo)簽


這里就是主要是兩個(gè)問題，適合你的標(biāo)簽下大主播的淘寶直播時(shí)間統(tǒng)計(jì)，你自己的淘寶直播時(shí)間安排，有點(diǎn)類似第②點(diǎn)，但是我建議是不要經(jīng)常更換標(biāo)簽，否則可能會(huì)造成流量下滑，特別是不要去蹭活動(dòng)標(biāo)簽，一個(gè)是對(duì)手多，另外一個(gè)就是現(xiàn)在淘寶直播的排名規(guī)則是按標(biāo)簽計(jì)算的，美妝就是美妝的排名，女裝就是女裝的，不會(huì)因?yàn)槟忝缞y的TOP去到女裝你就是TOP，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的女裝銷量結(jié)合其他數(shù)據(jù)綜合給你一個(gè)換標(biāo)簽后的權(quán)重，而換標(biāo)簽的這段時(shí)間，老的標(biāo)簽就是等于沒有淘寶直播，排名就會(huì)不停的下降。


三、價(jià)格分層


淘寶直播對(duì)低價(jià)的打擊延續(xù)了淘寶消費(fèi)升級(jí)的需求，某多多的出來著實(shí)讓淘寶內(nèi)部動(dòng)蕩了一段時(shí)間，甚至有打算重整低價(jià)的渠道，最后內(nèi)部還是消費(fèi)升級(jí)一派取得了勝利，繼續(xù)搞消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)是淘寶不得不做的事情了，某多多和大淘寶根本不是一個(gè)位面，這仗打了也沒意義。那回頭說淘寶直播，低價(jià)產(chǎn)品還是對(duì)淘寶直播有莫大的作用的，哪怕淘寶再打擊低價(jià)，你見過薇婭不做秒殺？還是你能在TOP100主播里找出超過5個(gè)只做高端商品的？沒有，現(xiàn)實(shí)是高低價(jià)格的產(chǎn)品需要做好配合：轉(zhuǎn)化不夠，低價(jià)來湊


沒錯(cuò)，如果你的產(chǎn)品價(jià)格稍高，轉(zhuǎn)化率無疑是會(huì)比較低的，那就需要一些非競(jìng)品來拉一拉，當(dāng)然如果你能靠活動(dòng)等其他高級(jí)點(diǎn)的手段是最好，但是低價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引力向來是最高效的。


那么以上就是關(guān)于淘寶直播流量下滑原因的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索店小參。


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