2021-03-23 14:51

關于直播帶貨，其實是有很多行業(yè)術語的，在大家剛接觸淘寶直播的時候，可能會對這些術語不太明白，下面小參謀為大家匯總了一些直播常見術語及對應的術語解釋。


一、基礎篇


1. 控評：又名“空瓶”，指控制直播間評論區(qū)畫風。一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的良性互動氛圍。

2. 帶節(jié)奏：和控評類似，直播運營會在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏，起到帶頭作用，引導其他用戶購買產(chǎn)品。

3. 坑位費：直播間商品的固定鏈接費用。目前大多數(shù)電商主播都會向商家收取坑位費。一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。

4. 服務費：商家給直播機構的服務費用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。

5. 傭金：電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

6. 純傭模式：電商主播不向商家收取坑位費，只收傭金。

7. 定向傭金：在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個主播的pid(pid指對應每個賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客)，設置傭金比例。

8. 專屬利益點：只屬于該主播的獨家贈品、產(chǎn)品價格等。

9. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒掌鞯倪^程。

10. 助播：又名“副播”，在直播間配合電商主播的助理，負責補充產(chǎn)品信息點、回答用戶問題等。


二、直播間數(shù)據(jù)


1. GMV：英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。

2. 客單價：平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數(shù)。

3. ROI：英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費。比如，坑位費2萬，ROI保1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬。

4. 滲透率：有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當天總銷售額。

5. 在線人數(shù)：同一時間點，觀看直播間的用戶人數(shù)。

6. 直播間PV：直播間訪問次數(shù)。

7. 直播間UV：直播間訪問人數(shù)。

8. 直播間人均在線時長：用戶在直播間平均停留的時長。

9. 刷單：又名“補單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。


三、直播產(chǎn)品


1. 引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

2. 利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。

3. 標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

4. 非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務、質量不一樣，價格差距大。

5. 白牌：品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。

6. C2M：英語Customer-to-Manufacturer的縮寫，指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導產(chǎn)品生產(chǎn)。目前主要有兩種模式:一是直播間模式，基于主播豐富的選品經(jīng)驗，以及對粉絲畫像及消費行為的洞察，打造適配直播間粉絲的C2M產(chǎn)品。二是平臺模式，即通過電商平臺將用戶端與產(chǎn)品生產(chǎn)端直連，通過大數(shù)據(jù)分析，精準獲取目標群體需求，產(chǎn)出定制產(chǎn)品。

7. sku：英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有3個顏色，相當于有3個sku。

8. DSR動態(tài)評分：淘寶天貓的店鋪評分。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。

9. 品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

10. 拼場直播：主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。


關于淘寶直播帶貨的術語介紹就到這里了，大家如果有什么不懂，或者想知道的，歡迎在文章下方進行留言。


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