2021-03-23 17:12

想要打造爆款的前提，就是找到一個有潛力的商品，進行測試。好的商品必然是經(jīng)歷過測款操作的，那么今天小參謀就給大家?guī)頊y款中超級推薦的作用和使用方法。


一、超級推薦的作用和原理


1、什么是超級推薦？


超級推薦就是將商品推薦給用戶，貨找人的模式，它是通過產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的比對來推送商品，流量非常精準(zhǔn)。


簡單來說超級推薦就是獲取手淘首頁猜你喜歡流量，也就是手淘首頁猜你喜歡、用戶購物中出現(xiàn)的猜你喜歡、用戶購物后出現(xiàn)的猜你喜歡。


2、超級推薦的原理是什么？


當(dāng)我們用超級推薦新推廣一個商品時，系統(tǒng)會根據(jù)商品的屬性標(biāo)簽做出對應(yīng)的模型，然后根據(jù)這個模型去匹配高度重合的消費者人群，進入到有同樣模型和人群的商品池里，


然后再為商品匹配展示的機會，買家看到有興趣便產(chǎn)生點擊。而且系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)逐步地調(diào)整優(yōu)化。這也就很好理解，為什么說超級推薦是貨找人了。


3、使用超級推薦【新品推廣】測款


超級推薦流量的獲取與商品本身的標(biāo)簽有很大關(guān)系，因為新品本身沒有標(biāo)簽，所以在前期獲取流量會特別困難，這樣將拉長測款的時間。


因此，超級推薦的流量雖然大，但是新品在新店或者是沒有知名度的店鋪的情況下，對于流量的獲取其實有限。對于新品來說，我們需要的是快速的獲取數(shù)據(jù)，然后結(jié)合數(shù)據(jù)去判斷它的情況。所以用超級推薦的【新品推廣】去測款更適合老店和品牌店鋪。


二、超級推薦的預(yù)算占比


一般情況，超級推薦的推廣預(yù)算，占直通車總推廣費用的10％-30％就可以了。


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三、創(chuàng)建新品推廣計劃


確定好幾款潛力新品之后，我們打開超級推薦創(chuàng)建推廣計劃。


1、我們用超級推薦測款的時候，要用【新品推廣】進行測款，爆款拉新和自定義計劃是不建議測款的。


2、先設(shè)置好優(yōu)化目標(biāo)。在【優(yōu)化目標(biāo)】中選擇【促進點擊】。


促進點擊的作用是促進消費者的點擊和互動，提升店鋪訪問量。目標(biāo)人群都是非店鋪和潛客，測款需要短時間有大量的點擊，所以我們要選擇促進點擊。


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四、側(cè)重人群的設(shè)置


在設(shè)置好優(yōu)化目標(biāo)之后，我們開始選擇我們側(cè)重的人群。選擇【側(cè)重人群】我們有兩種方案供大家參考：


第一種方案：


【人群分類】中選擇【潛客】+【相似寶貝高潛人群】+【相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群】這三個；


【更多人群】一個都不要選擇


這部分人群都是潛在客戶，看過或者瀏覽過我們產(chǎn)品或者店鋪，對我們的產(chǎn)品感興趣的人，人群相對精準(zhǔn)


第二種方案：


【人群分類】中選擇【潛客】+【新客】+【老客】+【相似寶貝高潛人群】+【相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群】這五個；


【更多人群】一個都不要選擇


這部分人群都是潛在客戶，對我們的產(chǎn)品或者店鋪感興趣的人。


 對比上一個方案的區(qū)別就是因為多了兩個【新客】和【老客】的人群，所以測款的速度會比上一個方案快，測款預(yù)算會比上一個方案高一些。


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