2021-03-24 16:24

淘寶新店初期怎么玩直通車&超級(jí)推薦？今天小參謀帶著3個(gè)典型的問(wèn)題來(lái)了：測(cè)款期間要不要投人群？關(guān)鍵詞選詞思維太過(guò)局限？低出價(jià)高溢價(jià)好還是高出價(jià)低溢價(jià)好？


在新店或是店鋪人群還沒(méi)有一個(gè)初步建設(shè)的情況下。操作時(shí)應(yīng)該：直通車一馬當(dāng)先用于穩(wěn)基礎(chǔ)養(yǎng)權(quán)重。


1、測(cè)款期間要不要投人群


如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來(lái)店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群的，你可以選擇在測(cè)款期間去投人群，反之則不建議投人群，因?yàn)闇y(cè)款期間我們要的是盡快獲得大量的有效曝光，去便于判斷哪些是值得推的潛力好款，這時(shí)候貿(mào)然開了人群就會(huì)有數(shù)據(jù)干擾，無(wú)法判斷是款式的問(wèn)題還是人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題。


2、關(guān)鍵詞選詞思維太過(guò)局限


如果一個(gè)產(chǎn)品就那么兩三個(gè)詞是最好的，別的都不行。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量太少，那么引流能力就有限。初選的詞都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不匹配，跟賬戶權(quán)重不匹配，那么就無(wú)法獲得好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也無(wú)法降低PPC。決不能還沒(méi)怎么搞呢就給自己的產(chǎn)品操作下定論設(shè)框架，那后續(xù)的調(diào)整還不得畏手畏腳，怎么能有突破，怎么去趕超同行呢。


3、低出價(jià)高溢價(jià)好還是高出價(jià)低溢價(jià)好


產(chǎn)品初期還是建議用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)運(yùn)作，因?yàn)榇藭r(shí)關(guān)鍵詞權(quán)重還沒(méi)有優(yōu)化到位，關(guān)鍵詞搜索流量少人群匹配范圍就小，你也就是人群再高溢價(jià)拿到的數(shù)據(jù)也有限。關(guān)鍵詞和人群這是相互帶動(dòng)，相輔相成的關(guān)系，這個(gè)平衡不能打破。


超級(jí)推薦可以用爆款拉新+自定義的模式來(lái)操作，快速通過(guò)冷啟動(dòng)期，圈定精準(zhǔn)人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量，也可以用新品推廣來(lái)操作，等產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)了再轉(zhuǎn)到自定義場(chǎng)景。


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