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什么是藍(lán)鏈帶貨？

B站自從開放UP主可以在評論區(qū)置頂推廣產(chǎn)品購買鏈接后，藍(lán)鏈帶貨就成為B站目前最直接、最主要的帶貨方式。

來源-B站

B站評論區(qū)、彈幕向來是觀眾集中玩梗的營地，尤其是B站推出周期合集“嗶哩嗶哩妙評”后，評論區(qū)更是用戶瀏覽行為的必經(jīng)之地，所以評論區(qū)對用戶的吸引力一定程度促進(jìn)了置頂藍(lán)鏈的曝光度，提高創(chuàng)作者帶貨轉(zhuǎn)化。

借著平臺(tái)帶貨風(fēng)潮漸起的勢頭，品牌和UP主們自是沒有放過，不論是常規(guī)的橫屏模式還是B站剛推出不久的豎屏模式都在躍躍欲試。

頭部領(lǐng)跑，橫屏豎屏帶貨不相上下

零食品牌奇多接連投放兩位UP主，其中還包括豎屏短視頻UP主，兩種形式的推廣視頻卻收獲旗鼓相當(dāng)?shù)耐茝V效益。

首先是美食區(qū)UP主「神奇海挪」，此次投放無疑是品牌的垂直投放決策，在視頻中UP主通過復(fù)刻外網(wǎng)很火的創(chuàng)意料理“脆皮酥球”，直言這是“幸福感爆棚的熱量炸彈”來抓取眼球。

來源-B站UP主神奇海挪

但沒想到的是，奇多作為零食品牌，在此次投放中竟是以制作料理的材料出鏡，在UP主制作料理的過程中，芝士和意面的結(jié)合產(chǎn)生出黏膩的視覺體驗(yàn)，和外網(wǎng)原視頻的感官體驗(yàn)差距甚遠(yuǎn)，讓觀眾都以為UP主翻車制作獵奇料理，所以在產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，彈幕不禁發(fā)出疑問“官方知道你拿它產(chǎn)品做這玩意嗎？”視頻節(jié)目效果一鍵拉滿。

這樣的節(jié)目效果給了觀眾玩梗的空間，評論區(qū)必然會(huì)涌入不少的觀眾前來圍觀，UP主借勢在評論區(qū)置頂藍(lán)鏈，完成整個(gè)推廣閉環(huán)。

來源-B站UP主神奇海挪

而這支作品也成為UP主少有的爆款視頻之一，傳播指數(shù)高達(dá)90，播放量超623w，播粉比更是超4倍增長，視頻傳播水平遠(yuǎn)比UP主平均水平高出277.13%，推廣視頻得到高曝光，推廣產(chǎn)品露出加上評論區(qū)藍(lán)鏈帶貨不僅刺激目標(biāo)用戶消費(fèi)，品牌也在B站收獲高聲量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

其次就是豎屏帶貨，UP主「瘋狂小楊哥」同樣也為奇多貢獻(xiàn)了一支602.3w的爆款推廣視頻，雖然是搞笑視頻，但產(chǎn)品和視頻的契合度之高，并且在小楊哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下，反而給觀眾留下很強(qiáng)的感官記憶點(diǎn)。

然而即便是豎屏形式的作品也沒有影響評論區(qū)藍(lán)鏈的露出，光是置頂藍(lán)鏈就有近7000的點(diǎn)贊量，有效地給產(chǎn)品購買鏈接提供一個(gè)曝光渠道。

來源-B站UP主瘋狂小楊哥

腰部擴(kuò)充，翻倍播粉比累積高聲量

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，7月美食飲品品牌榜單中，零食品牌奇多僅憑借23位關(guān)聯(lián)UP主、25支關(guān)聯(lián)視頻就吸納超4000w視頻播放量，位居榜單第三的位置。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

除了以上領(lǐng)跑的頭部UP主以外，還有很多腰部UP主推廣作品播粉比呈翻倍增長，而腰部UP主也是奇多主要投放的層級。

可以看到，在7月奇多投放50-100w粉絲量級的腰部UP主是占據(jù)最高分布的，在UP主類型分布中，垂類投放的美食區(qū)UP主反而不是最高的，而是搞笑區(qū)UP主占據(jù)最高比例。

奇多此次投放是休閑零食，相比于美食區(qū)，生活反倒成為投放大類，而搞笑形式的作品在B站有著“梗文化”、“鬼畜”的洗腦效果，所以在大量投放生活搞笑區(qū)的基礎(chǔ)上，奇多也沒有放過更多跨圈聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

比如投稿到手工區(qū)的UP主「張煜東East」粉絲數(shù)僅30w，憑借奇多推廣作品拿下200w播放，從奇多“料多粉多”的產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，利用奇多粉在紙上畫出奇多卡通logo，彈幕直呼“整活區(qū)大藝術(shù)家”。

來源-B站UP主張煜東East

在評論分析中可以看到，“奇多”、“好吃”等產(chǎn)品詞赫然在列，甚至是斷層式占據(jù)TOP的位置，在UP主推廣刺激下，有更多的用戶在彈幕、評論區(qū)中對產(chǎn)品做二次反饋，增加產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

還有動(dòng)畫區(qū)UP主「九冢嵬」，以奇多產(chǎn)品“玉米味”為靈感元素，盤點(diǎn)了歷年來動(dòng)畫作品中形似玉米棒子的角色，60w粉的UP主憑借這支作品同樣拿下百萬播放，播粉比高達(dá)143%，實(shí)現(xiàn)推廣視頻長效傳播。

來源-B站UP主九冢嵬

奇多作為大型品牌在B站進(jìn)行海量投放雖然不是所有品牌都能夠效仿的，但是在投放思路上也是有值得學(xué)習(xí)的方面。

首先是投放頭部UP主和腰部UP主的層級占比，想要短時(shí)間內(nèi)在B站增長聲量的話，頭部UP主的私域粉絲無疑是“保底”的存在，在有頭部UP主數(shù)據(jù)領(lǐng)跑的基礎(chǔ)上，再對腰部UP主進(jìn)行分區(qū)投放，這一步就是在擴(kuò)張聲量覆蓋面，以達(dá)到更多興趣圈層的用戶能夠看到品牌推廣，增加消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

其次是B站藍(lán)鏈帶貨，奇多在此次投放中選擇的產(chǎn)品僅為一款售價(jià)37元的零食禮包，并且對所有投放的UP主都授予了藍(lán)鏈消費(fèi)跳轉(zhuǎn)，全面促進(jìn)目標(biāo)用戶消費(fèi)，B站用戶主要是一群高消費(fèi)欲望的年輕消費(fèi)群體，在多種口味的賣點(diǎn)下還能有37元的低位定價(jià)，這也是奇多在B站藍(lán)鏈帶貨的要點(diǎn)之一。