2021-03-24 16:28

超級推薦可以作為淘系推廣工具中的“拉新幫手”，此外它還有很多其它的用法。那么淘寶超級推薦的核心用法是什么？今天我們來聊聊怎樣將超級推薦用到極致！


超級推薦可以通過人群投放為產品推送帶來一些流量和轉化，而超級推薦來說，具有的優(yōu)勢也比較明顯，PPC相比直通車要低，而且當你人群很精準的時候，超推的效果會很不錯。


當然，超級推薦主要的核心還是在于兩點，也就是拉新、收割。至于低價引流是后續(xù)的操作目的，也是含括其中的。


所以，就要結合自己的規(guī)劃來采取投放的方式。


1、拉新


拉新主要關注的是收藏加購情況，因為拉新針對的是和你店鋪沒什么關系的人群。


這類人群一般的轉化成交也屬于正常，主要做的是低加購成本、低CPC，可以根據30天或14天的轉化反饋來了解，短期不做過多參考。


一般可以用超級推薦來引出潛在的買家人群，滿足店鋪的拉新需要，這樣本身跟店鋪沒有什么相關的人群可以精準拉進。


2、收割


收割主要就是收割轉化的時候，可以配合店鋪的營銷活動，這樣收割起來更好。


因為這類人群有較高的信任度，能夠再次引導二次購買，更快的刺激需求，所以追求更高的回報率，CPC可以高一些，收割更多的成交。


3、低價引流


超級推薦可以通過多計劃產品推廣的方向執(zhí)行低價引流，多計劃多產品多人群的方式，這樣不同產品所對應的人群不同，產品能夠合理的展現并低價引流。


當然，有些不錯基礎的產品到超推中，設置比較恰當的價格，去做低價引流，因為超推帶動的訪客會傾向于瀏覽多家店鋪產品，攜帶比較高的訪問深度。


但低價引流也有前提，有一定的投放時間，并且你的店鋪人群和超推推動人群要更精準，這樣才會有足夠權重。


所以，超級推薦圍繞這些個操作目的，最終是為了能夠帶動推薦流量，猜你喜歡，手淘流量的，向轉化的方向發(fā)展。


所以也由于超級推薦展示位，一般來說轉化率相比搜索也會偏低，因為是推送到沒有明確購買需求的人群，所以轉化周期也會稍微延長。


因此，如果你不是主做超級推薦的類目，又單靠超級推薦虧損著，那么應該把重心和成本轉到免費流量上，才好去降低成本，拉高盈利水平，控制你的綜合回報率。


看到這里，你是否對淘寶超級推薦有了更全面的認識呢？有問題可以在評論區(qū)留言哦！


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