2021-03-24 17:00

作為一個需要有精準(zhǔn)人群投放的投放工具，我們需要對投放定向進行調(diào)價優(yōu)化，通過對定向的調(diào)價讓表現(xiàn)好的定向做到更大的流量帶來更多的訂單，讓表現(xiàn)不好的定向盡量減少流量避免費用浪費。下面就來和大家分享一下如何通過對定向的調(diào)價來提升投產(chǎn)比。


推廣時定向花錢了就會有一定的數(shù)據(jù)反饋，如果統(tǒng)一出價的情況下，每個定向做到的點擊量不同，點擊轉(zhuǎn)化率不同，加購率不同，投產(chǎn)比不同。這些數(shù)據(jù)都是定向的推廣數(shù)據(jù)反饋。我們的推廣目的是達到目標(biāo)盈虧平衡點。怎樣通過定向的不同出價調(diào)整去把定向的投產(chǎn)數(shù)據(jù)優(yōu)化到盈虧平衡點，最終在保證目標(biāo)投產(chǎn)的情況下最大化的放的定向流量體量把定向的流量應(yīng)用到極致呢？


一、拉新計劃、收割計劃


首先我們搭建計劃的時候就要根據(jù)定向可以觸達的人群，將計劃分為拉新計劃和收割計劃。


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根據(jù)人群觸達鏈路將潛客 新客 老客的定向利用機會明確劃分，每個計劃的投放目的明確了，我們投放數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)就明確了。


拉新的目的的計劃我們可以命名AI計劃組人群，重點關(guān)注加購成本。


收割目的的計劃可以命名PL計劃組人群，重點關(guān)注投產(chǎn)比。


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二、根據(jù)加購成本優(yōu)化


AI計劃因為觸達的人群是沒有購買過店鋪商品或?qū)Φ赇伾唐窙]有較深認知的人群，所以我們重點關(guān)注錢花出去了做了多少的加購。


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大家可以看點我推廣的“寬松 洋氣 長褲”這個定向我現(xiàn)在的出價是0.8元，花費是137元，做了18個加購，加購成本=花費/加購數(shù)，那么我的加購成本就是，137/18=7.6元的實際加購成本。


假設(shè)我的目標(biāo)加購成本是6元。


加購成本的極限出價=目標(biāo)加購成本/實際加購成本*實際出價，也就是6/7.6*0.8=0.63元，那這個0.63是我的極限出價。也就是說我把定向的出價從0.8元壓到0.63元如果還可以做到一定流量，那這時買進來的流量就有機會做到6元的加購成本。


但是點擊量如果低于200建議保留觀察繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。


三、根據(jù)投產(chǎn)比調(diào)價


在做PL計劃的情況下，就可以直接根據(jù)投產(chǎn)數(shù)據(jù)去計算定向的出價，最終做到不虧錢的目標(biāo)投產(chǎn)。


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我圈紅框的這個定向的投產(chǎn)是7.76，出價是0.89。這個定向的投產(chǎn)是賺錢的。假設(shè)我的目標(biāo)投產(chǎn)是3的話，我還可以提高出價讓它獲得更多的流量，而且這個定向出價明顯是低了。


投產(chǎn)的極限出價公式=實際ROI/目標(biāo)ROI*出價，也就是7.76/3*0.89=2.3元的出價依然有機會做到3的投產(chǎn)比。但是呢不是說直接提價到2.3。為了保證花費安全可以逐步提價觀察投產(chǎn)數(shù)據(jù)。同樣的也是數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。


給大家以兩個定向的數(shù)據(jù)為例講解如何計算定向極限出價。但是我們不可能說超級推薦推廣了N多個定向，我們針對這些定向一個一個的去計算在去調(diào)整，這樣優(yōu)化的時間成本會很高。怎么能更高效的計算出每個定向的出價調(diào)整呢？


可以通過下載超級推薦報表的定向報表，做成數(shù)據(jù)透視表來批量的對定向的極限出價進行計算。


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表格中的定向出價，目標(biāo)ROI，目標(biāo)加購成本，和兩個我圈藍色框的極限出價是需要插入字段和計算字段的。但是這個就要求對數(shù)據(jù)透視表的熟練使用了。不會透視表的同學(xué)可以去百度一下使用方法。


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