2022-09-10 11:47

9月8日，由快手電商營銷平臺磁力金牛、河南省鄭州市服裝協(xié)會、服務商易來米聯(lián)合主辦的“生意風向標——2022磁力金牛美妝＆服飾行業(yè)私享會·鄭州站”在鄭州綠地JW萬豪酒店舉辦。鄭州站是快手磁力金?！吧怙L向標”系列活動全國第四站，諸多行業(yè)專家與百余位河南商家參加本次大會，共同探討短視頻直播電商領(lǐng)域的難點、解決方案以及生意增長機會?？焓执帕鹋Ｇ冷N售負責人王芳、快手磁力金牛銷售負責人王驪之、快手磁力金牛短視頻運營中心負責人周健宇、快手磁力引擎營銷策略專家李潔卉等出席本次大會。


image.png


01.扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家 突破業(yè)務增長瓶頸 


2022年7月，快手電商在原有的三個“大搞”動作執(zhí)行增加了大搞產(chǎn)業(yè)帶的政策，計劃扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。在這個政策的帶動下，包括服飾、美妝在內(nèi)的一批又一批產(chǎn)業(yè)帶商家獲得發(fā)展新引擎。


王芳表示，近年來，以短視頻模式進行帶貨的電商業(yè)務發(fā)展迅速，今年第二季度，使用磁力金牛進行營銷推廣的活躍商家數(shù)量環(huán)比增長34%，訂單數(shù)量環(huán)比增長100%，涉及的活躍商品數(shù)量環(huán)比提升80%。其中，美妝、服飾行業(yè)的熱度高，爆品迭代快?！坝脩魧χ辈ル娚痰恼J可度持續(xù)提高，買家數(shù)、賣家數(shù)都很活躍，我們希望通過快手磁力金牛，給電商商家釋放紅利，縮短他們的成長時間、拉升成長規(guī)?！?，王芳表示，磁力金牛共創(chuàng)所有快手電商商家，不論是什么行業(yè)，都能夠借助磁力金牛在快手實現(xiàn)生意的突破和業(yè)務的快速增長。


image.png


02.快手新市井商業(yè) 助力商家長足經(jīng)營 


在去年的快手2021磁力大會上，“新市井商業(yè)”品牌理念被正式提出，以人和內(nèi)容為核心,為品牌建立長期的用戶連接,沉淀品牌資產(chǎn),實現(xiàn)包容、共贏、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)。快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園,海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場和生意場。


本次私享會，快手磁力引擎營銷策略專家李潔卉以“新市井 新風向”為主題介紹了快手的新市井生態(tài)。據(jù)李潔卉介紹，新市井商業(yè)有六大特點，分別是包容、近、活力、信任、供給充足和交易頻繁。基于新市井商業(yè)業(yè)態(tài)，無論是大商家、大品牌還是個體戶、小商家，都可以在快手進行長足的經(jīng)營。


李潔卉指出，商業(yè)化是新市井的配套?！拔覀冇貌煌墓ぞ?，如小店、服務號、小程序等，去支撐客戶的骨干成長，同時會給到不同的產(chǎn)品、內(nèi)容、政策去扶持，讓客戶成長的更快”，李潔卉表示，每個商家從入局快手到最后實現(xiàn)生意的經(jīng)營，每一步磁力金牛都有充足多元的商業(yè)化產(chǎn)品去提供服務。無論客戶希望在快手擴圈、連接、轉(zhuǎn)化還是經(jīng)營，都可以找到適合的商業(yè)化工具。


李潔卉還分享了快手2022年第二季度財報的相關(guān)數(shù)據(jù)。用戶數(shù)據(jù)方面，快手第二季度平均月活躍用戶5.9億，較去年同期5.1億增長15.9%；平均日活躍用戶規(guī)模突破新高，同比增長18.5%達3.47億。未來發(fā)展業(yè)務繼續(xù)向好，二季度快手GMV（電商交易總額）同比增長31.5%至1912億，超出市場一致預期的1809億。


image.png


03.垂類客戶更能下好經(jīng)營這盤棋 


短視頻電商憑借可控性高、經(jīng)營持久、成本較低、有數(shù)可依四大優(yōu)勢，發(fā)展機會已經(jīng)顯現(xiàn)。在短視頻電商加速發(fā)展過程中，磁力金牛發(fā)揮平臺核心能力，全面滿足商家投放前中后的投前策略、創(chuàng)建廣告、冷啟動測試、放量期、衰退期、復盤總結(jié)等多元需求。


快手磁力金牛短視頻運營中心負責人周健宇在會上分享了快手短視頻營銷洞察及運營方法論分析?！霸诳焓蛛娚棠壳坝袃煞N生意模型，一種是混品鋪貨型商家，特點是鋪海量貨盤，冷啟放量快，ROI相對穩(wěn)定，偏金融打法。短期爆發(fā)力強，拼貨品，重流量。另一種是垂類經(jīng)營型商家，特點是單垂類經(jīng)營，供應鏈穩(wěn)定，單品生命周期長，有壁壘增加確定性”，周健宇表示，混品鋪貨型只能適用于兩種客戶，一種是剛?cè)雸隹蛻簦窟@種模式熟悉一下平臺的短視頻模式。第二種是非常成熟的客戶靠這個把盤子撐的非常大。但風險也較高。


因此，目前平臺會引導一部分客戶轉(zhuǎn)型成垂類客戶。比如當客戶有幾個品已經(jīng)能提供相對穩(wěn)定規(guī)模的時候，比如客戶還沒有入局，都會建議客戶去做垂類。垂類客戶能更好的做好經(jīng)營這一盤棋。周健宇還分享了客戶案例，某食品垂類商家就通過磁力金牛，實現(xiàn)日銷量300萬+，商品銷量增長6800%，ROI提升6%的成績。


image.png


短視頻時代的全面來臨，讓更多的傳統(tǒng)商家可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，入駐快手平臺無疑是其中的一條捷徑。作為快手商業(yè)化推出的一站式電商營銷平臺，磁力金牛累計服務客戶數(shù)突破十幾萬，數(shù)據(jù)顯示，在快手投放過磁力金牛的商家平均GMV是未投放商家GMV的18倍，躍遷率也達4.3倍。在掘金萬億電商藍海市場的過程中，快手磁力金牛無疑是商家非常得力的助手。





來源：磁力引擎商業(yè)洞察

全部評論（0）