2020-12-29 15:44

淘寶開店，你需要了解的公式有哪些？淘寶計(jì)算公式匯總無論是推廣引流，還是在日常基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)中，我們都或多或少會(huì)遇到各種公式，這些公式也是我們運(yùn)營(yíng)工作必須要掌握的，不然很多工作否無法開展，即使開展了也處于一種不明所以的狀態(tài)，更無法對(duì)我們的工作進(jìn)行總結(jié)。今天我們就來為大家總結(jié)一下，我們常用到的公式都有哪些。


1、銷量相關(guān)

交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

訂單支付率=支付的訂單/所有的訂單

成交均價(jià)=銷售額/成交量

轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù) / 訪客數(shù)

客單價(jià)：平均每用戶的成交金額，即支付寶成交金額 / 成交用戶數(shù)

詢單轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/咨詢數(shù)

銷售單價(jià)=成本價(jià)*毛利率

商品動(dòng)銷率=有效率的寶貝/寶貝總數(shù)量


復(fù)購(gòu)率：計(jì)算復(fù)購(gòu)率可以分為兩種情況，一種是統(tǒng)計(jì)店內(nèi)所有的老客戶，并計(jì)算此人在店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)。例如，商店里總共有100人購(gòu)買了商品，其中20人是老顧客。如果他們以前在商店購(gòu)買過商品，這是一次回購(gòu)，所以重復(fù)購(gòu)買率是20%。

另一種計(jì)算方法是根據(jù)商店中的交易進(jìn)行精算，即將老顧客在商店中重復(fù)購(gòu)買商品的交易次數(shù)與商店中所有商品都售出的交易次數(shù)進(jìn)行比較。再舉一個(gè)例子，在一個(gè)商店里，一個(gè)月之內(nèi)，總共賣出了1000個(gè)訂單，其中50個(gè)訂單是老顧客購(gòu)買的。而在這五十個(gè)老顧客中，有二十個(gè)老顧客再次購(gòu)買了商品，這相當(dāng)于重復(fù)購(gòu)買的70倍，所以重復(fù)購(gòu)買的概率是70除以1000，即重復(fù)購(gòu)買率為7%。


2、直通車相關(guān)

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

直通車扣費(fèi)公式；實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分 + 0.01元

流量?jī)r(jià)值=單筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

投入產(chǎn)出比（ROI）=總成交額/花費(fèi)

流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

（對(duì)廣告主而言）平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

（廣告發(fā)布者）平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)


3、鉆展相關(guān)

按照CPM競(jìng)價(jià)收費(fèi)，即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。

實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1。

點(diǎn)擊單價(jià)=千次展現(xiàn)成本/(點(diǎn)擊率*1000)   （cpc=cpm/(ctr*1000)）


4、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

競(jìng)爭(zhēng)度=搜索次數(shù)/寶貝數(shù)量


以上就是大家在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候常會(huì)用到的一些計(jì)算公式，通過這些公式，我們可以對(duì)我們店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)有更準(zhǔn)確的把握，運(yùn)營(yíng)起來也會(huì)更加的有方向性。想了解更多的電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手哦。


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