2021-03-28 11:33

淘寶新店初期怎么玩直通車&超級推薦？今天小參謀帶著3個典型的問題來了：測款期間要不要投人群？關(guān)鍵詞選詞思維太過局限？低出價高溢價好還是高出價低溢價好？


在新店或是店鋪人群還沒有一個初步建設(shè)的情況下。操作時應(yīng)該：直通車一馬當(dāng)先用于穩(wěn)基礎(chǔ)養(yǎng)權(quán)重。


1、測款期間要不要投人群？


如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群的，你可以選擇在測款期間去投人群，反之則不建議投人群，因為測款期間我們要的是盡快獲得大量的有效曝光，去便于判斷哪些是值得推的潛力好款，這時候貿(mào)然開了人群就會有數(shù)據(jù)干擾，無法判斷是款式的問題還是人群精準(zhǔn)度的問題。


2、關(guān)鍵詞選詞思維太過局限？


如果一個產(chǎn)品就那么兩三個詞是最好的，別的都不行。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量太少，那么引流能力就有限。初選的詞都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品競爭力不匹配，跟賬戶權(quán)重不匹配，那么就無法獲得好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也無法降低PPC。決不能還沒怎么搞呢就給自己的產(chǎn)品操作下定論設(shè)框架，那后續(xù)的調(diào)整還不得畏手畏腳，怎么能有突破，怎么去趕超同行呢。


3、低出價高溢價好還是高出價低溢價好？


產(chǎn)品初期還是建議用高出價低溢價的方式來運(yùn)作，因為此時關(guān)鍵詞權(quán)重還沒有優(yōu)化到位，關(guān)鍵詞搜索流量少人群匹配范圍就小，你也就是人群再高溢價拿到的數(shù)據(jù)也有限。關(guān)鍵詞和人群這是相互帶動，相輔相成的關(guān)系，這個平衡不能打破。


超級推薦可以用爆款拉新+自定義的模式來操作，快速通過冷啟動期，圈定精準(zhǔn)人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量，也可以用新品推廣來操作，等產(chǎn)品發(fā)展起來了再轉(zhuǎn)到自定義場景。


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