2022-09-26 11:44

在Lazada平臺(tái)上，很多商家會(huì)通過(guò)直播為消費(fèi)者詳細(xì)講解商品，與消費(fèi)者互動(dòng)，增加銷量。那么直播時(shí)如何選擇商品？方法和技巧是什么？接下來(lái)大家就一起來(lái)看看！


在Lazada在平臺(tái)上，直播熱銷產(chǎn)品有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下分類，更適合直播產(chǎn)品。事實(shí)上，這些產(chǎn)品主要是實(shí)用的快消品，如女性化妝品、護(hù)膚品、服裝和日常必需品。

 

該產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是：平均客戶單價(jià)不高，消費(fèi)者愿意囤積商品?？焖傧M(fèi)品屬于低決策性商品，消費(fèi)者對(duì)這類商品有很強(qiáng)的感知，不需要收集更多的信息，就可以衡量產(chǎn)品是否真的需要購(gòu)買。

 

在每次直播中，只建議單個(gè)產(chǎn)品展示不超過(guò)10分鐘。為了在短時(shí)間內(nèi)快速交易產(chǎn)品，除了賣家的營(yíng)銷策略外，選擇好的產(chǎn)品也至關(guān)重要。但這并不意味著其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場(chǎng)播放，而是相對(duì)的。然后，在自己的店里選擇直播商品可以分為三類:

 

印象款：也就是說(shuō)，為了促進(jìn)直播間的首次交易產(chǎn)品，建議選擇性價(jià)比高、客戶單價(jià)低的常規(guī)產(chǎn)品。比如賣包包的直播間，可以選擇零包，鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品必須實(shí)用，人群覆蓋范圍廣。

 

引流款：推薦節(jié)點(diǎn)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，可以基于直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到高峰時(shí)，可以在促進(jìn)銷售訂單的同時(shí)推薦。當(dāng)然，商家也可以配合工作室的活動(dòng)。例如，當(dāng)關(guān)注或點(diǎn)贊達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，商家可以推出爆款，以增加用戶的在線觀看時(shí)間，也可以拉新。

 

跑量款：當(dāng)設(shè)置引流資金時(shí)，商家也可以設(shè)置一個(gè)非常低的價(jià)格，不賺錢，甚至不賠錢。因此，運(yùn)行量資金實(shí)際上是支持整個(gè)工作室銷售的產(chǎn)品。多個(gè)運(yùn)行量資金可以一次設(shè)置，并在不同的時(shí)間分批推出，但運(yùn)行量資金必須確保有足夠的供應(yīng)。Lazada根據(jù)需要選擇特色產(chǎn)品，為直播帶來(lái)更好的效果和流量，及時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和信任產(chǎn)品，達(dá)到預(yù)期的效果！


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