2021-03-29 16:27

很多淘寶商家會(huì)用開直通車的方式來(lái)為自己的寶貝引流，但是有一些寶貝是不適合開直通車的，大家不要盲目開車哦！今天就讓小參謀給你們分享一下哪些寶貝不適合開直通車，趕緊看看它們是誰(shuí)吧！


車有兩大誤區(qū)：①盲目投入，不懂?dāng)?shù)據(jù)，虧損嚴(yán)重，一敗涂地；②不懂?dāng)?shù)據(jù)，不敢投入，效果甚微，原地踏步（直通車不虧就增大預(yù)算）。


1、什么類型的產(chǎn)品不適合開車呢


（1）利潤(rùn)超級(jí)低的產(chǎn)品


比如售價(jià)39元，利潤(rùn)5元，又比如售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。當(dāng)然，也有例外，比如：大批量下單+高回購(gòu)率產(chǎn)品，比如：貓糧狗糧、奶粉；轉(zhuǎn)化率較高，PPC較低。


（2）行業(yè)點(diǎn)擊扣費(fèi)太高的


比如點(diǎn)擊扣費(fèi)在3元以上，這種行業(yè)除非你是土豪，否則很難玩轉(zhuǎn)。當(dāng)然，也有例外，資金充足的賣家，和利潤(rùn)高或復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。


（3）點(diǎn)擊率太低的產(chǎn)品


點(diǎn)擊率低，扣費(fèi)就很難降得下來(lái)，主要是一些比較異類的產(chǎn)品。


（4）沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)品


因?yàn)檫@種產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，競(jìng)價(jià)比較高，巨頭林立，壟斷市場(chǎng)，短期內(nèi)比較難快速突圍，比如：堅(jiān)果。所以建議，先沖銷量，后開車，排名要靠前。


以上就是一些不太適合直通車推廣的例子，當(dāng)然，沒有絕對(duì)的不適合，開直通車除了產(chǎn)品外，也是因人而異的。


2、如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否適合開車推廣呢


主要看三個(gè)因素：利潤(rùn)是否太低？扣費(fèi)是否太高？轉(zhuǎn)化率是否太低？


舉例1：某產(chǎn)品售價(jià)79元，利潤(rùn)是30%，轉(zhuǎn)化率2%，行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)2元。那么，要通過(guò)直通車帶來(lái)100個(gè)訪客，就需要100*2=200元的車費(fèi)，而100個(gè)訪客，成交2單，利潤(rùn)只有79*30%*2=47.4元。也就是花200塊錢，只能賺47.4元，顯然不適合開直通車！開得多，虧得多！


舉例2：某產(chǎn)品售價(jià)79元，利潤(rùn)是30%，轉(zhuǎn)化率10%，行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)2元。同樣，花費(fèi)200元通過(guò)直通車帶來(lái)100個(gè)訪客，而這100個(gè)訪客，可以成交10單，利潤(rùn)是10*79*30%=237元。所以，這個(gè)產(chǎn)品是適合開車的！


總結(jié)：以上任何一個(gè)因素都不起決定作用，必須是3個(gè)因素綜合作用，最理想的狀態(tài)是：高利潤(rùn)、高轉(zhuǎn)化、低扣費(fèi)，但這幾乎不存在的。轉(zhuǎn)化率需要實(shí)測(cè)7天以上（有基礎(chǔ)銷量和20條以上攻心評(píng)價(jià)），所以在大量推廣之前，應(yīng)該按照上面的辦法，去衡量下你的產(chǎn)品是否適合開直通車。


一般而言，利潤(rùn)和行業(yè)扣費(fèi)，我們無(wú)法左右，我們能左右的是選一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品！當(dāng)然，有時(shí)候我們明知產(chǎn)品后期是好賣的，可以前期策略性虧損。


正確的開好直通車，時(shí)間會(huì)讓你收獲大量且有效的流量。


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