2021-03-29 16:33

作為淘寶商家，對數(shù)據(jù)分析、診斷，做復(fù)盤和計劃調(diào)整是一件瑣碎但極為必要的事情。通過對直通車賬戶診斷，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，判斷一個產(chǎn)品是否能夠推廣，那么今天參謀就來給你們分享一下淘寶直通車賬戶診斷的4個步驟，趕緊一起來看看吧！


第一步：先看4大設(shè)置


1.日限額

推廣方式一般選擇標準投放，結(jié)合預(yù)算，設(shè)置200元左右即可，當然越高效果越好；（低價引流除外）


2.地域

通常前期測款的時候，只選擇不投放偏遠地區(qū)就可以；到了直通車后期，我們就需要看各個地域的轉(zhuǎn)化來判斷要不要去投放這個地域。


各個類目的不同，投放的地域也是不一樣，我們可以通過時間的累計來觀察各個地區(qū)的數(shù)據(jù)，最后可以逐步的精確到省份。


3.平臺

投放平臺分為計算機設(shè)備和移動設(shè)備，都可以投放站內(nèi)和站外。一般站外可以都不開，當然如果你想增加流量的話是可以開的。


4.時間

應(yīng)選擇合適的時間進行投放，用直通車里的行業(yè)模板來設(shè)置比較方便。


第二步：看點擊率


可以對比關(guān)鍵詞點擊率和行業(yè)均值，最低行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了，會導(dǎo)致質(zhì)量分上不去，扣費降不下來。


解決方法：排查影響點擊率的各項因素，款、圖、出價位置、地域、人群、匹配方式、關(guān)鍵詞。


另外，要看詞和人群。


看詞：數(shù)量是否有5個以上？是否精準？是否需要精準匹配？出價是否太低了？


看人群：重點人群是否投放了？自定義人群是否測試了？溢價方式是否妥當？優(yōu)化數(shù)據(jù)標準是否把握好？


第三步：看轉(zhuǎn)化率


如果轉(zhuǎn)化率比較好的，就繼續(xù)保持，加大力度拖放，維護好評價；


如果轉(zhuǎn)化率比較低的，需要找到原因：內(nèi)功差（主圖、詳情頁、評價不行、曬圖不行、問大家、銷量低了），性價比低，價格偏高，客服不行，最后要看下引流是否精準。


第四步：看投產(chǎn)


投產(chǎn)好，繼續(xù)保持，加大力度。


投產(chǎn)不好的：要么客單價低了，但我們無法左右，只能換產(chǎn)品；要么扣費高了，必須拖到行業(yè)均值左右，甚至以下；要么轉(zhuǎn)化低了，優(yōu)化轉(zhuǎn)化影響因素，不行的話，換產(chǎn)品，否則虧損嚴重。


一般而言，賬戶存在的問題可分為三類：

1.沒展現(xiàn)，錢花不出去；

2.花的出去，扣費高；

3.扣費沒問題，但是投產(chǎn)低。


原因也只有三個：

1.權(quán)重低了；

2.點擊率低了，不會拖價；

3.轉(zhuǎn)化率或者客單價低了。


關(guān)鍵，還是以點擊率和轉(zhuǎn)化率為參照，選一個好產(chǎn)品！并不是任何一個產(chǎn)品都適合開車推廣！


全部評論（0）