2021-03-30 11:55

直通車可以說(shuō)是淘寶賣家最常用的一個(gè)推廣工具了，那么如何優(yōu)化直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，提升推廣引流的效果呢？下面小參謀為大家介紹。


一、建計(jì)劃


一個(gè)計(jì)劃里，先只做一個(gè)寶貝計(jì)劃。這樣可以避免數(shù)據(jù)之間出現(xiàn)相互影響的情況，保證了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，就更有利于我們依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化。


計(jì)劃這塊可以根據(jù)投放目的、產(chǎn)品數(shù)量，做多計(jì)劃的引流。對(duì)于養(yǎng)權(quán)重、控制花費(fèi)都是有直接幫助的，很多時(shí)候你的新車權(quán)重比較低，不同計(jì)劃的權(quán)重也有差異。


二、關(guān)鍵詞


1、重要性

關(guān)鍵詞要是沒(méi)什么搜索權(quán)重，就會(huì)影響到系統(tǒng)給你匹配的人群范圍，整體的流量就會(huì)受限。所以關(guān)鍵詞的操作是整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)基石。


2、選詞

可通過(guò)生意參謀、搜索下拉框、直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞、同行詞。相關(guān)度差的關(guān)鍵詞不用，不盲目使用大詞熱詞。依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和賬戶權(quán)重來(lái)選詞，能發(fā)揮出真正效果，能帶來(lái)收益的才是好詞。首選買家搜索需求明確的精準(zhǔn)流量詞，畢竟養(yǎng)起賬戶權(quán)重是第一位的。


3、匹配方式

因?yàn)槌跗谒x用的關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)流量詞，并且為了積累到有效可觀的數(shù)據(jù)，所以匹配方式這就要優(yōu)先選擇廣泛匹配，然后后期看數(shù)據(jù)情況來(lái)定是否要做匹配方式的調(diào)整。


4、出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)可以是依據(jù)行業(yè)均價(jià)來(lái)定，然后期間要密切關(guān)注數(shù)據(jù)波動(dòng)，再去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。不同的出價(jià)方式后期操作的手法也會(huì)不同。但相同點(diǎn)都是培養(yǎng)數(shù)據(jù)好的詞，刪掉數(shù)據(jù)差的詞。


為什么一直強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞才是流量的來(lái)源，做直通車不是單純的投錢引流，而是通過(guò)直通車投放的關(guān)鍵詞，配合產(chǎn)品的搜索詞，逐步的把寶貝的搜索權(quán)重搞到，才能帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的提升。


三、店鋪人群投放


1、重要性

人群投放可以說(shuō)是最常用的自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群夠精準(zhǔn)，標(biāo)簽夠豐富，便更有利于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為店鋪后期做多渠道引流做足鋪墊。


2、大致步驟

人群有多種分類和標(biāo)簽，可以進(jìn)行不同的人群組合，操作時(shí)需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和生意參謀人群畫像來(lái)做選擇。創(chuàng)建好標(biāo)簽之后，就要去創(chuàng)建人群。

一般是做二維人群，可以覆蓋一定的人群范圍拿到流量，數(shù)據(jù)維度也不會(huì)太差。不建議做3維人群，人群范圍太小容易限制流量。


如果3維人群有好的搜索熱度，是可以用的，都是根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。


通過(guò)一個(gè)階段的操作，要盡可能的去選擇不同的人群來(lái)進(jìn)行測(cè)試，這樣更有利于測(cè)試出屬于你店鋪的精準(zhǔn)人群。


做競(jìng)品人群時(shí)，最好是選擇與我們店鋪產(chǎn)品屬性定位相似的，這樣獲得的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)些。


對(duì)于數(shù)據(jù)反饋較好的人群，可以逐步擴(kuò)大溢價(jià)比例，做更細(xì)針對(duì)性更強(qiáng)的優(yōu)化。人群標(biāo)簽優(yōu)化到位，對(duì)店鋪產(chǎn)品、對(duì)整個(gè)賬戶權(quán)重都是有很大助力的。


四、創(chuàng)意圖


不管什么時(shí)候，創(chuàng)意圖的重要性都是不會(huì)被撼動(dòng)的。


車圖需要單獨(dú)做，操作時(shí)要一定要遵循直通車的創(chuàng)意圖規(guī)范來(lái)做。至少做出3-5張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，一定要做出不同的差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣的圖片才能為產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力，才有做測(cè)試的必要。


測(cè)試期間，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。測(cè)圖不需要耗時(shí)太久，一般3-7天足以出定論。你要是在這么個(gè)小操作上就耗時(shí)半個(gè)多月，那市場(chǎng)也就被耽誤了，現(xiàn)在時(shí)間就是金錢就是機(jī)遇，馬虎不得。


五、投放設(shè)置


1、日限額

不需要猛砸錢，會(huì)操作才是最重要的。操作直通車的日限額多少合適，是要根據(jù)自身的資金量，以及引流目的去定的。店鋪基礎(chǔ)弱，就要少投放。新手控制在5%，避免翻車。


不過(guò)日限額這最起碼要能確保夠燒一天，否則積累下的數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)可參考性，會(huì)影響到后面的優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏。


2、投放時(shí)間

初期可以做100%全時(shí)段通投，后期可選擇在進(jìn)店訪客高峰期，和訪客點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高峰期提高折扣，讓產(chǎn)品可在優(yōu)質(zhì)的時(shí)間段內(nèi)獲得到較高的排名，獲得到更好的數(shù)據(jù)反饋。


3、投放地域

初期可以做除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外的全投，等數(shù)據(jù)量起來(lái)了，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況以及此時(shí)操作的側(cè)重點(diǎn)，來(lái)定是否要選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高投產(chǎn)高的地區(qū)，去做精準(zhǔn)投放。


直通車的優(yōu)化需要整體把握各個(gè)環(huán)節(jié)，才能穩(wěn)定獲取流量，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。


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