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本篇文章適用于抖音非掛車短視頻，掛車短視頻直接通過購物車轉(zhuǎn)化效率更高。一句話簡介：在種草短視頻下置頂評論實(shí)體詞（品牌/商品名），有高概率被標(biāo)注為搜索鏈接，引導(dǎo)用戶看短視頻后搜索成交，縮短種拔草路徑。

一、什么是看后搜？

用戶看完一個(gè)視頻（或者在看的中途）馬上去搜索相關(guān)內(nèi)容；

在抖音發(fā)生的有購物心智的搜索行為中，除了用戶主動搜索外，還有很大一部分來自于看后搜，且當(dāng)中大部分來自于非掛車種草短視頻的看后搜。

用戶是如何發(fā)起看后搜的？可以分為兩種情況：

1、主動看后搜

也就是用戶主動點(diǎn)擊搜索框搜索，這種行為的發(fā)生取決于種草視頻的質(zhì)量；

2、被動看后搜

根據(jù)算法對用戶行為的預(yù)測，產(chǎn)品有一定概率會在如視頻底部、評論區(qū)頂部、評論區(qū)內(nèi)文字等點(diǎn)位引導(dǎo)用戶搜索。其中 評論區(qū)文字的【實(shí)體標(biāo)注】是商家/達(dá)人主動運(yùn)營空間最大的看后搜點(diǎn)位。

二、什么是實(shí)體標(biāo)注？

在短視頻評論區(qū)的評論文字中，如果有視頻內(nèi)容相關(guān)的實(shí)體詞——【品牌商品詞】或【品牌詞】，有一定概率被識別到并標(biāo)注為搜索鏈接形式（如圖）

用戶點(diǎn)擊搜索鏈接后，就會跳轉(zhuǎn)進(jìn)入到這個(gè)詞的搜索結(jié)果頁面>>>從而搜出品牌的直播間或商品、掛車短視頻等

這樣在抖音內(nèi)，就能夠形成內(nèi)容種草→電商搜索拔草的直接跳轉(zhuǎn)，大大縮短了用戶的路徑

給商家的建議——

對非掛車短視頻，在評論區(qū)留下帶有品牌商品名或品牌名的評論并置頂

（可由達(dá)人自己評論，也可由其他用戶評論，達(dá)人再將該評論置頂）

*為什么是非掛車短視頻：掛車短視頻可直接轉(zhuǎn)化成交，無需引導(dǎo)評論

*是否會被標(biāo)注為搜索鏈接由用戶行為反饋決定

三、被標(biāo)注的概率

1、優(yōu)先用戶體驗(yàn)：首先參考用戶的行為反饋，如用戶看完視頻有沒有搜索，用戶看到實(shí)體標(biāo)注詞有沒有點(diǎn)擊等；

2、考慮短視頻觀看量和評論的靠前程度：視頻播放量越高、且越靠前的評論（置頂或高贊）；

3、需要是實(shí)體詞：如人名、品牌名、商品名等；

案例：某商家與多數(shù)KOL合作發(fā)布種草短視頻，要求KOL在評論區(qū)置頂評論一句帶有主推品名稱的文案，標(biāo)注成功概率高，當(dāng)中營銷感弱/廣告畫風(fēng)弱的更容易標(biāo)注成功。

實(shí)踐成果：

四、商家需要怎么做&配合點(diǎn)

適用：有達(dá)人矩陣合作，會發(fā)布非掛車短視頻的商家

1、發(fā)布視頻，留下評論：

非掛車短視頻；

作者評論置頂 或 作者置頂用戶評論；

評論包含品牌名、品牌商品名；

最好集中在1~2個(gè)詞，如品牌詞、品牌主推商品詞。

2、盡可能激發(fā)用戶搜索行為，提升小藍(lán)字展現(xiàn)概率

視頻達(dá)人口播品牌詞；

視頻花字有品牌詞；

視頻文案帶品牌詞話題；

視頻評論區(qū)置頂帶品牌詞評論。

3、觀察數(shù)據(jù)，做好承接

可于電商羅盤-搜索分析模塊，查看搜索詞流量數(shù)據(jù)；

當(dāng)主打搜索詞能夠獲取一定流量后，可考慮千川搜索廣告等方式，做好流量承接。

以上就是關(guān)于抖音商家發(fā)布種草短視頻如何引導(dǎo)搜索成交的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！