2021-03-31 11:32

每個商家開直通車都是從新手開始成長的，那么淘寶新手開直通車經(jīng)常會犯哪些錯誤呢？早點(diǎn)看點(diǎn)，及時(shí)止損，趕緊跟小參謀一起來看看吧！


1、不敢開車，怕開了花錢太多


這個問題完全是自己在嚇自己，直通車雖然是付費(fèi)工具，但是如果你沒有合適的出價(jià)和點(diǎn)擊率的話是根本不可能花出去錢的。而我們新手賣家的圖片基本都是東一張西一張的找來或者是一件代發(fā)提供的。很多圖片根本不具備高點(diǎn)擊率的可能，也就沒有辦法通過推廣去為寶貝引流了。


在實(shí)際的推廣中就經(jīng)常會看到點(diǎn)擊率0.5%，一天點(diǎn)擊幾個，實(shí)際消耗幾塊錢的情況時(shí)有發(fā)生。


2、開直通車必須要做什么


第一：選款

這個步驟可以是靠你的經(jīng)驗(yàn)，也可以觀察線上爆款賣家或者是實(shí)體檔口，選出一批相對好一點(diǎn)的款。


第二：測款

選出來的款式并沒有特別強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，可能只是我們的感覺在判斷，得出的結(jié)論不一定準(zhǔn)確。此時(shí)需要通過測試來進(jìn)一步確定款的好壞；


測款也有多種方式，有粉絲的可以通過粉絲去測，沒有粉絲的就只能通過直通車、超級推薦來測。測出一定的數(shù)據(jù)后我們就可以區(qū)分款的優(yōu)劣了。


千萬要注意：測款一般都是在0銷量0評價(jià)下進(jìn)行的（不用去擔(dān)心測不出來數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)不準(zhǔn)等），如果已經(jīng)有銷量的或者是上架很長時(shí)間的款就沒必要拿去測了。


第三：測圖

如果是標(biāo)品類目的話可以省去測款直接來到測圖。測圖前一定要確?？钍奖旧硎菦]有問題的（收藏加購率還可以的），再多作圖測圖來找出高點(diǎn)擊率的圖片，為后續(xù)的推廣提供幫助。


第四：日常推廣

款和圖都確定了，接下來就是對這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行流量放大。這里需要涉及到推廣布局及產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局。推廣使用這樣的布局，能快速低價(jià)起流量。


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3、直通車轉(zhuǎn)化太低會影響免費(fèi)流量


直通車本身也是不能直接影響免費(fèi)流量的，直通車通過推廣引入流量讓寶貝展示出去，當(dāng)寶貝本身具備流量消耗能力的時(shí)候會產(chǎn)生銷量，而大量的銷量累計(jì)會給產(chǎn)品在自然搜索排位上提供幫助，最終會間接影響到免費(fèi)流量。


但影響免費(fèi)流量的因素有很多，例如DSR、標(biāo)題、中差評等，需要一一的分析才能最終判定具體原因。


4、不開直通車有訂單，開了卻沒


直通車本身只是一個引流工具，有沒有訂單不是工具本身能決定的，這就是測款的重要性。如果你的款式經(jīng)過測試篩選了是一個好款，在推廣過程中自然會產(chǎn)生訂單，即使沒有訂單也會有收藏加購。


反之如果你的款沒有測試過，開直通車可能既沒有收藏加購也沒有訂單。


5、開車虧錢，不開沒流量，該怎么辦


任何一個店鋪要想長久運(yùn)行下去，必須先保證自己能夠存活。對于虧損無法承受的店鋪而言，首先要做的就是控制虧損到自己能接受的范圍內(nèi)。這樣既能確保有流量，店鋪又不至于虧損太多。


6、怎么才能做到低價(jià)引流呢


一般不要追求過低的PPC，因?yàn)镻PC低不代表你能賺錢。低價(jià)引流是建立在好的產(chǎn)品（圖片）和正確的布局思路上的，不要為了低價(jià)引流而把自己的出價(jià)出得很低靠運(yùn)氣來獲取點(diǎn)擊，這樣能獲取到多少點(diǎn)擊呢？


計(jì)劃長時(shí)間花不出去錢、長期點(diǎn)擊率偏低都會影響權(quán)重。真正做到的低價(jià)引流是PPC相對能接受同時(shí)還能賺錢且流量還比較大。


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7、新品上架沒有免費(fèi)流量


每天新品上架的數(shù)量我們無法想到，上新越多機(jī)會越多。但這個機(jī)會不是靠淘寶給予的扶持，而是通過多產(chǎn)品上新來找出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為后續(xù)推廣提供幫助。競爭環(huán)境這么激烈的情況下，產(chǎn)品又沒有突出的地方。何來免費(fèi)流量？


看到這里，你是不是對新手開直通車有了更多的認(rèn)識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！


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