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2021年淘系的一個方向是給商家提供更多的運(yùn)營工具、運(yùn)營手段，帶來更多的經(jīng)營確定性。商家從淘客推廣帶來的銷售成交進(jìn)入淘寶搜索統(tǒng)計，商家們要如何做好淘客推廣呢？一起來看看吧~

一、總體

在人群緯度方面，如果店鋪產(chǎn)品的人群針對特定人群，前期可以用淘客打銷量入池，但同時要配合直通車和超級推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群;假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求，用淘客有一定利潤，可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量，同時配合布局其他產(chǎn)品導(dǎo)流。

在產(chǎn)品緯度方面，對于以銷量排序為主的標(biāo)品類，可以用淘客幫助搶占搜索流量;對于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品，淘客可以作為入池手段，但如果淘客帶來的人群不精準(zhǔn)，后期搜索較難打爆，更多需要通過付費工具去優(yōu)化標(biāo)簽。

二、淘客營銷“秘籍”

秘籍一：新品打爆，搶占搜索關(guān)鍵詞

給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營確定性，以及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效種草，快速實現(xiàn)新品破零;

Step2：評價回流完成初始好評積累，刺激更多購買轉(zhuǎn)化;

Step3：沖量實現(xiàn)卡位，搶占淘內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，鎖定消費者心智;

『案例』

某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺2021年貨節(jié)，目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞。通過淘客合作，銷量快速破零，短時間內(nèi)幫助品牌沖榜至行業(yè)TOP銷量;同時也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏，搶占淘內(nèi)消費者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2個月，借助淘客力量，可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累;同時借助銷量帶來的搜索提升，2-3輪即可完成新品打爆。上新效率大大提升，好評率也上升了?！?/span>

秘籍二：全域種草，搶占站外直播紅利

淘客推廣手段多元化，社群、返利、導(dǎo)購、達(dá)人、直播一應(yīng)俱全，不同品類和商家都能找到適合自己的方式，回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)。

『玩法』

Step1：根據(jù)營銷目標(biāo)選定淘客類型，如內(nèi)容淘客;

Step2：站外找到契合的內(nèi)容平臺，選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達(dá)人;

Step3：通過淘寶聯(lián)盟鏈路，實現(xiàn)站外直接掛鏈;

Step4：所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回淘寶天貓店鋪，實現(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀;

Step5：深度運(yùn)營用戶資產(chǎn)，不斷強(qiáng)化“引流—新客—用戶運(yùn)營—老客—會員”漏斗。

『案例』

某食品商家單款商品通過淘客站外達(dá)人的直播合作，分別在1月9日和1月20日兩場直播中實現(xiàn)突破。“一天能頂上一個月了。直播是風(fēng)口，找對達(dá)人，就能趁勢起飛?！睂Ρ戎辈デ昂螅碳艺緝?nèi)搜索流量暴增，短時間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位。

秘籍三：長效經(jīng)營，螺旋式階梯沖量

全渠道推廣，生意一盤棋統(tǒng)籌。淘客銷量計入淘寶搜索統(tǒng)計后，商家可以更好地管理各種營銷推廣手段和預(yù)算分配，達(dá)到運(yùn)營效率的最大化。

『玩法』

Step1：跟進(jìn)類目商品屬性，提前規(guī)劃運(yùn)營周期;

Step2：選擇契合的淘客(如社交淘客)，盤點周期沖量計劃;

Step3：制定完善的打法，分階段運(yùn)營;

Step4: 按節(jié)奏進(jìn)行沖脈沖式?jīng)_量，維持搜索熱度，穩(wěn)定獲得手搜免費流量。

『案例』

某運(yùn)動戶外商家通過淘客沖量帶來搜索流量明顯增長。借助搜索暴漲的支點，配合站內(nèi)承接，將淘寶客的流量、銷量作為杠桿，幫助品牌的搜索流量躍升到一個新臺階;同時以穩(wěn)定的高位表現(xiàn)，帶來源源不斷的免費流量。

“投放要用組合拳的，很多人做一桿子買賣，沖一波是一波。其實，做淘客很考運(yùn)營，什么時候開始?找什么淘客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后運(yùn)營怎么承接?這些都是學(xué)問?！庇猩碳艺f。

“比如選定時間，我一般都會提前安排淘客早于同行布局，搶到頭排。規(guī)劃的周期，也要看商品類目屬性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我這次選定的是10天。做的過程中還要看同行的動作，隨時準(zhǔn)備調(diào)整。”

“沖完之后，不是就不管了。要有運(yùn)營手段承接，運(yùn)營評價、多組合拳保流量，要把沖完淘客帶起來的流量承接好、穩(wěn)下來，穩(wěn)住了再進(jìn)入下一段更高的沖量。這樣才會一個周期一個周期地爬得更高，像爬山一樣?！?/span>

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