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“直播帶貨”從2020年到現(xiàn)在一直是熱度很高的詞，大到平臺(tái)，小到個(gè)人主播都在圍繞著直播帶貨在各自努力，有的效果斐然，有的慘淡收?qǐng)觥?/span>

說(shuō)到主播帶貨，只能用三個(gè)字總結(jié)那就是：水太深！先說(shuō)帶貨能力，除了蛋蛋、瑜大公子這種什么都能賣(mài)出去的頭部主播，其他主播帶貨能力長(zhǎng)短不一，就連流量明星也有陷入滯銷(xiāo)的尷尬局面。

一、低粉帶貨黑馬

在飛瓜快手的「直播達(dá)人榜」中，我們可以根據(jù)不同的品類或者時(shí)間維度（如日榜/周榜），來(lái)查看不同日期內(nèi)帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)的排行榜。

還可通過(guò)篩選粉絲量級(jí)來(lái)發(fā)現(xiàn)很多潛力十足的黑馬主播。例如，當(dāng)我們將粉絲數(shù)選定為10-50萬(wàn)時(shí)，排名第一的「新疆玉石業(yè)1」粉絲僅有10.6w，但20號(hào)單天的銷(xiāo)售額卻高達(dá)278.1w。

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人榜

再通過(guò)查看她的直播記錄，可以看到3月份直播了5天7場(chǎng)，共帶貨3.2w件商品，促成873.3w的銷(xiāo)售額。

△飛瓜快數(shù)-直播分析

當(dāng)我們將粉絲數(shù)選定為50-100萬(wàn)之間，粉絲僅91.1w的「雨潤(rùn)九川」卻以單場(chǎng)800.7w的高銷(xiāo)售額名列榜首，帶貨能力可謂是杠杠滴！

△飛瓜快數(shù)-直播達(dá)人榜

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主播的帶貨能力不能以粉絲量為唯一的參考依據(jù)，而是需要綜合考慮。高傭金的頭部主播也不是唯一的選擇，中腰部的主播們或許更適合普通商家們的選擇，如今快手也在慢慢弱化頭部，開(kāi)始加碼扶持中腰部主播。

二、“性價(jià)比”帶貨主播

為了更加準(zhǔn)確的評(píng)估主播的帶貨能力，飛瓜基于主播的粉絲數(shù)量、直播峰值人數(shù)、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上推出「帶貨指數(shù)」，提供主播綜合帶貨價(jià)值的數(shù)據(jù)參考，能更加直觀的看出主播的帶貨能力。

△飛瓜快數(shù)-帶貨指數(shù)排行榜

三、匹配目標(biāo)用戶

當(dāng)篩選出滿意的帶貨主播后，還沒(méi)完！每個(gè)主播受眾的群體和粉絲都不一樣，粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛(ài)好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立主播和選品也是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。

比如從主播「倚后傳奇」的粉絲畫(huà)像來(lái)看，40歲以上的女性用戶占比最多，且護(hù)膚品類最受粉絲群體的喜愛(ài)。根據(jù)粉絲的特質(zhì)，可以判斷該主播最適合帶像抗老去皺的水乳、面膜、精華等護(hù)膚品。

△飛瓜快數(shù)-粉絲數(shù)據(jù)分析

記住，消費(fèi)是有習(xí)慣規(guī)律的，我們平常購(gòu)買(mǎi)的很多產(chǎn)品，其實(shí)都是在同一個(gè)地方反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。所以有時(shí)候不是流量越大的主播他的帶貨能力就越強(qiáng)，主播帶貨的類目越專一，粉絲的購(gòu)物屬性就越明確。主播對(duì)粉絲的粘性越強(qiáng)，鐵粉鉆粉越多，即使粉絲數(shù)量上沒(méi)有那么多，但帶貨能力也不會(huì)弱。