2021-04-09 16:17

現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進(jìn)入到中期競爭階段，有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，一次銷量都很" 恐怖"。那么直播平臺如何選擇呢？讓我們一起來看看吧~


淘寶、抖音、快手三大平臺的直播該如何運(yùn)營


淘寶


首先，我們需要思考玩轉(zhuǎn)淘寶直播應(yīng)該具備哪些能力？


1、每天堅(jiān)持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網(wǎng)。如果你沒有恒心，沒有堅(jiān)持下去的理念，我勸你現(xiàn)在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅(jiān)持直播，持續(xù)為粉絲服務(wù)。


2、主播的能力直接決定了變現(xiàn)的產(chǎn)出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對于消費(fèi)者理解的能力、控場能力等。


3、淘寶內(nèi)部的流量獲取能力。


如果企業(yè)原來就有自己的淘寶店，內(nèi)部的流量還不錯，嵌入直播之后就能更好的為消費(fèi)者做產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)通過站內(nèi)或站外將用戶引流到淘寶直播間，用戶買單的概率就會大大增加，轉(zhuǎn)化率也會明顯提升。


如果企業(yè)淘寶店鋪的運(yùn)營能力一般，可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業(yè)的資金實(shí)力足夠雄厚，也可以請一些網(wǎng)紅明星去直播間串場帶流量。 


做淘寶直播，哪些企業(yè)及創(chuàng)始人更容易成功呢？


綜合起來，有以下幾點(diǎn)：


1、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大、產(chǎn)品性價比較高，消費(fèi)者買單的可能性和轉(zhuǎn)化率更高。


2、原來企業(yè)的營銷能力就足夠強(qiáng)，可以很快通過直播、短視頻工具把營銷點(diǎn)展示給消費(fèi)者。


3、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能力非常強(qiáng)。通過直播和短視頻來帶貨的模式非常新，對創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的能力提出極大考驗(yàn)。


抖音


首先，我們應(yīng)該明晰抖音的用戶畫像：


注冊用戶一二線城市居多，女性比例占60%，24歲及以下51%，30歲以下占到77%；從收入水平上來看，3000元收入以下的占用戶的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬元以上的只有12%?？傮w來說，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。


目前，抖音的流量主要靠短視頻，直播業(yè)態(tài)正在慢慢豐富起來。


企業(yè)希望通過抖音平臺帶貨，明確抖音的流量分配機(jī)制非常關(guān)鍵——它是根據(jù)主播作品的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行打分，包括點(diǎn)贊率、評論率、關(guān)注率、完播率、復(fù)播率等。


因此，要想在抖音成為一個大號，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。


當(dāng)你的死忠粉沒事就會搜索看你的內(nèi)容，停留時間很長，這就會提升你作品的質(zhì)量和綜合得分，整個視頻曝光率也會變得更大。


通過分析抖音直播和短視頻之間的關(guān)系來看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價值。因?yàn)榭炊桃曨l的人，不一定有興趣或說不一定有習(xí)慣用直播的方式購物。


快手


幾年前很多人質(zhì)疑拼多多的，前兩年也有很多人質(zhì)疑快手的，但這兩個平臺現(xiàn)在都異常強(qiáng)大和兇猛。


從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四五六線城市，其中以25—50歲居多，年齡跨度非常大。快手用戶在購物時非常注重價格和品質(zhì)。快手直播的帶貨邏輯是通過極高性價比的產(chǎn)品，出貨量非常大。


現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進(jìn)入到中期競爭階段，有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，一次銷量都很" 恐怖"。


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