2021-04-10 10:46

短視頻和直播成為2020年的主流娛樂(lè)方式，雙雙異軍突起，成為電商人的心頭好。那么短視頻帶貨vs直播帶貨，普通人應(yīng)該如何選擇？一起來(lái)看看吧！


短視頻帶貨、直播帶貨成為2020年最熱門(mén)的電商模式，抖音、快手等短視頻平臺(tái)更是孵化了大量的帶貨達(dá)人和主播。無(wú)論是大品牌還是中小商家，都紛紛加入這場(chǎng)帶貨浪潮中。


有些商家沒(méi)有認(rèn)清自己產(chǎn)品和品牌的優(yōu)劣勢(shì)，一味的跟風(fēng)，最后造成帶貨效果不佳，銷量停滯不前的狀態(tài)。面對(duì)不同的帶貨模式，選擇適合自己產(chǎn)品的帶貨模式，才是正確的噢！ 


01 短視頻帶貨


短視頻帶貨就是把商品售賣(mài)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到短視頻平臺(tái)中，以短視頻的形式來(lái)對(duì)商品進(jìn)行售賣(mài)。比如我們常見(jiàn)的視頻購(gòu)物車，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容來(lái)吸引用戶觀看，從而達(dá)到售賣(mài)的目的。


優(yōu)勢(shì)：


抖音現(xiàn)在的日活是6億，2020全網(wǎng)總?cè)栈钸_(dá)到10億，是目前擁有全網(wǎng)最大的流量池。短視頻帶貨的廣告投放更豐富，適用的商家更廣泛，并且都是以傭金的模式來(lái)結(jié)算，相對(duì)花費(fèi)更低。比起直播帶貨，短視頻的內(nèi)容更“好看”，有劇情、有畫(huà)面、有沖突、有轉(zhuǎn)折的短視頻內(nèi)容，更容易吸引用戶。 


劣勢(shì)：


短視頻帶貨并不是很穩(wěn)定。第一，時(shí)間是把雙刃劍，短短的十幾秒到幾十秒，并不利于建立信任，產(chǎn)生需求?！坝腥ぁ⒂杏?、實(shí)惠”的概念，需要一定時(shí)間的鋪墊才能取信于人；第二，互動(dòng)性較弱。短視頻博主和粉絲長(zhǎng)線交流的平臺(tái)是評(píng)論區(qū)，發(fā)布評(píng)論后有滯后性，不如直播主播的粉絲經(jīng)濟(jì)那么及時(shí)，一呼百應(yīng)。短視頻帶貨就很難造就出直播間哄搶剁手的氣氛；第三，投的短視頻達(dá)人，可能最后會(huì)因?yàn)橛幸话朐蚝屠碛蓜h除視頻。


短視頻也分“硬廣”和“軟廣”，軟廣一般多見(jiàn)于粉絲量及時(shí)到百萬(wàn)的腰部及以上賬號(hào)，強(qiáng)調(diào)劇情沖突，產(chǎn)品在其中作為沖突的“解鈴人”出現(xiàn)。 硬廣一般多出自于幾千到幾萬(wàn)的腰部以下的賬號(hào)，一個(gè)商品描述，干就完了。不管是哪種，比起又長(zhǎng)又硬的直播，短視頻種草都相對(duì)軟性，更強(qiáng)調(diào)觀感。


02 直播帶貨


直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示，咨詢答疑，導(dǎo)購(gòu)銷售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或者職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。


2020年4月30日，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。在各大主播翻車的同時(shí)，也揭露了不少直播行業(yè)的問(wèn)題。


自2020年7月1日起，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)制定了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)行為規(guī)范》實(shí)施，重點(diǎn)規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單，虛假宣傳等情況。 


優(yōu)勢(shì)：


直播帶貨在線直播的互動(dòng)性，剁手氣氛，粉絲粘性和歷史成交記錄都是最好的。一般賣(mài)得好的產(chǎn)品，可能會(huì)讓消費(fèi)者記住品牌，產(chǎn)生回購(gòu)。直播時(shí)能與用戶在線互動(dòng)，及時(shí)性高，能為用戶答疑解惑。 直播中對(duì)于產(chǎn)品的介紹也更加的詳細(xì)，展示內(nèi)容也更多。直播間往往會(huì)為用戶爭(zhēng)取“最低價(jià)”，“優(yōu)惠券”等福利，通過(guò)強(qiáng)烈的氛圍來(lái)促使用戶下單，成交率也比短視頻高出許多。 


劣勢(shì)：


往往能創(chuàng)造高成交量的頭部主播都有嚴(yán)格的合作壁壘，包括：全網(wǎng)最低價(jià)、天貓旗艦店，產(chǎn)品調(diào)性挑選，庫(kù)存供應(yīng)鏈等。只有不超過(guò)20%左右的產(chǎn)品能夠出鏡。即便成功被篩選上，超低額價(jià)格幾乎很難賺回坑位費(fèi)。短視頻平臺(tái)中達(dá)人直播比例較低，在商家的自播中，大品牌有專間，有背板有24*6員工輪崗上播，甚至有些還能自播培養(yǎng)出網(wǎng)紅。有主播管培生外加內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗（例如聯(lián)合利華）。


而小商家的自播只能在不大空間進(jìn)行，一旦開(kāi)播就不能空播，搭上一整個(gè)人力。有場(chǎng)地的小微企業(yè)，有沒(méi)有專業(yè)主播，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)分析。耗在直播上的時(shí)間和人力并不能達(dá)到有效回報(bào)。 


03 總結(jié)


短視頻帶貨達(dá)人數(shù)量更多，選擇更廣；復(fù)播率更高，短視頻可以無(wú)限復(fù)播，持續(xù)影響購(gòu)買(mǎi)，直播復(fù)播率通常不高。對(duì)于產(chǎn)品的成交率，短視頻的時(shí)間過(guò)短，往往不利于建立信任和產(chǎn)生需求，并且短視頻粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不如直播明顯。 


直播帶貨的實(shí)時(shí)性更強(qiáng)，實(shí)時(shí)互動(dòng)有利于氣氛構(gòu)建，刺激下單；直播的購(gòu)物氛圍更強(qiáng)，成交率更高；并且直播帶貨的粉絲粘性更高，特別是頭部直播KOL具有強(qiáng)粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，中尾部主播則不足。而直播投放和自播成本高，短視頻則相對(duì)較低。


兩種帶貨模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，在短視頻平臺(tái)中都是重要的流量變現(xiàn)方式，沒(méi)有最好只有最合適，根據(jù)需求選擇合適的模式，才是最重要的！


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