2021-04-10 15:28

直播間的套路有哪些？普通人想要快速上手直播帶貨要怎么做？新手直播帶貨的主流玩法有哪些？今天帶你們上一節(jié)直播帶貨的速成課！


1、增加用戶停留時長


用戶停留時長即觀看時長，一場直播如果沒有有效的停留時長，那這場直播等于白做。只要有更多的停留用戶，才會有更多的互動、商品點擊、加購和轉(zhuǎn)化。關(guān)于增加停留時長，新主播在初期沒有鐵粉的情況下，最快的方式是通過利益引導(dǎo)，也就是用抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包等方式來吸引并留住用戶。


主播們可通過口播、小喇叭公告、直播間懸浮圖貼片、小黑板等多種組合方式來說明參與方式和抽獎規(guī)則，新主播可在抽獎之前提醒用戶點關(guān)注。另外，要有節(jié)奏的安排抽獎頻次，在一次抽獎結(jié)束后可選擇公布中獎?wù)?，并告知下一波抽獎時間，這種方式能夠有效提高轉(zhuǎn)粉率和用戶停留時長。


2、營造緊張的搶購氛圍


新主播在直播帶貨時，不僅要想著提高直播間人氣，還得想著將推廣的商品賣出去，因此營造緊張的搶購氛圍至關(guān)重要。觀看李佳琪的直播不難發(fā)現(xiàn)，他在直播時的語句簡短、且語速較快，如“OMG，太美了”、“買它，再不買就沒了”、“是仙女就買，不是仙女不要買”等，自然而然的就營造出了緊張的氛圍。


李佳琪式的解說，一般都具備心理暗示的作用，能夠在一定程度上刺激用戶的心理需求，本來還在猶豫觀望的用戶，在他的語言暗示下，不由自主的就下單了。直播間營造緊張氛圍有很多方法，需要主播們在實踐中不斷摸索，只要方法對了，在直播帶貨時就能起到事半功倍的效果。


3、提高推廣商品點擊率


增加商品點擊率就得讓更多的人進(jìn)入商品詳情頁，如果一場直播不能引導(dǎo)更多的人進(jìn)入商品詳情頁，那就不可能有更多的轉(zhuǎn)化和成交。在專業(yè)度和粉絲群體這兩方面，新人主播都不具備明顯優(yōu)勢，因此借助系統(tǒng)功能和套路來提高商品點擊率是更為明智的選擇。


用戶需要點開直播間的購物袋才能看到商品，因此主播可選擇將正在解說的商品實時推送出來，讓用戶更直觀的看到！其次，主播可在后臺商品管理中為已經(jīng)添加的商品提煉撰寫15字以內(nèi)的利益點，刺激用戶購買。另外，適當(dāng)?shù)脑谥辈ラg信息卡上設(shè)置引導(dǎo)語，也能夠引起直播間粉絲的點擊。


4、直播帶貨成單要點


合適的銷售工具


除了銷售的商品本身，能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢的工具被稱為銷售工具。一個合適的銷售工具能夠更直觀地將產(chǎn)品優(yōu)勢展示出來，這遠(yuǎn)比一張說得天花亂墜的嘴更能讓客戶信服。


適時的價格計算


價格計算即產(chǎn)品價格，這是目前直播行業(yè)必?fù)尩闹辈?yōu)勢。比如在李佳琪直播間，當(dāng)說到產(chǎn)品價格時，小助理會拿出計算器與產(chǎn)品平時價格做對比，這樣更能強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢，促進(jìn)用戶快速成交。另外，有部分商品無法減免，那么就會產(chǎn)生一些贈品，運(yùn)用好贈品的展示同樣能夠促進(jìn)成交。


明星同款靈活用


當(dāng)主播推廣的商品是明星同款時，其實能夠在很大程度上調(diào)動粉絲購買的積極性。明星同款對于粉絲來說是一個額外福利，主播在提到這一點時，一定要準(zhǔn)備好明星海報、代言資料等，讓解說過程更具說服力，粉絲們也能更堅定的下單。


集中火力推亮點


主播在介紹商品時應(yīng)該注意，不要過于贅述產(chǎn)品賣點，著重提煉產(chǎn)品的亮點才是關(guān)鍵！主播把發(fā)力點集中到商品的一個賣點上，在用力形式上力求多種多樣，控制每款商品的介紹時長，減少觀眾的重復(fù)感，這樣才能讓直播變得更有趣好看，而且?guī)ж浀男Ч膊粫睢?/span>


保持亢奮的狀態(tài)


主播長效保持亢奮狀態(tài)是保證直播間人氣穩(wěn)定增長的重要因素。遇到充滿激情的賣力推薦，消費者總會更愿意多停留幾分鐘，把握好這幾分鐘，成功的幾率也會更大一些。所以，新人主播在直播間應(yīng)時刻保持狂熱積極的狀態(tài)。


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