2021-04-12 16:43

很多在做快手運營的小伙伴們都愛很想知道在快手直播帶貨的技巧有哪些方法，今天就給大家?guī)硪恍┛焓謳ж浖记?，有需要一起來看看吧~


1、抓住觀眾


主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。


舉個例子：可以在直播中發(fā)福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。


2、迅速傳達(dá)有效信息


主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。


舉個例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場潮流、季節(jié)性等信息。


3、刺激購買觀眾欲望


利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激觀眾購買。


舉個例子：很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式，一個商品有2000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購買欲。


4、打消客戶的顧慮


觀眾們在下單時都會有所顧慮，猶豫不決，這個時候主播要提出客戶可能會擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價格、保修等問題。


舉個例子：針對產(chǎn)品的安全問題，他們會用類比「嬰兒都能用」,關(guān)于售后問題他們會說「30天包退，覺得不值，你隨時都可以跟我退」。還會對產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，讓客戶看到你對產(chǎn)品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我！」，針對價格顧慮，「這是最低價，我們不會降價了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產(chǎn)品信任背書的好辦法。


5、刺激促單


在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。


6、注重直播帶貨的數(shù)據(jù)分析


要想做好快手直播帶貨當(dāng)然也離不開數(shù)據(jù)的分析，分析直播傳播效果，與播主禮物收入、彈幕數(shù)、人氣峰值和帶 貨力關(guān)聯(lián)的小黃車商品數(shù)量，方便大家快速判斷直播效果，學(xué)習(xí)和模仿直播風(fēng)格。更多直播數(shù)據(jù)分析工具


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