2022-11-19 15:10

我在經(jīng)營店鋪的時候，我們要時刻關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，才能了解店鋪的推廣部署情況。其中，淘寶客單價也是一個很重要的數(shù)據(jù)，需要賣家重點關(guān)注。  


一、客單價影響因素有哪些?  


1、產(chǎn)品定價  


首當其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少。  


理論上淘寶客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動(正常情況)有點類似于市場經(jīng)濟學(xué)里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外。  


比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。  


2、促銷優(yōu)惠  


在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)。  


同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運費的最低消費標準的設(shè)置，對客單價也是有重要影響。  


舉個例子：在雙十一中某家店鋪設(shè)置的免運費最低消費標準為199也就是消費滿199才能免運費。  


這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)。  


這時客單價就會較之于平時提高不少。  


3、交叉推薦是否合理  


這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)。  


以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接。  


這種互鏈是交叉推薦的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費)。  


現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦。  


曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。  


二、淘寶客單價越高越好嗎?  


淘寶客單價不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價不只影響著商品的利潤，同時也影響著買家購置商品的可能性，假如淘寶店鋪開通了付費推行，那么客單價的影響也是十分大的，客單價越高，付費推行的費用也就越高。  


而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說淘寶客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。  


影響淘寶客單價的因素是比較多的，不過，大家要注意的是，并不是說客單價越高越好，最好將客單價控制在合適的范圍內(nèi)。淘寶客單價其實也是一種提高店鋪銷量的方法。


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