2021-04-14 16:03

怎么提高直播間的人數(shù)，首先我們需要吸引新觀眾，其次我們要留住已經(jīng)點進直播間的觀眾，這里可以理解成一個變相的“開源節(jié)流”。那么今天我們重點要講的內(nèi)容就是如何在直播間留住觀眾，提高我們的直播留存率，一起來看看直播間留人技巧和話術(shù)吧~


一、直播留人話術(shù)


直播間留人話術(shù)可以分為以下幾類：


1、點名話術(shù)：


在直播時歡迎新觀眾、點名提問者、回答問題的時候都把對方ID帶上，會讓觀眾有一種交流感。例如：歡迎張三進入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。


2、誘導型話術(shù)：


在我的直播間停留會有三大收獲，第一是教會你如何拍攝視頻，第二是增長你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。例如：“今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人”，如果你對想成為美妝達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！


3、節(jié)奏型話術(shù)：


“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！边@類型的抖音直播話術(shù)會讓新進來的游客看到直播間很活躍，從而產(chǎn)生好奇，留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。


4、痛點型話術(shù)：


“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。


5、尋求意見話術(shù)：


提高觀眾的參與度，讓觀眾不由自主的留下來觀看，畢竟“好為人師”是很多人的一種習慣。例如：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我們的成長離不開你的真實反饋。


二、直播間留人技巧


留存率是指留在你直播間人數(shù)與進入到你的直播間人數(shù)的占比。比如，有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。通常我們通過以下幾種方式提升留存率：


1、黃金3秒


比如：下面我教給大家直播間閃進閃出的問題，飄過直播間的朋友想聽的扣5個8。當觀眾看到直播間有這樣一個問題，吸引了他們繼續(xù)看下去的欲望，于是就留在了直播間。


這其實就是直播間“黃金3秒法則”，就是在3秒的時間內(nèi)，拋出一個吸引人的話題，留住觀眾。


2、直播間背景搭建


直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調(diào)。


3、直播間互動


①不要在枯燥地跟粉絲打招呼，可以參考第一部分的內(nèi)容


②表情控制，沒人愿意看面無表情的主播，適當表達情緒，會讓直播間更加活躍。


③開播前清先準備好當日的直播主題，圍繞主題曲敘述


④制定好直播時間，不要隨意修改直播時間更改，在固定的直播時間去直播會讓你的粉絲也養(yǎng)成習慣。


那么以上就是我們在各大平臺直播帶貨時都可以使用的留存技巧啦~


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