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戶外露營(yíng)大熱，但好商品也需要會(huì)吆喝。Lazada跨境戶外露營(yíng)品牌MOBI GARDEN 3月底開店，5月起開始長(zhǎng)期的廣告引流策略。近半年推廣累計(jì)加上大促季多個(gè)流量高峰契機(jī)，在11月迎來(lái)爆發(fā)。整個(gè)11月，店鋪累計(jì)曝光超過(guò)180萬(wàn)次，推廣引流成交占比超過(guò)60%。不得不說(shuō)這是一次成功的大促推廣，但對(duì)于品牌而言單月的單量成交只是短期的成績(jī)，更值得喜悅的是品牌在異地市場(chǎng)的認(rèn)知被打開。MOBI GARDEN是如何做到的？

MOBI GARDEN今年3月開店，深耕戶外運(yùn)動(dòng)類目，主打高端戶外/露營(yíng)配件，商品數(shù)量超過(guò)300件，以領(lǐng)銜市場(chǎng)的商品品質(zhì)深受好評(píng)，迅速圈粉東南亞露營(yíng)消費(fèi)圈層。

露營(yíng)商品功能性強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)常會(huì)橫向?qū)Ρ?。舉個(gè)例子，不同款式露營(yíng)椅子在造型、材質(zhì)、質(zhì)量等差異，消費(fèi)者往往會(huì)橫向?qū)Ρ榷嗫?，一邊挑選一邊思考適合自己的款式。MOBI GARDEN根據(jù)同類型商品分組創(chuàng)建多個(gè)廣告計(jì)劃，同時(shí)挑選商品評(píng)分較高以及高潛頭部的商品加入計(jì)劃，讓商品在所屬類目的曝光更高，快速且精準(zhǔn)孵化店鋪爆款及獲流。

今年雙11，MOBI GARDEN商品全面出圈。收獲高曝光的同時(shí)借助雙11大促流量包將整體廣告投入產(chǎn)出進(jìn)一步提升。

開通大促流量包的商品，大促前設(shè)置推廣總預(yù)算，系統(tǒng)智能按照大促活動(dòng)時(shí)間以及市場(chǎng)熱度即時(shí)調(diào)整推廣力度。換而言之，智能投放幫助MOBI GARDEN在熱度低時(shí)少花錢，熱度高時(shí)多省錢。本次大促，全效寶收益占比40%，其中雙11大促流量包引流成交占比超過(guò)30%，保證曝光的同時(shí)將整體廣告投入比由19提升至30+。

雙11大促流量包智能投放節(jié)奏

站內(nèi)外推廣雙管齊下，在全效寶的基礎(chǔ)上加碼超級(jí)聯(lián)盟。臨近大促期推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了能夠更高效地借力KOL推廣品牌，MOBI GARDEN根據(jù)系統(tǒng)Lazada知識(shí)庫(kù)所推薦最小傭金率，在此之上增加2%傭金比例，確保推廣計(jì)劃如期完成。

每家店鋪推廣計(jì)劃的制定，便如同競(jìng)技場(chǎng)上的戰(zhàn)術(shù)，并非一本兵法可以涵蓋而言。MOBI GARDEN在推廣取得的成功收益于長(zhǎng)期投放的理解，通過(guò)核心的三個(gè)策略要點(diǎn)的多次測(cè)試找到商品賣點(diǎn)和市場(chǎng)需求的平衡點(diǎn)。我們也建議商家朋友可以更多嘗試不同推廣計(jì)劃，多復(fù)盤，多總結(jié)，篩選適合本店的廣告計(jì)劃，配合大促流量涌入迎接銷量爆發(fā)。

Lazada 12.12大促倒計(jì)時(shí)不足4天，借助大促期流量找準(zhǔn)廣方向，這份大促日全效寶投放檢查清單商家請(qǐng)查收~

ONE：每日9:00-10:00

1?? 查看前一日數(shù)據(jù)。關(guān)注消耗數(shù)據(jù)，判斷消耗是否如預(yù)期水平。

2?? 檢查賬戶余額足夠，確保不間斷引流。檢查自動(dòng)充值功能：當(dāng)?shù)陀?00個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算時(shí)，再充值100個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以PH為例，如CPC=5，即建議低于500PHP的時(shí)候自動(dòng)充值500 PHP。

3?? 檢查推廣商品曝光量：如果無(wú)曝光或少曝光，可能原因是整體預(yù)算過(guò)少，無(wú)法支撐所有推廣商品投放，建議加大預(yù)算或提高少曝光商品的競(jìng)價(jià)。

4?? 預(yù)算及出價(jià)：提前設(shè)置大促當(dāng)天預(yù)算建議調(diào)整至日常的3倍+以上，提升商品曝光量領(lǐng)跑店鋪爆單進(jìn)度; 檢查出價(jià)需提升至30%+

TWO：每日11:30-12:00

1?? 檢查12點(diǎn)前的數(shù)據(jù)，如果SKU跑不動(dòng)（點(diǎn)擊過(guò)少），可提價(jià)50%，或者將預(yù)算聚焦在爆款上，以頭部商品主力引流。

2?? 檢查每日預(yù)算和總預(yù)算，是否足夠進(jìn)行流量沖刺（若轉(zhuǎn)化較好，請(qǐng)盡快充值，保障好的效果不會(huì)被中斷）

3?? 檢查商品曝光量，大促期間競(jìng)爭(zhēng)激烈，如消耗不動(dòng)，請(qǐng)盡快提高競(jìng)價(jià)（提高30%起）

THREE：每日19:00-00:00

1?? 確保第二日下午到晚上有足夠曝光

· 每日消耗低于50%，請(qǐng)將預(yù)算轉(zhuǎn)移至表現(xiàn)更好的投放計(jì)劃上

· 每日消耗高于80%，請(qǐng)及時(shí)充值，保證獲得大促最后沖刺

2?? 保持自動(dòng)充值功能開啟。避免大促表現(xiàn)較好的計(jì)劃出現(xiàn)停投。大促后期仍有爆單機(jī)會(huì)，保證賬號(hào)有足夠余額可以收割余量。

3?? 大促后持續(xù)投放。大促后消費(fèi)熱度仍高，商家可用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪主力引流。預(yù)算亦調(diào)整至日常的2倍+以上，收割大促余量。

4?? 保留優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，為日常推廣引流方向鋪墊。

來(lái)源：Lazada東南亞電商