2022-12-10 11:21

現(xiàn)在是直播帶貨的天下，很多買家都喜歡在直播間購物，也因此成就了很多知名的網(wǎng)紅主播。據(jù)說這些小有名氣的網(wǎng)紅主播都是很賺錢的，引得很多人紛紛加入直播大軍的行列。那么直播帶貨一般是怎么收費的呢?


一、直播帶貨一般怎么收費?


1、銷售傭金。這是比較常見的合作方式，貨主只要銷售商品，就根據(jù)銷售額計算傭金。但是很多主播對產(chǎn)品也有要求，一方面要符合粉絲定位，另外還要質(zhì)量過關，最后就是性價比高，總之審核產(chǎn)品是很有必要。


2、定向合作。如果主播認為作為商品合適的話，就可以選擇銷售者編寫腳本，或者主播提出創(chuàng)意。雖然費用較高，需要賣家先支付定金，等直播結(jié)束后再進行結(jié)算。


3、收費標準。稍微有一定知名度和粉絲的主播，一般是按照坑位費+傭金的形式收費，不管賣沒賣出去，坑位費是固定費用，所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經(jīng)歷。不同的直播商品可以得到不同產(chǎn)品的提成。就拿化妝品來說：國內(nèi)或國外知名美妝產(chǎn)品，傭金相對較低，一般在20%左右;如果是其他不知名品牌，傭金則高一些，基本在20%-35%之間，有的甚至高達50%。


1)母嬰類的傭金設置比較統(tǒng)一，基本在10% -20%之間。


2)如果是服裝類，低客單價的服裝好賣的話，傭金就會低一些;高客單價的服裝就不是那么容易賣的了，傭金就相對會高一些，潮搭類是比較低的，基本上是5%，但很少有主播愿意接這么低傭金的。


3)珠寶首飾和食品類目的傭金基本上都在15%左右。


4)對具有一定粉絲量的主播還需要支付一筆額外額服務費。服務費的價格，不同主播有不同的標準，主要根據(jù)主播或者主播公司的規(guī)定設置。


二、直播帶貨一般能賺多少錢？


之前一個偶然的機會，羅永浩談到了帶貨直播。據(jù)他透露，像這種直播模式的活動商業(yè)價值巨大，非常賺錢。如果有事，一場直播的銷售額一般會在2000萬以上，其中利潤會達到10%以上，也就是說凈利潤會達到幾百萬。


不過，普通人就不一定了，一個月只賺幾百幾十的也有，看個人粉絲量的多少了。


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