2021-04-21 14:38

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2020年上半年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億人，這就意味著直播在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，仍然有較大的成長(zhǎng)空間。在直播成為互聯(lián)網(wǎng)電商的標(biāo)配業(yè)務(wù)，各個(gè)平臺(tái)都擁有自己的直播業(yè)務(wù)之后。如果你想通過(guò)直播帶貨，選擇哪個(gè)平臺(tái)比較好的？不同品類的商品會(huì)對(duì)平臺(tái)的選擇有影響嗎？一起來(lái)看看吧~


一、快手：以人帶貨


快手作為一家短視頻平臺(tái)，基于海量用戶進(jìn)行變現(xiàn)。直播打賞、直播廣告、直播帶貨成為快手變現(xiàn)的主要途徑?？焓窒鄬?duì)抖音來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率更好一點(diǎn)。


用戶定位：快手定位于三四線城市的用戶群體，雖然與一線城市人群相比消費(fèi)能力有限，但勝在基數(shù)大，且更加傾向于大眾品牌，所以直播帶貨有可行性。


主播方面：快手算法機(jī)制以人為核心，形成了獨(dú)特的"老鐵"文化，粉絲對(duì)主播忠誠(chéng)度高。雖不能與薇婭、李佳琦等達(dá)人主播抗衡，但也有自己的擁護(hù)者。


供應(yīng)鏈：快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平臺(tái)，比如"快手小店"，邀請(qǐng)商家入駐，利用自有流量進(jìn)行變現(xiàn)；二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺(tái)。


二、抖音："內(nèi)容"帶貨


與快手不同，抖音雖然也匯聚了一大批優(yōu)秀的主播達(dá)人，但更重要的在于以優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注。


用戶定位：平臺(tái)主要面向一二線城市的年輕人，尤以年輕女性為主。女性的消費(fèi)能力非常值得商家投放廣告。


平臺(tái)文化：前面提到，抖音注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。與電商平臺(tái)硬核推廣方式不同，抖音的"種草"能力突出。這體現(xiàn)在達(dá)人構(gòu)想的推銷產(chǎn)品的場(chǎng)景模式中，比如以"網(wǎng)紅產(chǎn)品打假"、"產(chǎn)品測(cè)試"為主的內(nèi)容展現(xiàn)，輕而易舉就可收獲大批粉絲。


商品供應(yīng)：關(guān)于產(chǎn)品供應(yīng)，抖音試圖打造電商交易閉環(huán)，脫離淘寶等第三方電商平臺(tái)，目前來(lái)看還不夠完善，極少有自有產(chǎn)品。


三、淘寶直播


淘寶直播一般分為三種，分別是是淘寶達(dá)人直播、店鋪直播、全球買手直播。這三種類型，都有一個(gè)共通的特點(diǎn)，就是要求對(duì)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量、能力都有一定的要求。沒(méi)有一定達(dá)人粉絲數(shù)量或者店鋪粉絲的直播，很不容易出成績(jī)。


用戶定位：用戶流量方面，淘寶直播在一二線城市最受歡迎，并已聚集了一大批核心用戶


主播：淘寶直播匯聚了帶貨能力極強(qiáng)的主播群體，比如淘寶直播一姐薇婭、口紅一哥李佳琦等，2018年淘寶直播主播人數(shù)同比增長(zhǎng)180%，月收入超過(guò)百萬(wàn)的主播超過(guò)100人。


四、拼多多


拼多多于19年底趕上了直播帶貨的末班車，線上紅利逐漸消退。但他卻一反其他直播帶貨的老路，將大部分精力都放在商家直播上，達(dá)人直播則是謹(jǐn)慎和克制。如果你的店鋪沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好私域流量的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間流量少的可憐。為了獲取直播流量，商家有兩個(gè)方法：一是維護(hù)自己的魚(yú)塘，二是投放廣告。


用戶定位：三四線城市，尤以寶媽和學(xué)生群體為主。這些人群對(duì)日用品的需求大，不拘泥于品牌，質(zhì)量要求也比較低。拼多多正是這些人購(gòu)物的首選。當(dāng)然今年拼多多推出了百億補(bǔ)貼活動(dòng)，希望能夠打破拼夕夕的影響。


供應(yīng)鏈：拼多多平臺(tái)入駐方式較為簡(jiǎn)單，保證金額度小。吸引了大批廠商入駐平臺(tái)。因此，貨源穩(wěn)定，商品豐富，價(jià)格低廉。


帶貨主播：達(dá)人主播的路子在拼多多走不通，"市縣長(zhǎng)帶貨助農(nóng)"卻火遍了全網(wǎng)。當(dāng)然這種只是個(gè)別現(xiàn)象，平臺(tái)最主要的模式還是"商家直播"。


以上就是關(guān)于不同平臺(tái)的直播選擇的介紹，想要追逐直播紅利的商家，還是需要仔細(xì)挑選適合的直播平臺(tái)。


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