2021-04-21 17:24

做促銷活動是我們店鋪營銷的一個重要內(nèi)容，特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個付費商家營銷工具的費用，這樣一來商品做促銷活動不僅會給店鋪帶來更多流量，還能提高店鋪銷量。那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢？


一、打折促銷作用


1.借用活動有效超熱商品市場

新品或者低銷量的商品想要快速融入市場，就需要借用打折促銷活動，縮短商品進入大眾視野的時間，積累商品基礎銷量，為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎。


2.刺激用戶購買

由于商品存在同質(zhì)化，款式相同，質(zhì)量差不多，最后導致用戶下單的決定因素，就在于商品價格，打折促銷活動能有效縮短消費者的消費周期。


3.提高店鋪銷量

打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果，高轉化率伴隨著各種好評曬圖，積累銷量，后續(xù)商品會越來越好賣。


二、打折促銷玩法


1.限時折扣

商家們都會使用的一種折扣方式，就是為商品設置一個劃線價和售賣價格，例如原價998元，現(xiàn)活動價格98.8元，突出了活動價格。


2.關注領無門檻紅包

這是一般店鋪都會使用的促銷活動，關注店鋪領取5元優(yōu)惠券、收藏加購寶貝領取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動，可以提高店鋪的關注數(shù)，提高商品寶貝的收藏加購率，尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購數(shù)量會影響到新品的權重和免費流量。


3.滿減/滿送

這是最常見的促銷方式，就連淘寶平臺大促我們也經(jīng)常看到滿200-15元、滿200-20元等滿減活動。滿減不僅提高用戶購物客單價，還增加顧客粘性，甚至滿減可以用來提高顧客回購率等。


4.加XX元可得原價XX的商品

這種方法一般用于新品上新或者測款，這種打折促銷活動，需要暫時舍棄利潤，例如：商品原價199元，贈品價值88元，用戶購買199元商品，還需要加88元才能獲得贈品，肯定沒有“加1元/加9.9元，獲得價值88元商品”來的有吸引力。


5.全場統(tǒng)一折扣價

這個一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉。例如：全場8折、滿3減9折等。


6.設計疊加促銷玩法

很多商家都只知道單獨使用促銷打折活動，其實設計疊加活動促銷效果更好喲。一雙女鞋，原價200元，最低價120元，很多商家直接將商品設置”滿200減80元優(yōu)惠券”，或者設置6折，其實這個時候設計雙重促銷活動，利潤更高，可以在店鋪內(nèi)設置“店鋪全場打8折”，再設置“滿100減20元”，最后用戶實付140元，比最低價還高。


7、互動式促銷

小部分商家會使用此促銷活動，抽獎轉盤等方式，這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。


三、設置打折促銷時機


1.新品上架

新品上架上第一天官方是沒有安排免費流量的，且新品上架前7天對商品權重影響很大，所以新品上架時適當且商品做打折促銷活動，可以更快幫助新品銷量破0。


2.節(jié)日促銷

各種電商節(jié)日，例如618、雙11、雙12等，商家們一定會開展打折促銷活動，因為這個時間段的流量相對日常比較多，店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了，還需要營造店鋪氛圍。


3.店鋪周年慶

每個店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體，在周年慶的時候設置活動回饋新老用戶，有利于維護現(xiàn)有粉絲用戶，也利于新流量的轉化，刺激店鋪口碑傳播。


4.換季清貨

換季清倉的時候，可以將促銷活動設置的稍微大一些，一方面可以幫助清空庫存，另外一方面利于新款推廣。


四、如何設置打折促銷活動


步驟1:打開第三方促銷折扣軟件，例如：歡樂逛。

步驟2: 根據(jù)店鋪需求，選擇需要創(chuàng)建的打折促銷活動，可以選擇“限時折扣”“滿減折扣”等

步驟3: 設置打折促銷活動的活動信息，填寫正確的活動時間，活動名稱，活動具體內(nèi)容

步驟4: 勾選需要參與此次打折促銷活動的活動商品

步驟5: 最后點擊“完成創(chuàng)建”活動即可

所以創(chuàng)建完的活動，都可以在“已創(chuàng)建的促銷活動”中查看，可添加活動寶貝，或者修改活動信息，提前結束活動等。

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