2022-12-18 16:11

在拼多多一般有兩種產品可以快速做起來，一種是產品有價錢上的優(yōu)勢，另外一種是產品款式好，受市場歡迎。雖然價錢優(yōu)勢這點并非每個人都能做到，但款式卻是賣家可以選擇的。


如何選出潛力爆款？首先要進行市場分析，了解別的平臺類目下銷量最高的款是哪些，這些也就是傳統(tǒng)意義上的“爆款”。但是照搬爆款有時會面臨尷尬的情況——拼多多上已經存在這些爆款或者有很多人在做這個款，競爭大，難以突出重圍。所以還是建議看銷量排行居中的款，這些可能就是潛力爆款。


如何判斷商品趨勢呢？你可以鎖定某寶一個大店的商品，每天不定時去觀察收藏購買數(shù)，看商品的轉化率，數(shù)據(jù)好款式不錯的趕緊做。爭取第一個上架賣，做第一個吃螃蟹的人。當然不是說在某寶熱銷的款拿到拼多多就一定好賣，還需通過分析拼多多的用戶群體，選擇適合的款式去上新。了解市場行情時免不了要分析一些數(shù)據(jù)，這點可以借助相關的拼多多輔助工具，v兔工具支持商家查詢自家寶貝在拼多多類目下的排名，輔助商家找準自己的市場定位，及時對自身經營策略做出優(yōu)化調整。


如果光有一個好的款式，你可能會有一定的銷量，但不一定能做出爆款，更無法判斷此款是否適合自己（能夠出貨且出貨快，能控制好質量，有利潤），是否適合平臺（能避免違反平臺規(guī)則且在平臺上價錢可以爆起來）。所以，除了款式外還要對選出的款做出合適的定價。定價很有講究，首先要考慮能夠爆的臨界價（需通過自己去測試不同價位的轉化率）。例如29.9 好賣，那就堅決不賣30。其次是控制利潤，保證產品利潤的同時避免被低價惡性競爭，做任何一個款的目標都要去用做爆款的心態(tài)去做。先確認類目最受歡迎價位區(qū)間，連衣裙，T恤，褲子，都會有一個爆款價，只要款式差不多那個價位就都能爆。比如連衣裙，39.9 好賣，賣得最爆的就是這個價位空間，那就把價位定在這里。因為超出這個價，除非是很好的款式，否則無法賣爆，不符合產品爆款目標；低于這個價位，商品利潤太低，無法獲得最大利潤化；而且很多消費者都會有質疑低價商品品質不好的購物習慣，所以應跟著平臺價位趨勢走。


如何了解本類目最受歡迎價位呢？例如：連衣裙，看連衣裙熱賣排行前 20 的商品，對每個商品的價位做歸納。通過計算商品均價和最多商品所在價，基本上就可以確定本類目最受歡迎價位。v兔工具能查詢類目下熱銷前百名的商品信息，為商家選品定價提供一定的依據(jù)。當然光自己定好價位是不夠的，也要分析同行；最好保證自己利潤的同時定價，所以要分析他們的店鋪產品數(shù)據(jù)，知道同行主推款的價位，如果款式一樣，就要在他們主推款前面做爆這款，避免后期同時推出造成價位戰(zhàn)。當然，如果你店鋪產品價位有優(yōu)勢，只要你愿意虧本上活動，并且產品質量有保證，前期虧本賺吆喝，那么商品也是可以賣起來的。


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