2020-12-31 11:56

什么是標品，什么是非標品？標品和非標品之間的區(qū)別是什么？很多剛開店的賣家可能會對這兩個問題產(chǎn)生疑問，接下來小參謀就和大家介紹介紹。


一、標品和非標品的定義

1、標品

首先功能性強，消費者看中實際作用的產(chǎn)品。

規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確型號的產(chǎn)品。例如：廚房電器、手機。


2、非標品

功能性弱，更多是以款式來吸引消費者，無規(guī)格化，無統(tǒng)一標準的產(chǎn)品。比如說賣服裝的，有男裝、女裝、童裝，有不同風格款式，根據(jù)季節(jié)還有不同類型的服飾，沒有明確的型號類別。


二、標品和非標品的區(qū)別

標品：

1、 功能相似或相同，外觀相似，因此在搜索上客戶并不會翻幾百頁去找產(chǎn)品。

2、 絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了，因此排名高低對標品的搜索流量影響巨大，并且很多標品類目客戶喜歡點擊銷量排行榜，導致單品到TOP后免費流量有質(zhì)的飛躍。

3、 因為客戶瀏覽到排名靠前的產(chǎn)品就下單了，所以標品類的商家開直通車的時候都在提高出價搶排名，導致行業(yè)均價很高，尤其是直通車權(quán)重低的商家點一下五六塊錢是很常見的。

4、 標品類目的轉(zhuǎn)化率會比較高，因為外觀功能一樣，不存在逛的性質(zhì)，大部分只有需要購買的時候才會搜索購買。有些標品類目開直通車定向猜你喜歡的位置效果并不好，是因為行業(yè)轉(zhuǎn)化率高，第一次搜索的時候大部分客戶就已經(jīng)滿足了購物的需求，即使在猜你喜歡看到的客戶購買的概率也不大。

5、 標品類目的關(guān)鍵詞數(shù)量特別少，也因為這個再一次導致直通車特別貴。

6、 標品對價格的影響特別大，同款產(chǎn)品可能比對手低1塊錢，轉(zhuǎn)化率都要比對手高很多。

7、 標品爆款壽命長，難以被人超越，一般除非和季節(jié)有關(guān)，不然一直都能卡在TOP單品里面。

8、 大品牌具有極強的品牌溢價能力，雜牌則忽略不計。

9、 銷量對數(shù)據(jù)的影響很可能很巨大。

10、 點擊率與轉(zhuǎn)化率很可能不成正比。

代表性類目：蘋果手機、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝


非標品：

與上面10點相反。

代表性類目：女裝、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的類目。


三、標品和非標品的運營思路

（一）標品思路

主要影響因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

2、銷量

消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯，才會有那么多人購買。

3、價格（相對）

對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

4、中差評

中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。


（二）非標品思路

對于非標品來說，最重要的幾個影響因素主要是：

1、款式

選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

2、買家秀

用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費者接受。


以上便是關(guān)于淘寶標品和非標品的相關(guān)介紹，希望對大家之后的運營有所幫助。想了解更多內(nèi)容請關(guān)注店小參電商賣家助手。


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