2022-12-19 17:15

Part one 為什么現(xiàn)在起號難


目前，各位抖音電商老板經(jīng)常會遇到兩大勸退場景：


場景一：起號難度高-流量獲取難


場景二：新號存活時間短-流量不一定


那么，如何解決這兩個問題呢？要做好抖音要先去了解抖音7億日活怎么來，從而去做針對性的調整。


我們都知道，早期的抖音，需要很多創(chuàng)作者幫助大家吸引更多的用戶，所以，早期的抖音是高互動，但是不賣貨。


但是，隨著抖音不斷成熟，模式不斷在改變，從達人自播到商家自播，從用戶刷短視頻娛樂到產生購買需求，現(xiàn)在的抖音，付費購買的人群不斷增加，商域人群的出現(xiàn)意味著抖音已經(jīng)進入到商業(yè)化流量時代，經(jīng)過篩選、標簽，有商業(yè)行為的流量成為最有價值的電商流量。


不少剛加入抖音的商家還在寄希望于通過自己的摸索去獲得更多的免費自然流量，也因此，相較于過去而言，目前抖音起號越來越難?，F(xiàn)在整個抖音行業(yè)可以說發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著用戶認知的不斷提升以及全平臺商家的不斷升級直播間，商家轉化用戶越來越困難。


2022年做好抖音，必須擁有商業(yè)化流量獲取的能力，而現(xiàn)在很多老板抖音起號養(yǎng)號難是因為流量獲取渠道過于單一導致的。


Part two 千川為什么這么難


那么，如何擁有更多商業(yè)化流量呢？這時候，千川就成為各位抖音電商老板獲取精準流量的一大方法。但是，很多用戶進行千川投放之后往往收效甚微。于是產生了疑問：千川為什么這么難？到底應該怎么投。一般來說，千川投不好主要遇到下面三個問題：


1.錢花不出去


這一類用戶往往是已經(jīng)建立了計劃，但是計劃跑不動，錢花不出去。什么原因呢？


這是因為認知出現(xiàn)偏差，不懂得核心人群，在選擇人群的額時候容易把人群圈的越窄認為轉化越高。但是，這其中他忽略了一個點，圈起來人群小，計劃是跑不動的，導致錢花不出去。


2.有消耗沒投產


這一類用戶計劃建立了，也跑的出去，但是，他們會發(fā)現(xiàn)存在這樣的一個問題：計劃跑出去了，但是沒有帶來轉化，什么原因呢？


存在這種現(xiàn)象的用戶他會有這么一個認知：只要我把量跑出去，就有一定的轉化量。但是，因為不懂流量運營，所以不會在流量高的時候去進行放單，花錢買來的精準流量都浪費了，導致有消耗沒投產。


3.投完付費流量自然流量衰退


這是很多用戶都會反應的一個問題：為什么我投完付費之后，就沒有自然流量了？付費流量會壓制免費流量嗎？并不會，投完付費流量自然流量衰退的原因是你不懂流量機制，不明白流量只分人群不分品類，測算核心數(shù)據(jù)不分入口，付費不會壓制自然流量，沒有轉化才會流量衰退。


簡單來說就是，如果一個直播間突然爆量，但是直播間沒有轉化，系統(tǒng)會覺得你的轉化能力不行，那么，它就會給你減少自然流量的推送。如果你付費做的比較猛，一定要保證付費的投入產出比。如果你做付費沒有轉化的時候，一定要進行調整，提高轉化，才能夠保證更多的流量。


同時，謹川老師還根據(jù)學員經(jīng)常遇到的L型曲線（絕望一波流）問題分享解決方案。他提到，想要解決L型曲線問題就得先明白，第一波流量從哪里來到哪里去，如何能夠快速承接好第一波流量？謹川老師表示，第一波流量一定要做高做準。


用什么方法把直播間流量做高呢？


要做高直播間除了直播間人數(shù)之外還需要關注停留時長，所以，我們投放的時候一定要選擇能夠幫助提高用戶停留時長的指標。


那么，如果想要獲得更高的停留時長，該如何進行投放呢？謹川老師為社群學員進行了詳細的分析，與其他指標相比，建議投商品點擊。因為，完成一個商品點擊的動作至少需要30s的時間，能夠一定程度的幫你拉長停留時長。


這時候，可以進行小額多次投放，比如投放100塊錢，商品點擊，選擇自定義觀眾類型，直接加熱直播間，期望曝光兩小時。


用什么方法把直播間人群做準？


可以選擇粉絲和下單，但是，我們要考慮的是這是我們第一波流量，用戶不會一開始就下單。所以，想要更精準的人群，我們可以選擇粉絲提升。因為，它進來了，能夠給你直播間帶來一定的標簽，選擇自定義觀眾類型（選擇自定義能夠幫助你把控方向，不會跑偏），選擇視頻加熱直播間（提高穩(wěn)定性，幫助做人群篩選）。


第二波流量哪里來——密集成交完成電商數(shù)據(jù)指標，獲取持續(xù)推流資格，重點在兩個數(shù)據(jù)（下單+成交）。


有些人認為，只要計劃發(fā)布了就可以了，但是，你要清楚，流量不是訂單，你想要系統(tǒng)給你推更多的流量，必須得證明你的直播間是個有價值的直播間，去提高你直播間的轉化，去做好直播間的數(shù)據(jù)，才能夠獲得更多的流量，要不，一切都付諸東流。


Part three 人群篩選-黃金五步法


人群篩選-黃金五步法——取范圍，控變量，拿反饋，定方向，勤探索


根據(jù)實際案例的拆分解析，教學員如何進行人群的篩選。


一個普普通通的直播間，為何能夠月銷幾百萬？當直播間選品和場景沒有太大變化的情況下，你如何去通過定方向保證數(shù)據(jù)輸出？這時候，人群篩選的重要性就體現(xiàn)出來了。


舉了個例子，一件衣服棉麻裙子賣給誰？


你以為是年輕人？并不是！她的受眾群體是一幫有錢有閑，旅行，拍照，音樂，年輕態(tài)，認知固化落后，迷戀材質的中年阿姨（廣場舞大媽）。


圈定了人群之后，你就可以根據(jù)人群的特性去進行引流短視頻的拍攝，通過這一群用戶群體喜歡的元素如：音樂、汽車、美食、旅行等等特點，去拍攝有吸引力的引流短視頻進行投放。


全部評論（0）