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A：準(zhǔn)備做亞馬遜店鋪，但還沒(méi)想好賣(mài)什么。很多產(chǎn)品看著都不錯(cuò)，如何預(yù)判能不能為我?guī)?lái)可觀的銷(xiāo)售額呢？

B：做了一段時(shí)間的產(chǎn)品了，為什么明明賣(mài)的是同類(lèi)型產(chǎn)品，別人總能做出差異化，店鋪銷(xiāo)量甩開(kāi)我一截？

C：在亞馬遜開(kāi)店多年，近期店鋪銷(xiāo)量一般，如何積累品牌壁壘快速打出爆品？

如果有一個(gè)問(wèn)題是賣(mài)家需要終身學(xué)習(xí)的，那就是選品。相信不管是新手小白還是成熟大賣(mài)，都經(jīng)歷過(guò)為了選品犯難的時(shí)刻：

新手選品，如何在大品類(lèi)找到細(xì)分市場(chǎng)？

產(chǎn)品定價(jià)，如何合理定價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？

銷(xiāo)售平平，如何打爆品形成競(jìng)爭(zhēng)差異化？

今天就帶你了解亞馬遜選品神器——商機(jī)探測(cè)器，它能幫助你看準(zhǔn)賽道、科學(xué)定價(jià)、造出爆品。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，商機(jī)探測(cè)器的各項(xiàng)功能已經(jīng)能夠熟練掌握，并且逐漸探索出了屬于自己的一套“玩法”。

Yitamotor和賣(mài)家S(出于賣(mài)家隱私保護(hù)需求，以賣(mài)家S指代該品牌名)，兩個(gè)品牌就借助了商機(jī)探測(cè)器在亞馬遜實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，通過(guò)他們的實(shí)戰(zhàn)分享，相信能夠?yàn)楦魑毁u(mài)家在選品階段提供借鑒。

Yitamotor同時(shí)切入汽配、家具兩大品類(lèi)，并且都在細(xì)分市場(chǎng)做到了龍頭的水平。在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，Yitamotor非常有發(fā)言權(quán)。

對(duì)于如何開(kāi)發(fā)新品，打出爆款，賣(mài)家S有著自己的獨(dú)家秘訣。

兩個(gè)品牌能夠頻頻爆單，都離不開(kāi)優(yōu)秀的選品思路。面對(duì)賣(mài)家常見(jiàn)的選品場(chǎng)景，他們又有哪些“殺手锏”呢？今天就帶大家手把手揭秘他們選品的獨(dú)門(mén)秘籍。

選品是很多新手賣(mài)家開(kāi)始做亞馬遜的第一大難題。具體難在哪？通過(guò)以下幾個(gè)令賣(mài)家頭疼的場(chǎng)景告訴你！

作為一名新手，最好先從小的細(xì)分類(lèi)目入手，選好適合自己的細(xì)分賽道。具體應(yīng)該如何做呢？商機(jī)探測(cè)器幫助你！

細(xì)分市場(chǎng)是商機(jī)探測(cè)器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)綁定在一起，幫助賣(mài)家高效開(kāi)發(fā)新選品。

選品的邏輯是，盡量選擇需要量相對(duì)還可以，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大。這兩個(gè)維度分別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度2個(gè)指標(biāo)。想要獲得這兩個(gè)指標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)，就要用到商機(jī)探測(cè)器的細(xì)分市場(chǎng)搜索、搜索量、洞察功能中的成功發(fā)布新商品數(shù)量。

01 新手入局有勝算嗎？——?jiǎng)e急，教你輕松選對(duì)朝陽(yáng)行業(yè)！

新手切入市場(chǎng)的策略，可以先撒大網(wǎng)，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，再撒小網(wǎng)，找到適合自己的具體產(chǎn)品。

如何找到有一定市場(chǎng)體量且增長(zhǎng)迅速的細(xì)分市場(chǎng)？通過(guò)商機(jī)探測(cè)器的細(xì)分市場(chǎng)搜索，賣(mài)家能夠找出想要調(diào)研的細(xì)分市場(chǎng)列表，并進(jìn)一步通過(guò)銷(xiāo)售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)整體需求存量、增量及競(jìng)爭(zhēng)度。

通過(guò)60天及360天內(nèi)的搜索量，搜索增長(zhǎng)可以看出目前市場(chǎng)的需求量和增量。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該如何看，才能對(duì)賣(mài)家有所幫助？資深玩家最有發(fā)言權(quán)。

Yitamotor：

不同的市場(chǎng)規(guī)模差異很大，有可能是從十萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)。我們通過(guò)商機(jī)探測(cè)器細(xì)分市場(chǎng)顯示搜索量，能夠大致判斷一下市場(chǎng)容量級(jí)別，天花板低不低。根據(jù)搜索量近90天或近360天環(huán)比的變化，我們也能判斷市場(chǎng)趨勢(shì)是在上升還是下降。選擇成長(zhǎng)型的賽道，是我們選品成功的第一步。

02 害怕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈？——知己知彼才能游刃有余！

在入局新品類(lèi)之前，Yitamotor都會(huì)通過(guò)“洞察”板塊查看更多數(shù)據(jù)，特別是過(guò)去180天內(nèi)和360天內(nèi)已發(fā)布新品數(shù)量和成功發(fā)布商品的數(shù)量。

根據(jù)Yitamotor的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，商機(jī)探測(cè)器提供的360天內(nèi)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較好，而180天內(nèi)的數(shù)據(jù)能夠更準(zhǔn)確地提供品類(lèi)的新趨勢(shì)，二者相結(jié)合能夠幫助賣(mài)家分析該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，對(duì)于競(jìng)品近期銷(xiāo)量表現(xiàn)和利潤(rùn)空間一目了然。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)定價(jià)不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購(gòu)率！但如何才能找到正確的價(jià)格，利用定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？掌握科學(xué)的定價(jià)的策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線上！

商機(jī)探測(cè)器細(xì)分市場(chǎng)中，可以看到平均價(jià)格和價(jià)格帶分布。通過(guò)對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)的平均價(jià)格以及價(jià)格范圍，判斷出細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣(mài)家供應(yīng)鏈成本情況同時(shí)符合賣(mài)家毛利率期望的細(xì)分市場(chǎng)。

Yitamotor：

隨著公司汽車(chē)改裝業(yè)務(wù)逐漸看到天花板，發(fā)展新品類(lèi)也成了當(dāng)務(wù)之急。按照公司中大件、高客單價(jià)的定位，我們選擇了線上滲透率還較低、增長(zhǎng)迅速又符合公司定位的家具家居行業(yè)；疊加疫情影響，美國(guó)家具行業(yè)有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在具體選品中，我們通過(guò)商機(jī)探測(cè)器重點(diǎn)分析市場(chǎng)平均價(jià)格和價(jià)格帶分布，選擇容量足夠大、天花板足夠高、高客單價(jià)、銷(xiāo)售情況較好的品類(lèi)和產(chǎn)品線，同時(shí)洞察市場(chǎng)空白點(diǎn)自主設(shè)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中差異化出一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)

如果市場(chǎng)上什么火，賣(mài)家就跟風(fēng)去做同樣的產(chǎn)品，效果肯定會(huì)大打折扣。因?yàn)槲覀儾蝗鐒e人做得早，又沒(méi)有形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

遇到這種情況如何破局？答案可能就藏在買(mǎi)家評(píng)論里。商機(jī)探測(cè)器的“買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解”功能，能夠顯示細(xì)分市場(chǎng)所有客戶評(píng)價(jià)的好評(píng)和差評(píng)的內(nèi)容匯總。它是賣(mài)家S最常用到的功能之一，Yitamotor還會(huì)將品類(lèi)中top100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買(mǎi)家評(píng)論進(jìn)行下載，根據(jù)不同的topic，分析用戶關(guān)注哪些點(diǎn)，在新品開(kāi)發(fā)時(shí)，對(duì)競(jìng)品做的不足的地方進(jìn)行改善，從而打出品牌的差異化。

關(guān)于“買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解”的用法還有很多，幾個(gè)場(chǎng)景帶你接著了解！

01找到新的目標(biāo)受眾，——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“量體裁衣”

通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論，有可能會(huì)幫助賣(mài)家找到新的用戶群體。通過(guò)深挖他們的需求，能夠進(jìn)一步?jīng)Q定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。以我們?nèi)粘Ｊ褂玫牟迮艦槔?，這個(gè)產(chǎn)品家家戶戶都有，感覺(jué)大家用的也都差不多。做這行的賣(mài)家應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？賣(mài)家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小?？恐@套打法，品牌取得了足夠吸睛的成績(jī)：

全網(wǎng)插孔ZUI多的“巨無(wú)霸”：從上線以來(lái)，評(píng)分沒(méi)有低于4.8分，每月GMV約為50萬(wàn)美金

全網(wǎng)體積ZUI小的“口袋”：上線以來(lái)最好排名躋身top10，產(chǎn)品客單價(jià)較高，每月GMV約為20萬(wàn)美金

這兩款爆品是如何誕生的？速速做好筆記！

賣(mài)家S：

商機(jī)探測(cè)器的買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解功能，帶給了我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感。“巨無(wú)霸”這款產(chǎn)品的由來(lái)，起初是通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論定位到了一類(lèi)群體——技術(shù)宅，他們的設(shè)備是特別多的，日常的插座插孔數(shù)量無(wú)法滿足他們的需求。另一個(gè)產(chǎn)品是體積約為信用卡1/3的插排“口袋“，我們通過(guò)賣(mài)家評(píng)論發(fā)現(xiàn)美國(guó)疫情影響減弱，人們出行需求增加，因此對(duì)于便攜式插排的需求也隨之增長(zhǎng)。

02迭代/淘汰舊產(chǎn)品，——一直在向前從未被超越

攻城容易守城難，有些產(chǎn)品哪怕曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)亮眼的成績(jī)，但是如果不能與時(shí)俱進(jìn)，滿足不了用戶需求也注定會(huì)被淘汰。這就要求賣(mài)家不能掉以輕心，要時(shí)刻關(guān)注用戶的反饋。

Yitamotor：

對(duì)于通用款、沒(méi)有辦法做出差異化的產(chǎn)品，或是中差評(píng)數(shù)量高、售后比例高的產(chǎn)品，我們都會(huì)考慮把它淘汰掉。

03深挖使用場(chǎng)景，——找到新品開(kāi)發(fā)的“金鑰匙”

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要結(jié)合用戶場(chǎng)景，即用戶在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么情況下，會(huì)使用到我們的產(chǎn)品。能夠在該場(chǎng)景下充分滿足用戶需求的，就是好產(chǎn)品。

賣(mài)家S曾經(jīng)通過(guò)一條賣(mài)家評(píng)論，發(fā)現(xiàn)了具體的用戶場(chǎng)景，并成功研發(fā)出了一款霸榜品類(lèi)top1的爆品！

賣(mài)家S：

除了插排以外，我們還進(jìn)軍了燈具行業(yè)。有位用戶給我們?cè)u(píng)論，他使用燈具的場(chǎng)景是在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有些倉(cāng)庫(kù)白天進(jìn)入也是比較黑的，也需要亮燈。但市面上的太陽(yáng)能燈有一個(gè)通病，低于多少勒克斯它才會(huì)亮，所以在白天基本上它都是不會(huì)自動(dòng)亮的。我們就根據(jù)這個(gè)點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)成功研發(fā)了一款可以在白天自動(dòng)亮的太陽(yáng)能燈。最好的成績(jī)是做到了品類(lèi)top 1。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、生存并非易事，大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長(zhǎng)，在今年復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？

?秘籍一?

依賴市場(chǎng)，關(guān)注用戶，從用戶的根本需求出發(fā)做產(chǎn)品

賣(mài)家一定要高度重視買(mǎi)家的評(píng)論，找到市場(chǎng)未能滿足用戶的那部分需求。在同類(lèi)型產(chǎn)品中，能夠做出別人沒(méi)有做的，或者別人做的不夠極致的，成為爆款指日可待！例如前文提到的，賣(mài)家S抓住了技術(shù)宅和戶外出行人士的需求打造了“巨無(wú)霸”和“口袋”，一個(gè)插孔數(shù)量多達(dá)22個(gè)，一個(gè)體積只有信用卡的1/3，都是不常見(jiàn)但能精準(zhǔn)滿足某一部分用戶需求的產(chǎn)品。

?秘籍二?

進(jìn)駐一個(gè)市場(chǎng)前，先確保市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)程度

細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)等，一直以來(lái)是跨境電商賣(mài)家的“剛需”。商機(jī)探測(cè)器可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)體量（搜索量）、價(jià)格帶、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率，挖掘市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，再結(jié)合平臺(tái)的榜單，然后借助工具來(lái)預(yù)估它的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，來(lái)去判斷整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和對(duì)新手友好程度，幫賣(mài)家剖析產(chǎn)品的入駐風(fēng)險(xiǎn)是否可控，驗(yàn)證自己的商業(yè)判斷。

“商機(jī)探測(cè)器”的“趨勢(shì)”板塊，是Yitamotor目前用的比較多的功能之一?！摆厔?shì)“板塊展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有過(guò)去一年的趨勢(shì)折線圖。借助該功能，Yitamotor獲取了市面上比較難獲取的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，而且通過(guò)分析搜索量的趨勢(shì)，判斷出了產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性、整個(gè)產(chǎn)品里面的流量趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)如何。

? 秘籍三 ?

挖掘目標(biāo)品類(lèi)的信息，打出爆品差異性   

商機(jī)探測(cè)器的“商品”板塊展示了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的ASIN，以及它們的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類(lèi)別、發(fā)布日期、點(diǎn)擊量等。賣(mài)家S借助該功能，曾經(jīng)將頁(yè)面上點(diǎn)擊量靠前的ASIN近一年的買(mǎi)家評(píng)論都看過(guò)一遍。這都有助于賣(mài)家分析現(xiàn)存品類(lèi)里做得比較好的產(chǎn)品中，有哪些痛點(diǎn)被買(mǎi)家詬病，同時(shí)看看市場(chǎng)熱點(diǎn)，從中挖掘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及改進(jìn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

看過(guò)了Yitamotor和賣(mài)家S兩個(gè)品牌借助商機(jī)探測(cè)器，實(shí)現(xiàn)了店鋪銷(xiāo)量長(zhǎng)虹，相信各位賣(mài)家也已經(jīng)躍躍欲試了。不過(guò)，誰(shuí)可以使用商機(jī)探測(cè)器？商機(jī)探測(cè)器的位置在哪呢？下面就為大家指路~

商機(jī)探測(cè)器有哪些適用條件？

?適用賣(mài)家  

賣(mài)家為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶，其中主賬號(hào)默認(rèn)可查看，子賬號(hào)由主賬戶授權(quán)即可查看。

? 適用站點(diǎn)   

美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站。

? 如何查看    

您可以通過(guò)以下兩種路徑查看：

路徑一：復(fù)制下方鏈接到瀏覽器即可訪問(wèn)“商機(jī)探測(cè)器”頁(yè)面：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

路徑二：登錄賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊菜單欄：“增長(zhǎng)”>“商機(jī)探測(cè)器”。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)判品類(lèi)未來(lái)趨勢(shì)，才能更好抓住藍(lán)海商機(jī)?！吧虣C(jī)探測(cè)器”拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣(mài)家最精準(zhǔn)的信息去使用和分析，等于是幫賣(mài)家去抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會(huì)。拓展海外站點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)選品新商機(jī)，向著銷(xiāo)售頂峰不斷前進(jìn)吧！

來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店