2021-04-23 17:06

怎么做好短視頻生意？


這個問題很泛泛。品牌方、個體商家，或是剛接觸短視頻的“小白”視角不一，因此“怎么做”、“如何做好”的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往各執(zhí)己見，但抓住眼前的賽道紅利是毋庸置疑的。


我們研究了眾多玩轉(zhuǎn)短視頻“集大能者”，從中挖掘出三味“真”干貨，讓老鐵們的短視頻生意不再難做。


第一招：好內(nèi)容，是睥睨江湖的硬實力


如果一定要把營銷“三大件”：內(nèi)容、流量、運營做個排名，相信很多老鐵更重視后兩者。畢竟“見效快，誰不愛”呢？當(dāng)然，并非流量與運營不重要；相反，它們非常重要。但需了解的是，內(nèi)容質(zhì)量的打磨才是實現(xiàn)短視頻商業(yè)變現(xiàn)、賬號增值的“源頭活水”。

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快手上，不乏“硬核”內(nèi)容創(chuàng)作大師?！跋磦€臉?biāo)疄R的到處都是，馬桶沖不干凈，怎么辦？記住這十條”，老袁嚴(yán)選-螞蟻窩裝飾家居能夠在短短兩年內(nèi)坐擁快手超200萬粉絲，依仗的就是每個作品內(nèi)容都精益求精，滿足粉絲對精準(zhǔn)內(nèi)容的渴求和期待，也在逐步建立受眾對品牌和賬號人設(shè)的認(rèn)可與依賴。


已有20年線下門店經(jīng)驗的“開富-生活電器”，因為疫情期間閉店，3月才加入快手研究拍短視頻，經(jīng)過多個方向嘗試，主打電器修理主題的內(nèi)容，單條爆款短視頻播放量高達(dá)1537萬，賬號冷啟動期間漲粉高達(dá)30萬左右。


可見，視頻內(nèi)容“夠垂直”是核心競爭力所在，哪怕沒有精致的后期特效，一樣能成為專屬的私域沉淀+轉(zhuǎn)化“神器”。


第二招：積私域，是闖蕩公域江湖的內(nèi)功心法


不可否認(rèn)的是，當(dāng)下社交營銷平臺多不勝數(shù)，然而轉(zhuǎn)化成效上卻要打上一個大大的問號。原因在于流量本身轉(zhuǎn)化低效，老鐵能夠盤活流量并基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積淀精準(zhǔn)有效的私域流量是關(guān)鍵所在。


因此，無論是品牌商家，或是用戶達(dá)人對流量的操盤離不開這套“玩法”：在平臺茫茫的公域流量里，積累屬于自己的私域流量，繼而健康可持續(xù)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這才是邁出了短視頻生意的第一步。


以快手達(dá)人寵物醫(yī)生安爸為例。他運營快手賬號長達(dá)五年之久，可以說是“首批”活躍在快手上的寵物垂類達(dá)人。目前，安爸的粉絲20余萬，私域規(guī)模不算龐大，但卻能帶來高達(dá)180萬以上的年收入，賬號變現(xiàn)能力甚至超越了不少百萬級達(dá)人，粉絲的精準(zhǔn)性和質(zhì)量可見一斑。


分享起流量變現(xiàn)經(jīng)驗，他自己也表示：“因為快手粉絲夠精準(zhǔn)，賬號夠垂直，留下的都是有強(qiáng)消費需求，并對我個人品牌信任度極高的鐵粉”。相比“數(shù)量”上的優(yōu)勢，快手展現(xiàn)的流量“質(zhì)量”帶來的是“看得見摸得著”的收益。

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可以看到，坐擁3億日活，1億直播用戶的快手平臺，借助獨具特色的“老鐵經(jīng)濟(jì)”始終保持著超高的粉絲黏性和用戶信任度，從而深扎布局各大垂類，讓眾多合作伙伴能夠與快手共生共長，共同繁榮。


第三招：好產(chǎn)品，是借勢乘風(fēng)破浪的神兵利器


實際上，令很多線下從業(yè)者最為頭疼的，一直是線上轉(zhuǎn)型的成長“陣痛期”。著力打造自己的個性化營銷“主場”，品牌商家需要做好的，一是自身選品上的精益求精，二是借助平臺商業(yè)產(chǎn)品的高效借力?！皟?nèi)外兼修”才能夠有效規(guī)避“水土不服”， 借勢乘風(fēng)而起，構(gòu)建穩(wěn)定、長效的發(fā)展路徑。

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以快手商家“范范家 范媽廣州工廠”為例，致力于為粉絲提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在直播選品上頗為細(xì)致嚴(yán)格。從“寶媽”轉(zhuǎn)型到主播，這位平凡人以負(fù)責(zé)任、細(xì)致的態(tài)度精心篩選推薦產(chǎn)品，收獲了超百萬粉絲的關(guān)注和信賴，單場直播最高能夠賣到100萬以上。

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當(dāng)然除自身苦練內(nèi)功外，很多品牌商家也通過快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣與多元化的營銷活動助力，滿足了自身個性化營銷需求。


“芹姐愛美日用品”加入快手最美店老板活動中，借勢流量一周漲粉4000有余；“燕子美食菜譜”使用快手作品推廣，僅千元就轉(zhuǎn)化近40W粉絲增長；連美特斯邦威、李寧等各領(lǐng)域一線大牌也攜手快手“超級品牌日”活動大賣爆款，完成了與用戶的全面觸達(dá)與連接，收獲轉(zhuǎn)化與口碑“品效齊飛”。


類似的營銷案例多不勝舉，借勢快手全域營銷資源與個性化營銷解決方案“護(hù)航”，更多品牌商家仍在持續(xù)涌入短視頻+直播“云營業(yè)”，收獲轉(zhuǎn)化與口碑齊飛，可謂賺的“盆滿缽滿”。


如何在快手這個老鐵江湖里做好短視頻生意，這下你學(xué)會了嗎？


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