2022-12-29 13:00

這是給你的一個小挑戰(zhàn)：


你有一種想要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。你將如何找出針對你的目標(biāo)市場的該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字集獲得最多點擊次數(shù)的前三個列表？

這并不容易，對吧？事實上，這幾乎是不可能的。沒有第三方賣家工具準(zhǔn)確地報告。 

但是，如果我們告訴你有一種方法可以找出答案，而且是從馬口中——亞馬遜本身呢？


01 什么是亞馬遜搜索詞報告？


亞馬遜搜索詞報告是一種品牌分析工具，可讓你深入了解客戶在給定時間段內(nèi)如何在亞馬遜市場上搜索你和你競爭對手的產(chǎn)品。你可以使用該報告找出您的產(chǎn)品最熱門的搜索詞、這些搜索詞獲得最多點擊次數(shù)的前三個 ASIN，以及報告的前三個 ASIN 中每個 ASIN 的點擊和轉(zhuǎn)化份額。


亞馬遜搜索詞報告中的所有搜索詞均按搜索頻率排名 (SFR) 排序，而不是實際搜索量，這是衡量搜索詞與給定市場上所有其他相關(guān)和非相關(guān)搜索詞相比的受歡迎程度的指標(biāo)。SFR 越低，搜索詞越受歡迎。  


02 亞馬遜搜索詞報告包含哪些信息？


搜索詞報告包含十五列，包括： 


1.部門

2.搜索詞

3.搜索頻率排名

4.#1 點擊的 ASIN

5.#1 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

6.#1 被點擊的 ASIN 點擊分享

7.#1 點擊的 ASIN 轉(zhuǎn)換份額

8.#2 點擊了 ASIN

9.#2 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

10.#2 被點擊的 ASIN 點擊分享

11.#2 被點擊的 ASIN 轉(zhuǎn)化份額

12.#3 點擊了 ASIN

13.#3 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

14.#3 被點擊的 ASIN 點擊分享

15.#3 點擊的 ASIN 轉(zhuǎn)化份額

這些列中的每一列都可以分為三個主要部分：i) 目標(biāo)部門或市場，ii) 搜索詞和搜索詞分析，以及 iii) 流行 ASIN 和流行 ASIN 的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。以下是美國市場的亞馬遜搜索詞報告的屏幕截圖，其中三個部分分別以藍色、綠色和紅色突出顯示：


image.png


除了包含有關(guān)最新搜索和消費者行為趨勢的信息外，搜索詞報告還有一個選項卡，顯示上周針對給定搜索詞的點擊次數(shù)最多的產(chǎn)品從前三名中掉出的產(chǎn)品。 


03 誰可以使用亞馬遜搜索詞報告？


任何注冊亞馬遜品牌注冊計劃的賣家都可以通過他們的賣家中心訪問品牌分析功能來使用搜索詞報告。如果您不確定自己的資格，請訪問品牌利益資格頁面以檢查您的狀態(tài)。


值得注意的是，亞馬遜不會向可能希望通過亞馬遜 API 與第三方賣家工具同步數(shù)據(jù)的開發(fā)人員提供搜索詞報告，從而使信息保密。還記得我們在博客開頭給你的挑戰(zhàn)嗎？*眨眼*   


04 亞馬遜品牌分析是免費的嗎？


是的，亞馬遜品牌分析可供市場上所有注冊品牌所有者免費使用。您無需支付任何注冊費或維護費即可使用該功能或搜索詞報告。 

這給我們帶來了下一個重要問題：


05 您可以使用搜索詞報告做什么？


亞馬遜搜索詞報告是一個簡單但功能極其強大的工具，可以以多種不同方式使用。 


尋找您的下一個黃金產(chǎn)品 –想要推出新產(chǎn)品但想不出任何有趣的利基市場？使用亞馬遜搜索詞報告查找亞馬遜上的熱門產(chǎn)品和類別。掃描具有更高 SFR 的搜索詞，看看您是否可以找到您的下一個黃金產(chǎn)品創(chuàng)意。


為您的列表生成關(guān)鍵字創(chuàng)意 –創(chuàng)建您的產(chǎn)品詳細信息頁面并想確保流行的關(guān)鍵字得到很好的覆蓋？將您的主要關(guān)鍵字放在報告的搜索詞過濾器部分，并為產(chǎn)品列表的前端和后端生成獲勝關(guān)鍵字列表。


深入了解客戶分析——您的客戶喜歡什么？是什么促使他們點擊列表并進行購買？Amazon Search Terms 報告分析可能會幫助您發(fā)現(xiàn)所有問題。檢查您的利基市場中哪些產(chǎn)品獲得的點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)最多。研究他們的列表標(biāo)題。查看他們使用的圖像類型。通過他們的要點。查看他們的 A+ 內(nèi)容。學(xué)習(xí)、適應(yīng)和實施。


注意：搜索詞報告可能不會始終向您顯示產(chǎn)品的所有熱門亞馬遜搜索詞。這就是為什么您應(yīng)該只將它用作輔助關(guān)鍵字研究工具而不是主要關(guān)鍵字工具的原因。  


亞馬遜搜索詞報告與亞馬遜廣告搜索詞報告與其他廣告報告


賣家中心提供了一種搜索詞報告變體，您可以使用它來查看為您的亞馬遜廣告活動帶來最多印象和點擊的客戶搜索詞。它稱為亞馬遜廣告搜索詞報告。


與標(biāo)準(zhǔn)搜索詞報告不同，標(biāo)準(zhǔn)搜索詞報告讓您可以鳥瞰整個亞馬遜市場，廣告搜索詞報告數(shù)據(jù)專用于您的（已推廣的）產(chǎn)品。雖然這似乎限制了可用信息的范圍，但亞馬遜廣告搜索詞報告對于任何希望優(yōu)化其亞馬遜 PPC 廣告活動的賣家來說都是一座金礦。


您可以從賣家中心主儀表板上“報告”菜單下的“廣告報告”部分訪問“廣告搜索詞”報告。亞馬遜根據(jù)您的廣告活動類型，方便地將調(diào)查結(jié)果分組在亞馬遜贊助產(chǎn)品搜索詞報告、亞馬遜贊助品牌搜索詞報告和亞馬遜贊助品牌視頻搜索詞報告下。只需選擇與您最相關(guān)的報告，指定報告周期，一切就緒。


廣告搜索詞報告包含以下列：

開始日期

結(jié)束日期

投資組合名稱

貨幣

活動名稱

廣告組名稱

定位

比賽類型

客戶搜索詞

印象

點擊次數(shù)

點擊率 (CTR)

每次點擊費用 (CPC)

花費

總銷售額

總 ACoS

總投資回報率

總訂單

總臺數(shù)

兌換率

廣告 SKU 單位

其他 SKU 單位

廣告 SKU 銷售

其他 SKU 銷售


您可能想知道，這是否使廣告搜索詞報告與亞馬遜上的定位報告有任何不同？


Amazon Targeting 報告與 Advertising Search Term 報告非常相似。如此之多，以至于它們甚至具有相同的列。但是，定位報告不包含有關(guān)客戶搜索詞的信息，而是顯示您在廣告活動中定位的關(guān)鍵字。     


如何下載亞馬遜搜索詞報告


要下載亞馬遜搜索詞報告，請按照以下步驟操作：

1.登錄您的賣家中心

2.轉(zhuǎn)到主菜單中的“品牌”部分，然后從下拉菜單中選擇“品牌分析”

3.接下來，單擊品牌分析儀表板頂部的亞馬遜搜索詞選項卡

4.選擇您的首選市場（部門）和報告期，以在廣告控制臺中查看亞馬遜搜索詞報告。您還可以下載報告以供離線使用。


你可以使用什么程序來查看下載的亞馬遜搜索詞報告？  


你可以在 Microsoft Excel 或任何其他支持 CSV 文件格式的程序中打開亞馬遜搜索詞報告以供離線查看。 


下載亞馬遜搜索詞報告時出錯——如何解決！


有時，你在下載亞馬遜搜索詞報告時可能會遇到錯誤。它會顯示請求，但不會下載報告。如果你碰巧遇到此問題，只需清除 cookie 并嘗試重新下載文件即可。這應(yīng)該可以修復(fù)錯誤。在某些情況下，切換瀏覽器也可以。     


關(guān)于亞馬遜搜索詞報告的常見問題


亞馬遜多久更新一次搜索詞報告？


亞馬遜每周更新搜索詞報告，確保您獲得市場上列出的產(chǎn)品的最新搜索和點擊趨勢。  


為什么我的亞馬遜搜索詞報告的丟失部分沒有顯示關(guān)鍵詞？


如果上周點擊量排名前三的 ASIN 的排名沒有變化，亞馬遜可能不會在搜索詞報告的丟失部分顯示任何關(guān)鍵詞。 


亞馬遜上的搜索詞和關(guān)鍵詞有什么區(qū)別？ 


搜索詞是您的客戶在搜索產(chǎn)品時在亞馬遜搜索欄中輸入的內(nèi)容。同時，關(guān)鍵字是您在廣告活動中用來確定您的廣告應(yīng)該針對哪些搜索字詞出現(xiàn)的內(nèi)容。   


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