2021-04-24 11:37

快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達(dá)到上萬件，銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢？今天我們就來聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。


要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，開通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了。


那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備：


1、直播前的準(zhǔn)備工作


a）根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。


b）在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。


c）選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。


2、準(zhǔn)備直播腳本


a）每次直播都是一場精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。


b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對互動(dòng)問題的回答。


3、選擇直播時(shí)間


a）根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。


b）黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。


c）每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。


4、直播預(yù)熱


a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。


b）賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。


當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？


1、多維度介紹產(chǎn)品


a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。


b）產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。


c）使用幽默方式來對比產(chǎn)品。


d）與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。


2、直播中的運(yùn)營動(dòng)作


a）提醒觀眾關(guān)注自己。


b）運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來促進(jìn)成交。


c）和電視購物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來逼單。


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