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關(guān)于廣告的打法沒一個固定的玩法，不同類目不同產(chǎn)品玩法不同，同個類目不同排名不同玩法，不同運(yùn)營人員不玩法同。如論是哪種打法，只要有比較好的投產(chǎn)比就可以。

一、Coupon白帽刷廣告法

1.開大額Coupon（三個月內(nèi)最低價的5% ~ 80% off之間）；

2.當(dāng)Listing詳情頁出現(xiàn)Coupon之后開核心大詞，比如cocktail shakers；

3.準(zhǔn)備充足的預(yù)算和高競價，確保廣告位置能出現(xiàn)在首頁，盡可能有大量的impression展現(xiàn)；

4.持續(xù)燒下去，基本上虧本跑了一百多單后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)開始取消 Coupon ，正常銷售價格正常做廣告的時候，cocktail shakers這個詞的廣告排名牢牢的穩(wěn)定在第一頁；

5. 隨后慢慢的，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)也比之前低了不少，cocktail shakers的自然排名也提升了起來。

二、廣告預(yù)算遞增打法

該打法需要提前3 ~ 5小時out of budget，亞馬遜廣告里面可能有一種特殊的機(jī)制，把那種每天都能提前跑完預(yù)算的廣告判定為熱門，然后會給予額外的質(zhì)量得分加成。不過這里要注意的是預(yù)算不能卡的太嚴(yán)，如果提前結(jié)束時間超過5個小時的話，廣告表現(xiàn)會變差。

三、競爭對手投放打法

1.Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放帶有競爭對手的品牌關(guān)鍵詞

2.使用工具去拉主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排名靠前的相關(guān)ASIN ，然后使用SP廣告的product targeting即商品投放來定位這些競爭對手的ASIN

3.使用SP廣告的category targeting類目定位結(jié)合refine功能，細(xì)化競爭對手，例如售價、星級，進(jìn)行投放

4.比較富有侵略性或者是以獲取流量為首要目標(biāo)的打法就是同時運(yùn)行以下4種廣告：

· Sponsored Product competitor ASIN targeting

· Sponsored Brand competitor product targeting

· Sponsored Brand competitor keyword targeting

· Sponsored Display competitor product targeting

四、海王打法

“ 海王打法 ” 是指你有足夠多的SKU去觸達(dá)足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“ 類目打法 ” 是 “ 海王打法 ” 中最常見的打法。

1.投放的SKU或關(guān)鍵詞要足夠多

一般來說SKU是一個類型，例如我要投放連衣裙，那我會先選擇多個連衣裙SKU（如100個）或多個連衣裙關(guān)鍵詞。

2.設(shè)置的競價要合適的低價

競價設(shè)置時要參考建議競價，如建議競價為美金，一般我會嘗試超低競價（比如設(shè)置競價為0.2美金或0.3美金）。但需要避免出現(xiàn)設(shè)置的競價遠(yuǎn)低于建議競價（比如0.05美金），導(dǎo)致廣告無效的情況。

3.投放的預(yù)算可以高一些

預(yù)算的投放可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置。流量較大的時候，建議預(yù)算設(shè)置可以稍高一些（比如10000美金）。

4.適用范圍

“ 海王打法 ” 比較適合特殊場景下的商品（比如室內(nèi)運(yùn)動場景）、配件類的商品（比如釣魚的配件）、需求類的商品（比如美容類）。

5.類目選擇要慎重

一般來說，選擇類目時，盡量選擇與你的ASIN有共同二級類目高關(guān)聯(lián)度的類目。

五、廣告霸屏或廣告防御策略

所謂的廣告霸屏或廣告防御，其意思就是如何讓自己的產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)的廣告坑位，形成一個流量閉環(huán)。

具體步驟如下：

1.N多個SKU投一組詞

2.N多個SKU投一個ASIN

3.廣告結(jié)構(gòu)，1個廣告活動，1個廣告組，選擇多個相似SKU，對于1個關(guān)鍵詞或者1個ASIN；如果是對應(yīng)多個關(guān)鍵詞時，要有幾個SKU都有比較好的標(biāo)簽

4.結(jié)合品牌廣告和展示型廣告

5.同時可以嘗試把自己店鋪同類或者互補(bǔ)產(chǎn)品開一個自動廣告，把SKU全部放到自動廣告里，讓產(chǎn)品在廣告上形成關(guān)聯(lián)，使用固定競價

六、旺季廣告打法：流量定位

面對旺季，我們一定要清楚哪些產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化更高，明確自己的流量來源，才能讓我們更有針對性的布局廣告。

以去年火出圈的 “running shoes" 為例，流量來源可以分為以下7種： 

1.中性關(guān)鍵詞流量：例如顏色、場景等關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，需要重點(diǎn)關(guān)注和使用

2.品牌關(guān)鍵詞：開銷較大且競爭激烈，建議除了旺季，平時謹(jǐn)慎使用

3.同類商品流量（ASIN 流量）：比較建議使用此流量渠道

4.相關(guān)商品流量：一般建議少量考慮，建議根據(jù)商品的關(guān)聯(lián)特性來決定

5.類目流量：很重要的流量結(jié)構(gòu)，建議使用

6.社區(qū)流量：例如亞馬遜的 “ 賣家計(jì)劃 ”，相當(dāng)于 “ 網(wǎng)紅帶貨 ” ，可以嘗試使用 

7.站外流量：根據(jù)站外的流量布局和資源使用

七、標(biāo)簽打法

1.關(guān)鍵詞標(biāo)簽

后臺選擇關(guān)鍵詞定位時出現(xiàn)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞列表決定了你的關(guān)鍵詞流量

當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時：

建議先開啟手動廣告，確定并糾正標(biāo)簽后，再投放自動廣告

關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時：

不建議開自動廣告，需要先確定主推詞，同時排除標(biāo)題的最左側(cè)是否出現(xiàn)了影響后臺判斷的大詞

關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較精準(zhǔn)時：

關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高時，開自動廣告效率會更高

2.類目標(biāo)簽

類目選擇原則：相關(guān)性第一

優(yōu)質(zhì)類目篩選：優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類目、搭配類目

用好【細(xì)化】按鈕：幫助判斷商品在該類目下的流量價值

考慮每個類目下的成本問題

3.ASIN標(biāo)簽

當(dāng)ASIN標(biāo)簽偏差較大時：

需要通過手動廣告進(jìn)行標(biāo)簽糾正，再投放自動廣告

當(dāng)ASIN標(biāo)簽比較精確時：

同時后臺有較多的AISN推薦，說明該ASIN標(biāo)簽是可以為你的ASIN帶來比較多的流量

來源：跨境小螞蟻