2021-04-25 16:00

很多新手在剛開店的時(shí)候，不知道需要上架多少個(gè)商品才合適，也不清楚是不是越多越好。事實(shí)上，店鋪產(chǎn)品不是越多越好。雖然產(chǎn)品的種類多，但要是沒有吸引力，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只會(huì)拉低店鋪整體的動(dòng)銷率，壓貨過多，造成成本的損失。


一般新手開店鋪，建議店鋪產(chǎn)品鏈接控制在10-20款就好了。特殊類目除外，比如服裝類目就需要不斷上新，追求趨勢(shì)潮流。


一般一個(gè)店鋪都是有主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款的。只有產(chǎn)品布局明確，你的推廣才會(huì)有針對(duì)性，發(fā)品爆發(fā)的幾率才大，后期才會(huì)持續(xù)，新舊銜接才會(huì)合理。


1、主推款，1-2個(gè)鏈接


一個(gè)店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說的爆款。


主推款的銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤(rùn)。


主推款合理的利潤(rùn)及其高轉(zhuǎn)化，適合做直通車等付費(fèi)推廣。


主推款是基于流量方向出發(fā)，主要在于店鋪流量的維持和產(chǎn)品動(dòng)銷！


主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。


2、引流款，1-3個(gè)鏈接


引流款是店鋪流量的基石，它的訪客量大，利潤(rùn)很低，高曝光量，引流效果也很強(qiáng)。但是引流款利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)，所以客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。


3、利潤(rùn)款，2-3個(gè)鏈接


利潤(rùn)款是基于產(chǎn)品的盈利方向出發(fā)，前期我們要做好點(diǎn)擊率的提升，觀察收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。利潤(rùn)款產(chǎn)品本身質(zhì)量要好，同時(shí)退貨少，備貨壓力小，利潤(rùn)較大。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。


4、活動(dòng)款，2-3個(gè)鏈接


活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款，它的存在就是報(bào)活動(dòng)，報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng)，用來提升店鋪層級(jí)?；顒?dòng)款一定要受眾人群大，這樣活動(dòng)才有意義?；顒?dòng)款小類目可以不做，這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。


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