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在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，絕大部分消費(fèi)者都會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞，來尋找自己想要購買的商品，所以每一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都會(huì)想盡一切辦法獲得更多搜索流量。

我通常會(huì)把關(guān)鍵詞分為三種類型，分別是品類大詞、高轉(zhuǎn)化率的長尾詞，以及與節(jié)假日和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞。

品類大詞，比如“臺(tái)燈”和“LED臺(tái)燈”，可以幫助我們帶來非常多的流量，但是這些流量的需求是比較模糊的。

舉個(gè)例子，假如我用“臺(tái)燈”這個(gè)關(guān)鍵詞來投廣告，它的確能幫我引來很多消費(fèi)者，但是這些消費(fèi)者的購買意向可能并不是非常明確。試想一下，如果某個(gè)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索“臺(tái)燈”這個(gè)關(guān)鍵詞，他還不清楚自己想要的臺(tái)燈的顏色、功能和用途，那么他的購買意向也是相對不明確的，所以這種品類大詞，它能夠帶來的轉(zhuǎn)化也比較低，主要用途是跑詞。

高轉(zhuǎn)化的長尾詞，也叫核心關(guān)鍵詞，比如“黑色可以調(diào)控的LED臺(tái)燈”，通常具有多個(gè)屬性詞，能夠幫我們引來購買意向非常明確的消費(fèi)者。我們這里再試想一下，如果某個(gè)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索“黑色可以調(diào)控的LED臺(tái)燈”，那么他一定是已經(jīng)想好了要購買的產(chǎn)品了，所以高轉(zhuǎn)化的長尾詞的主要用途是沖轉(zhuǎn)化率。

與節(jié)假日和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“prime day”、“back to school”，這類詞的用途是結(jié)合品類大詞，以及高轉(zhuǎn)化的長尾詞一起做投放，從而更好的迎合消費(fèi)者在當(dāng)下的搜索趨勢。

很多賣家認(rèn)為，只有能夠帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，才是好的關(guān)鍵詞，這種觀念是非常片面且錯(cuò)誤的。我們一定要清晰的認(rèn)識(shí)到，不同類型的關(guān)鍵詞，適合的廣告目標(biāo)也不同。

在上圖中的例子里我們可以看出，我在廣告組A中投放了三個(gè)詞，都是有一些限定語的長尾詞，而且這三個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率都非常不錯(cuò)，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化的長尾詞，它主要是抓住那部分需求已經(jīng)非常明顯的消費(fèi)者，更多的服務(wù)于轉(zhuǎn)化率。鑒于這一特性，我建議大家為高轉(zhuǎn)化的長尾詞設(shè)置一個(gè)高競價(jià)、高預(yù)算，從而為它們爭取更多的曝光，贏得更好的一個(gè)轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，我們還應(yīng)該持續(xù)不斷的去擴(kuò)充我們的長尾詞的詞庫，幫助提高廣告賬戶的整體表現(xiàn)，那么究竟該如何擴(kuò)充我們的長尾詞詞庫呢？

這里我們就需要用到品類大詞了，上文中已經(jīng)提到了，品類大詞能夠幫助我們抓到的消費(fèi)者需求，但是相對來說比較模糊，它主要是在消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知階段產(chǎn)生影響，所以品類大詞的主要用途是為推廣的產(chǎn)品贏得更大范圍的曝光，同時(shí)持續(xù)的找到、積累高業(yè)績的客戶搜索詞，方便我們將其作為新的關(guān)鍵詞去投放。

在上圖這個(gè)例子中，我在廣告組一里我投放了一個(gè)詞，叫做“無線耳機(jī)”。這個(gè)詞幫我跑出了多個(gè)客戶搜索詞，其中有兩個(gè)轉(zhuǎn)化率相對較高，我們就可以把這兩個(gè)詞用于擴(kuò)充我們的長尾詞詞庫，作為新的關(guān)鍵詞去投放。

對于這樣的品類大詞，它更多是以跑詞為目標(biāo)。在一個(gè)成熟的廣告賬戶下面，我會(huì)建議大家為品類大詞設(shè)置一個(gè)比較低的預(yù)算，以及比較低的競價(jià)方式。

總之，關(guān)鍵詞沒有好壞之分，同樣的關(guān)鍵詞，面對不同的產(chǎn)品，它可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果；而且就算是同樣的產(chǎn)品，如果處在的階段不同（成長期、成熟期），就算是同樣的關(guān)鍵詞，也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。

舉個(gè)例子，某個(gè)品類大詞它可能對于新品期的產(chǎn)品，能夠帶來的轉(zhuǎn)化非常有限，ACOS也相對較高，但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，已經(jīng)積累了非常多的歷史數(shù)據(jù)之后，它就有一定可能帶來非常高的轉(zhuǎn)化率。

我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，市場始終是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者的搜索趨勢永遠(yuǎn)都在變化。相同的關(guān)鍵詞面對不斷變化的搜索趨勢，就算是同一個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。