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在跨境電商韌性生長(zhǎng)的時(shí)代，“保存量、挖潛力、促增量”對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。那么如何才能在存量中尋找增量新機(jī)遇？小編聽(tīng)到了賣家們最常問(wèn)的問(wèn)題：

亞馬遜的流量邏輯是怎樣的？

如何能夠高回報(bào)率地獲取流量、轉(zhuǎn)化流量？

哪些官方工具可以幫助我們？

01、開(kāi)年重磅首推！亞馬遜流量地圖！

流量給賣家?guī)?lái)安全感！無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，電商運(yùn)營(yíng)的基本要素都在于流量、轉(zhuǎn)化，這是電商運(yùn)營(yíng)的核心之一。亞馬遜在今年的賣家峰會(huì)上發(fā)布了《亞馬遜流量地圖》，首次官方披露了亞馬遜的流量邏輯，全面、系統(tǒng)地展示了亞馬遜的流量動(dòng)線，將一幅從站內(nèi)外引流、轉(zhuǎn)化、再營(yíng)銷的流量路線圖徐徐展開(kāi)在賣家面前。

流量地圖三大模塊包括：

引流：如何從站內(nèi)和站外搭建并蓄水流量池

轉(zhuǎn)化：流量導(dǎo)入到商品詳情頁(yè)如何高效變成訂單

再營(yíng)銷：訂單完成后如何促進(jìn)復(fù)購(gòu)，流量流出后如何再把它找回來(lái)，形成一個(gè)閉環(huán)

在《亞馬遜流量地圖》中，賣家可比照自身情況及所處的階段清晰地了解到該在哪里找流量，如何高效找到優(yōu)質(zhì)的流量，怎么把流量轉(zhuǎn)化為有效流量，知曉每一個(gè)流量節(jié)點(diǎn)可以使用的工具和產(chǎn)品，以增加流量、刺激轉(zhuǎn)化，提升銷量。

02、3款工具上新！流量池再添新動(dòng)力！

一個(gè)頁(yè)面高效管理區(qū)域內(nèi)各國(guó)所有Deal的信息 泛區(qū)域Deal促銷管理(Pan-Region Seller Deals)

亞馬遜全新推出的【泛區(qū)域Deal促銷管理】（Pan-Region Seller Deals）工具可以幫助賣家方便快捷地在一個(gè)Deal面板看到同一區(qū)域內(nèi)（如歐洲、北美等）的不同站點(diǎn)的Deal促銷情況，并根據(jù)站點(diǎn)篩選Deal推薦。不再需要在賣家平臺(tái)不同站點(diǎn)（同一區(qū)域內(nèi)）之間切換登錄。并且，在創(chuàng)建一個(gè)新的Deal促銷后，賣家就可以自行選擇要開(kāi)跑Deal促銷的站點(diǎn)。大大提升您的運(yùn)營(yíng)效率！

從站點(diǎn)維度查看有推薦資格的Deal促銷

在創(chuàng)建新的Deal促銷時(shí)，選擇要開(kāi)跑Deal的站點(diǎn)

管理同一區(qū)域內(nèi)（如北美、歐洲等）各個(gè)站點(diǎn)的Deal促銷

能夠直觀地查看各個(gè)站點(diǎn)的促銷成績(jī)

為父ASIN提供Deal促銷建議

免費(fèi)豐富的視頻模板素材，無(wú)門檻快速玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意視頻 視頻制作工具（Video Builder）

在當(dāng)下的傳播環(huán)境中，視頻受到大眾更多的喜愛(ài)。據(jù)亞馬遜一組官方數(shù)據(jù)顯示，賣家在開(kāi)啟了品牌推廣視頻后的3個(gè)月內(nèi)，商品的各項(xiàng)指標(biāo)都有所增長(zhǎng)：

*以上數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)廣告主，2020年8月19日至2021年1月21日

人人都愛(ài)看視頻，但是，視頻制作卻意味著更高的成本和更長(zhǎng)的時(shí)間。亞馬遜視頻制作工具（Video Builder）的出現(xiàn)就是為了應(yīng)對(duì)賣家的這一困擾。

使用全新的亞馬遜視頻制作工具（Video Builder），從詳情頁(yè)面提取商品圖片和文案，或者從創(chuàng)意素材庫(kù)及桌面設(shè)備上傳生活方式圖片，在亞馬遜廣告后臺(tái)快速生成創(chuàng)意視頻素材，在視頻制作完成后可直接將其作為品牌推廣視頻或者展示型推廣視頻進(jìn)行投放，也可下載到本地。這一工具已經(jīng)開(kāi)放了擁有高達(dá)3.9億多張高質(zhì)量圖片的素材庫(kù)，幫助賣家定制創(chuàng)意廣告更簡(jiǎn)單高效。

主要特點(diǎn)：

· 無(wú)需額外付費(fèi)

· 豐富的模版

· 設(shè)置簡(jiǎn)單

· 系統(tǒng)自動(dòng)快速生成

適用站點(diǎn)：

· 北美站：美國(guó)、加拿大

· 歐洲站：德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、英國(guó)

· 亞太地區(qū)：印度

使用方法：

方法一：

當(dāng)您在廣告操作界面創(chuàng)建品牌推廣廣告活動(dòng)時(shí)，選擇“視頻”格式后，點(diǎn)擊“使用我們的視頻生成模板”。

方法二：

當(dāng)您登錄亞馬遜廣告操作界面后，點(diǎn)擊左側(cè)欄的“廣告創(chuàng)意”，隨后選擇“視頻制作工具”。

無(wú)門檻玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意視頻 展示型推廣視頻

亞馬遜廣告新增了展示型推廣視頻的創(chuàng)意視頻格式，支持站內(nèi)外顯示！幫助賣家更有效地在亞馬遜上建立品牌，提升認(rèn)知度，推動(dòng)購(gòu)買意向。強(qiáng)烈建議賣家和上述的視頻制作工具一起使用。

三大優(yōu)勢(shì)：

· 動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品和品牌：您可以通過(guò)使用產(chǎn)品演示、教程、開(kāi)箱和證言推薦視頻動(dòng)態(tài)化地展示您的產(chǎn)品和品牌。

· 盡享亞馬遜站外視頻廣告位：視頻將展示在第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序的專屬視頻位置，也會(huì)在IMDb上展示。

· 沿用展示型推廣現(xiàn)有功能：創(chuàng)造了新的方式與消費(fèi)者活動(dòng)，最大化視頻的影響力。

適用站點(diǎn)：

· 北美：美國(guó)、加拿大、墨西哥

· 南美：巴西

· 歐洲：德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、荷蘭、英國(guó)

· 中東：阿聯(lián)酋

· 亞太地區(qū)：日本、印度、澳大利亞

主要特點(diǎn)：

· 視頻自動(dòng)循環(huán)播放

· 默認(rèn)靜音播放，同時(shí)顯示取消靜音按鈕

· 在不同網(wǎng)站上，視頻還可能包括其它功能，比如可以放大、鼓勵(lì)購(gòu)買按鈕、跳過(guò)等

· 點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)商品詳情頁(yè)

面對(duì)復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境，跨境電商仍顯示出巨大的活力和增長(zhǎng)韌性。在穩(wěn)固存量經(jīng)濟(jì)、觸達(dá)增量機(jī)遇的出海之路上，跨境人需要摸清渠道的流量邏輯、分配規(guī)則，根據(jù)規(guī)則來(lái)引流，并利用好工具促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)整體的營(yíng)收！

來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店