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2022年12月31日18:00，快手電商聯(lián)合中央廣播電視總臺《中國國寶大會》節(jié)目，共同打造了一場「寶藏好物降臨夜」年貨節(jié)專場直播，總臺主持人尼格買提、月亮姐姐攜手快手主播安九化身“寶藏好物推薦官”，組成“安心跟姐買”組合，在快手直播間為用戶帶來30多款品質(zhì)大牌年貨。

本場直播以“大牌齊降臨，新春有好禮”為主題，聚焦年貨節(jié)四大消費(fèi)場景，為老鐵們送上實(shí)用的福利好禮。主播和主持人現(xiàn)場花式互動，給觀眾們帶來愉悅的購物體驗(yàn)。累計(jì)總觀看人數(shù)超5070萬，成交GMV突破3400萬。

01.內(nèi)容型直播間，打造年貨消費(fèi)“儀式感”

《中國國寶大會》是中央廣播電視總臺推出的文博知識競答類節(jié)目，有著忠實(shí)強(qiáng)大的觀眾基礎(chǔ)?？焓肿鳛閲窦壎桃曨l平臺，也擁有著海量的用戶及品牌資源。此次雙方聯(lián)合發(fā)起的“寶藏好物降臨夜”主題直播活動，延續(xù)了國寶大會尋覓“寶藏”這一主線，主播們以游戲互動的形式召喚寶藏好物，并將好物亮點(diǎn)與直播環(huán)節(jié)融合。

數(shù)據(jù)顯示，直播人均停留時(shí)長380秒。綜藝式的嘉賓互動+沉浸式的場景體驗(yàn)，整場直播兼具消費(fèi)體驗(yàn)與觀看樂趣，打造了一場趣味滿滿的“帶貨綜藝”。

整場直播通過趣味滿滿的環(huán)節(jié)編排和實(shí)用精美的貨盤組合，呈現(xiàn)出“新年有好禮”、“新年更美麗”、“新年好滋味”三大創(chuàng)意環(huán)節(jié)，共同召喚好物降臨。同時(shí)，直播選品也緊扣“新年送禮、美妝服飾、生活養(yǎng)護(hù)、新春年味”四大經(jīng)典的年貨消費(fèi)體驗(yàn)場景，從圍爐煮茶、享受美食到出門擼妝，年貨節(jié)的購物需求都能在直播間得到滿足，過年的儀式感可謂一件不落。

02.綁定國民大IP，賦能直播間“心流量”

作為已經(jīng)擁有強(qiáng)大國民認(rèn)知度的文博知識類IP，《中國國寶大會》節(jié)目自帶流量，在年輕人中也擁有著廣泛的認(rèn)知度和影響力。尼格買提和月亮姐姐在直播間的攜手亮相也將直播氣氛推向高潮，前者的幽默感，加上后者的親和力，過年氛圍瞬間拉滿。熟悉的《大風(fēng)車》歌聲唱起，也喚起了許多觀眾的童年回憶。直播與國民IP、國民主持人、國民大品牌的深度綁定，在拉近用戶與平臺距離的同時(shí)，也不斷助力消費(fèi)者對品牌的信任提升。

#月亮姐姐再唱大風(fēng)車夢回童年#、#尼格買提說00后比80后更愛穿秋褲#、#有哪些國寶級的年貨值得推薦#等18個(gè)話題在短時(shí)間內(nèi)迅速登上微博、虎撲、知乎、快手等多平臺熱榜，引發(fā)全網(wǎng)用戶的熱烈討論，當(dāng)日直播熱度不斷攀升。

此外，當(dāng)日直播選品都是用戶耳熟能詳?shù)膰翊笈?，云南白藥、旺旺、蕉?nèi)、良品鋪?zhàn)优c歐萊雅等品質(zhì)過硬、價(jià)格親民的好貨，組成了省心、省錢、好吃、好用的精美貨品清單，在給用戶帶來年末好價(jià)的同時(shí)，也保證了直播貨品的品質(zhì)感和精致度。

03.官方資源助陣，助推頭部商家IP提升

在此次活動中，平臺主播安九作為“寶藏好物推薦官”加盟直播。在平臺內(nèi)外營銷資源的助推下，主播在快手內(nèi)容-營銷場內(nèi)的IP影響力也有所提升。攜手知名品牌，在滿足用戶購物信任的同時(shí)，也助力商家實(shí)現(xiàn)年貨大促期間聲量、銷量雙增長。

開播前，3位嘉賓以寶藏好物推薦官的身份在線征集老鐵年貨心愿，分別放出懸念海報(bào)和創(chuàng)意視頻為直播活動造勢，吸引站內(nèi)外用戶關(guān)注。同時(shí)聯(lián)動站內(nèi)達(dá)人發(fā)布種草視頻，提前釋出直播亮點(diǎn)貨品，為當(dāng)天活動引流。

這一系列營銷動作在各大社交平臺陸續(xù)引爆，全網(wǎng)活動曝光量達(dá)3.2億，有效地實(shí)現(xiàn)了人群破圈，挖掘出大量年貨大促期間潛在消費(fèi)人群，進(jìn)一步與用戶建立起情感鏈接，實(shí)現(xiàn)一次溝通、長期沉淀的可持續(xù)運(yùn)營。

每年的年貨節(jié)都給我們帶來了許多驚喜，它既是消費(fèi)者的一場年度狂歡，也是商家順勢而上的銷量增長新機(jī)遇?！皩毑睾梦锝蹬R夜”年貨節(jié)專場直播活動完美落下帷幕，滾燙新鮮的數(shù)據(jù)印證了快手電商通過全域場景滿足商家多元化經(jīng)營，幫助商家實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的精準(zhǔn)承接和有效轉(zhuǎn)化，帶動品牌實(shí)現(xiàn)生意增量的重要價(jià)值。此次快手與中央廣播電視總臺的營銷共建，有效地聯(lián)動了國民級頭部IP，帶動平臺主播影響力進(jìn)階。

在快手電商，增長的故事還在繼續(xù)。未來，快手電商將以更開放、更靈活的方式構(gòu)建營銷體系，發(fā)揮電商平臺優(yōu)勢，為諸多品牌、商家?guī)砩庑略隽?，與生態(tài)伙伴協(xié)同成長，見證商家們再創(chuàng)生意新增長；讓更多寶藏好物成為出圈爆款，陪伴用戶追逐更美好的生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)商家與用戶的雙向共贏。