2023-01-07 15:47

參考人們目前的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，隨著網(wǎng)速及手機(jī)配置的提升，手機(jī)不僅僅可以隨時(shí)可以讓人買買買，而且打破了電腦不能隨地使用的弊端。那么迎合手機(jī)端瀏覽習(xí)慣，怎么做好手機(jī)端的頁(yè)面優(yōu)化就成了關(guān)鍵。手機(jī)端的主圖不僅影響點(diǎn)擊率，對(duì)于轉(zhuǎn)化率也有很大的影響?；谑謾C(jī)屏幕較小，瀏覽習(xí)慣和PC時(shí)代不同，所以我們?cè)谥鲌D制作上更應(yīng)該去迎合手機(jī)端的特點(diǎn)。今天我給大家分享如何做一個(gè)高點(diǎn)擊率的適合手機(jī)端主圖。


只要是一個(gè)淘寶賣家就都應(yīng)該知道，店鋪想要有流量首先要有展現(xiàn)。那么怎么才能有展現(xiàn)呢？只要你的產(chǎn)品類目正確、標(biāo)題合理、有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)、店鋪和商品沒(méi)有違規(guī)扣分、沒(méi)有被降權(quán)，那么寶貝在搜索時(shí)一定會(huì)展現(xiàn)（區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同）。但是只有展現(xiàn)是沒(méi)有任何意義的，只有你的寶貝被點(diǎn)擊了，才會(huì)有意義，而主圖是影響點(diǎn)擊率的最主要的因素之一。


一、商品的核心信息一定要在主圖里體現(xiàn)


商品的核心信息也可以說(shuō)是關(guān)鍵信息，就是我們一定要讓買家知道的，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加大，現(xiàn)在的主圖并不是僅僅要求美觀即可，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）一致。比如說(shuō)你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。而且更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶痛點(diǎn)。主圖上要表達(dá)買家正想購(gòu)買的商品需求或者特性，那么點(diǎn)擊率應(yīng)該不會(huì)低。那如何知道買家關(guān)注什么，需要什么，他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息，快去去生意參謀里看看進(jìn)店關(guān)鍵詞吧。


雖然淘寶的不斷改版，現(xiàn)在逛淘寶的越來(lái)越多。但是淘寶作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，大部分買家在購(gòu)買商品時(shí)已經(jīng)對(duì)商品有一定的預(yù)期，搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。這就是抖音快手想要切入購(gòu)物很難，而淘寶想要切入社交也很難。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢？所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。


二、主圖中產(chǎn)品要突出，其它信息不要喧賓奪主


既然是主圖，顧名思義，就是最重要的圖，最重要的圖上一定要重點(diǎn)突出我們的產(chǎn)品。主圖是我們店鋪展現(xiàn)在客戶面前的第一個(gè)因素，一定要讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?？蛻暨@的要求很簡(jiǎn)單，主圖簡(jiǎn)單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。


三、圖片上的文案要注意


1、主圖上除了圖片還可以有一些問(wèn)題。我們一定要首先分析買家的需求，把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。你的買家是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子，連衣裙有多種款式，適合各個(gè)年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請(qǐng)進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，而有這樣購(gòu)物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。


2、根據(jù)類目決定主圖上的問(wèn)題數(shù)量。，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大，上文中說(shuō)到買家更關(guān)注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強(qiáng)的商品，主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。我們?cè)谥谱髦鲌D之前可以先搜索我們類目詞看一下我們類目的主圖情況。


3、避免沒(méi)有意義的文案出現(xiàn)在主圖上，或者很難讀懂的技術(shù)指標(biāo)之類的數(shù)據(jù)及文字，盡量避免放在主圖上。主圖文案突出賣點(diǎn)或者活動(dòng)即可。在買家搜索時(shí)，決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買家根本來(lái)不及看太多的文字，所以賣點(diǎn)一定要精練，而且言簡(jiǎn)意賅。


4、主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小，過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無(wú)法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時(shí)，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。


四、主圖尺寸


我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁(yè)提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會(huì)使用800*800，但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的圖片越大，買家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機(jī)端清晰展示，打開(kāi)不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，所以做圖時(shí)一定要避免賣點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。


五、主圖需要定期優(yōu)化


不同的時(shí)間段，主圖上體現(xiàn)的信息是不一樣的。想要保證主圖的點(diǎn)擊率持續(xù)的優(yōu)異，定期的優(yōu)化很重要。而且很多時(shí)候，如果你的點(diǎn)擊率很不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的模仿你的主圖。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。


1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。


2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。


最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟銓?duì)商品賣點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說(shuō)為什么我換了主圖流量下降了？其實(shí)，你流量下降和換主圖沒(méi)關(guān)系，問(wèn)題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，所以流量下降。用直通車測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。


當(dāng)然測(cè)試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單，查看24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的訪客曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，如果趨勢(shì)圖非但沒(méi)有增長(zhǎng)還有下降的話，就需要及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。


六、其他細(xì)節(jié)


1.5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。


2.一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)是網(wǎng)購(gòu)買家最想要了解的。


3.主圖的五張排列一般為：場(chǎng)景圖/賣點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。


當(dāng)然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒(méi)有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對(duì)于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時(shí)避免聽(tīng)取多方意見(jiàn)。


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