2021-04-28 17:08

好的字幕對商品帶貨視頻非常重要。在商品畫面展示時，僅僅觀看視頻，用戶并不知道你的賣點(diǎn)是什么。通過字幕和配音，在視頻畫面之外也可以傳遞商品信息，刺激用戶購買。那么好的視頻應(yīng)該怎么寫呢？一起來看看吧~


一、特點(diǎn)


好的字幕有畫龍點(diǎn)睛的功效，然而好的字幕十分考驗(yàn)功底，必須時刻注意以下3點(diǎn)：


1、必須明確要賣什么商品/服務(wù)


開宗明義需要售賣的產(chǎn)品和服務(wù)，這是對視頻素材的基本要求，然而很多視頻素材其實(shí)根本沒有說清楚要賣什么商品，導(dǎo)致真正對商品感興趣的消費(fèi)者錯過。


2、有賣點(diǎn)盡可能地講賣點(diǎn)


消費(fèi)者本質(zhì)是貪圖“小便宜”，不是說價格低廉，而是給消費(fèi)者創(chuàng)造一種占了便宜的感覺。


3、讓消費(fèi)者有代入感


就是戳消費(fèi)者的痛處。一定要說清楚用戶的痛點(diǎn)是什么，比如 身材微胖、經(jīng)常起痘、沒有啟動資金等。只有戳到了消費(fèi)者的痛處，才能讓消費(fèi)者認(rèn)真聽你的解決方案。


二、常見組合


這里放幾個行業(yè)的常用的字幕賣點(diǎn)作為參考，所有的字幕都是以下元素的排列和組合：


1、食品：商品+價格+節(jié)日活動+功效+人群+口感+工藝+食用方式+認(rèn)證


價格：買二送一、簡直白送、廠家場地買一送一、2折搶購、廠家大放送


節(jié)日活動：雙12狂歡、新年、雙dan


功效：膠原蛋白、清腸胃、開胃、養(yǎng)胃、除濕氣


適用人群：過節(jié)、聚會、請客、婚宴、加班熬夜


口感：脆、勁道、Q彈、爽口、清淡


工藝：野生、散養(yǎng)、風(fēng)干、發(fā)酵、手工、磨制


認(rèn)證：綠色環(huán)保、有機(jī)、無公害、非轉(zhuǎn)基因、綠色食品


2、教育：商品+適用人群+價格+學(xué)制


適用人群：精英，程序員，在職，低月薪，低學(xué)歷，初中畢業(yè)


價格：免費(fèi)測試、30天不滿意可退費(fèi)、免費(fèi)領(lǐng)公開課、報(bào)名立減


學(xué)制：現(xiàn)在報(bào)明年取證、只要1年就可以報(bào)考、最快一年畢業(yè)、每天5分鐘、堅(jiān)持1個月


3、招商加盟：商品+成本/價格+利益點(diǎn)+收益


成本/價格：零加盟費(fèi)、0經(jīng)驗(yàn)、5平米即可創(chuàng)業(yè)、3萬元起


利益點(diǎn)：幫選址、裝修補(bǔ)貼、培訓(xùn)、指導(dǎo)、專人帶教、總部全程扶持、提供秘方


收益：掙錢不離家、大額回報(bào)、1個月掙20萬、加盟好賺錢、開店即掙、自己賺錢當(dāng)老板


4、家居：商品+功能+風(fēng)格+效果+賣點(diǎn)


價格：99元換1年無憂清潔、每月低至500元、預(yù)算10萬、冬季放價、報(bào)名領(lǐng)優(yōu)惠、省了好幾萬


功能：無痕、防風(fēng)、防風(fēng)、透氣、除甲醛、去污


風(fēng)格：新穎、潮流、自然風(fēng)、古風(fēng)、原木風(fēng)、雍容、巴洛克、loft、唯美、東方風(fēng)


效果：裝出20平米的既視感、裝出千萬豪宅的效果、72平的房子裝出120平的效果


賣點(diǎn)：施工全過程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、一對一資訊、保姆式服務(wù)、私享定制、一站式整屋快裝、專業(yè)上門施工、一站滿足、一站購齊、十年質(zhì)保


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