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拼多多商家如何選不同類型的商品？

2021-04-29 17:01

想要運(yùn)營(yíng)要店鋪，選品是非常重要的一步，可以說一個(gè)好的選品，就是爆款的必然條件。那么今天就給大家?guī)砥炊喽嗖煌愋偷纳碳覒?yīng)該如何選品的攻略，包括第三方代發(fā)類商家、自有工廠商家和已經(jīng)確定品類的商家。

一、第三方代發(fā)類商家如何選品

很多商家朋友本身沒有工廠，是從廠家拿貨或者一件代發(fā)的那種，這類商家選品會(huì)更自由寬泛，但問題主要在不知道賣什么產(chǎn)品，針對(duì)這類商家，我建議照著熱銷的商品選。在商家后臺(tái)-推廣工具-搜索行業(yè)分析，有商品排行榜，可以找到不同類目下面熱銷的和飆升的商品，這個(gè)可以作為選品的重要參考。

然后建議選擇剛需類產(chǎn)品，因?yàn)閯傂桀惖漠a(chǎn)品首先受眾廣，群眾基礎(chǔ)深厚，所處的類目就自帶爆款屬性。同時(shí)，拼多多是社交電商平臺(tái)，有很大一部分訂單都是通過分享好友拼單完成的。所以分享出去的商品，最好是大部分人都會(huì)需要想要買的。比如紙巾、衣服、水果等等，這類剛需品更容易成為爆款。

二、自有工廠商家如何選品

第二種商家朋友就是自己有工廠，本身確定了大類目的方向，但不知道在這個(gè)大類目下面該選擇賣什么小類目的產(chǎn)品。

這類商家朋友就要去挖掘類目里的藍(lán)海產(chǎn)品，何謂藍(lán)海產(chǎn)品，就是有好的搜索量但競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，這樣類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小，所以有投入非常容易做到頭部成為爆款。

那怎么判斷類目是不是藍(lán)海類目，如圖，可以在推廣工具-搜索行業(yè)分析-搜索詞分析里參考。主要看搜索熱度、點(diǎn)擊率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度三個(gè)數(shù)據(jù)。

很多商家這時(shí)候可能會(huì)問了，看競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的數(shù)據(jù)不就夠了嗎，為什么還要看搜索熱度和點(diǎn)擊率。

因?yàn)楣饪锤?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小沒用，如果沒人搜索沒人瀏覽，你做到了第一也成為不了爆款。而搜索熱度*點(diǎn)擊率=訪客量，就能知道這個(gè)類目關(guān)鍵詞的訪客量有多少。訪客量高，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又低，這樣就是藍(lán)海產(chǎn)品。自有貨源的廠家朋友們可以用這種方法選品。

還有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是直接去拼多多搜索商品關(guān)鍵詞.如下圖右邊，搜索盲盒玩具關(guān)鍵詞。

前六個(gè)商品里銷量過萬的只有3個(gè)，就很能說明這就是一個(gè)藍(lán)海類目了。與之對(duì)比的是，左邊香酥棗搜索出來頭部的商品銷量都是10萬+，后面的也有上萬的銷量，說明競(jìng)爭(zhēng)很激烈飽和了。這也可以作為一個(gè)選品的參考。

三、已經(jīng)確定品類的商家如何優(yōu)化選品

第三種商家就是已經(jīng)確定了具體的品類，現(xiàn)在拼多多競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品重復(fù)度很高。因此，優(yōu)化選品細(xì)節(jié)，打造差異化是這類商家應(yīng)該要做的。如果能打造出有差異化的產(chǎn)品，就能立刻在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)里脫穎而出。

并且拼多多活動(dòng)需要全網(wǎng)最低價(jià)，所以沒有差異化的商品就得面對(duì)無數(shù)同類產(chǎn)品激烈的價(jià)格戰(zhàn)，有了差異化才有利潤(rùn)空間和降價(jià)空間，為成為爆款提供更多可操作性。

但差異化需要你對(duì)行業(yè)有一個(gè)判斷，還是可以通過去拼多多直接搜索來看，看頭部的產(chǎn)品大部分是用什么樣的款式、圖片甚至sku，比如，這個(gè)糖果類目里，頭部大部分產(chǎn)品都是賣重量或者單一口味的，主圖也都很類似，都是七彩的糖果。