2023-01-28 16:39

這篇文章介紹了如何根據(jù)商店營銷目標(biāo)來優(yōu)化Shopee商店廣告的技巧。建議蝦皮商家至少投放商店廣告兩周以獲得足夠的數(shù)據(jù)來做廣告優(yōu)化。假如您有廣告花費的考量，可以考慮早點減少點擊出價或是設(shè)定每日預(yù)算來控制花費。


商店廣告優(yōu)化方法：


1、店鋪基本功


1）優(yōu)化店鋪名稱：好記、簡潔、僅保留與店鋪高度相關(guān)的詞；


2）優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)：回復(fù)率、回復(fù)時間、店鋪評分；


3）優(yōu)化店鋪內(nèi)商品數(shù)據(jù)：商品銷量、評分、評論；


2、明確優(yōu)化目的并調(diào)整


當(dāng)您使用商店廣告2周后，可以著手優(yōu)化廣告設(shè)定以：


1）帶來更多流量


2）提升廣告投入產(chǎn)出比


3、若您想要更多流量：


1）監(jiān)控商店廣告成效中的這些指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：


a.「商店瀏覽數(shù)」和「商店點擊次數(shù)」，代表的是商店廣告在提高商店曝光和流量上的成效如何；


b.「商品瀏覽數(shù)」和「商品點擊次數(shù)」，代表的是您有多少商品曝光是來自點擊了商店廣告的買家。


2）具體優(yōu)化操作：


a.假設(shè)商店瀏覽數(shù)低：


i.如果您使用的關(guān)鍵字少于10個，建議您添加更多的關(guān)鍵字，尤其是那些有高搜索量且和商店高度相關(guān)的關(guān)鍵字；


ii.切換關(guān)鍵字的匹配類型為廣泛匹配（如果您原本使用了精準(zhǔn)匹配）， 可以讓您的廣告展現(xiàn)在更多搜索結(jié)果中；


iii.挑選沒有商店瀏覽的關(guān)鍵字并逐漸增加出價，觀察是否能改善商店瀏覽數(shù)；


*如果商店瀏覽數(shù)沒有改善，或是得到瀏覽的單次點擊出價價格太高，可以考慮移除該關(guān)鍵字來控制預(yù)算；


b.假設(shè)商店點擊次數(shù)低：


i.如果所有或大多數(shù)關(guān)鍵字的商店點擊次數(shù)都很低，重新回顧一下您的商店，看看是否有地方可以改善，例如類目規(guī)劃、店鋪評分 和 聊聊回復(fù). 


ii.如果只有少數(shù)關(guān)鍵字的商店點擊次數(shù)較低，可能這些關(guān)鍵字和商店較為不相關(guān)。可以考慮刪除這些關(guān)鍵字或是逐步降低出價，特別是當(dāng)這些關(guān)鍵字帶來的商店瀏覽數(shù)也不高時。


c.假設(shè)您發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的商品點擊率很低，可能表示該關(guān)鍵字跟您的商店所售商品相關(guān)度不高?？梢钥紤]刪掉關(guān)鍵字、逐漸降低出價或者將相關(guān)產(chǎn)品放到店鋪更顯眼的位置展示。


4、若您想要更優(yōu)投入產(chǎn)出比（ ROI ）：


1）監(jiān)控商店廣告成效中的以下指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：


a.銷售金額 (GMV)， 代表商店廣告所帶來的銷售額；


b.投資產(chǎn)出比 (ROI) ，可以了解廣告每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來收入；


c.成本收入比 (CIR) ，可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費的比率；


2）具體優(yōu)化操作：


a.高ROI的關(guān)鍵字：


i.維持具有競爭力的出價來確保商店廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中。您可以通過查看商店瀏覽數(shù)的趨勢圖來檢查您的商店廣告是否正在展現(xiàn)。


ii.如果您的商店廣告無法得到展現(xiàn)，您可以調(diào)整更有競爭力的出價并檢查瀏覽數(shù)是否有改善。您可以參考系統(tǒng)推薦出價來衡量其他賣家的出價金額；


b.低ROI的關(guān)鍵字：


i.將關(guān)鍵字的匹配類型切換為精準(zhǔn)匹配（如果之前您使用了廣泛匹配），以限制您的商店廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn)；


ii.逐漸降低單次點擊出價來減少花費。如果ROI沒有改善，可以考慮刪除該關(guān)鍵字。


c.沒有ROI的關(guān)鍵字:


i.通過查看過去七天的商店瀏覽數(shù)來確認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告展現(xiàn)率；


*如果沒有任何商店瀏覽數(shù)，代表您的商店廣告可能沒有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)?？紤]逐漸增加點擊出價，并觀察商店瀏覽數(shù)以及ROI是否有改善。


*如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒有商店點擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來節(jié)省花費。


以上就是關(guān)于Shopee店鋪搜索廣告的優(yōu)化技巧的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！


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