2021-04-30 15:09

為什么開店要追求爆款呢？因?yàn)橐粋€(gè)店鋪流量的帶動(dòng)往往不能缺少一個(gè)爆款的窗口。人人都想有爆款，但是爆款去哪里找呢？如果你是拼多多新手，需要快速積累人氣、打開市場，可以來看看下面這篇文章，教你快速找到爆款打造的秘籍。


做爆款的第一步是選款，目的很簡單，選出消費(fèi)者購買意向高的產(chǎn)品款式。不過萬事開頭難，選款亦如是。通常選款有三種方式：搜索選款、活動(dòng)選款和數(shù)據(jù)選款。


一、搜索選款


在確定自己的可售貨源后，去平臺搜索同類產(chǎn)品，按照銷量排序，統(tǒng)計(jì)排名前10-20的產(chǎn)品。查看商品參數(shù)，記錄產(chǎn)品的流行元素、版型和銷量等，整理到excel表格中，篩選出銷量高、受歡迎的產(chǎn)品。


這種方法不需要借助任何付費(fèi)工具，但比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，比較適合中小賣家采用。


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二、活動(dòng)選款


1、拼多多平臺設(shè)置了很多活動(dòng)資源位供商戶報(bào)名參加：“限時(shí)秒殺”、“九塊九包郵”“愛逛街”等等。商家可以觀察參加活動(dòng)的同類產(chǎn)品，為選款提供一些思路。一般來說，賣家們拿來參加活動(dòng)的款式都是精挑細(xì)選出來的，用來為店鋪引流，很多產(chǎn)品具有成為爆款的潛質(zhì)。


2、活動(dòng)選款的方式分為三步：

1）詳細(xì)觀察活動(dòng)中屬于本類目的產(chǎn)品，排除部分受眾小的款式；

2）找出這些產(chǎn)品中銷量2000以上的作為備選款式；

3）活動(dòng)結(jié)束后，從備選款式中挑選銷量火爆的產(chǎn)品。


三、數(shù)據(jù)選款


數(shù)據(jù)選款是最快捷的方法，目前拼多多平臺開放店鋪數(shù)據(jù)雖然有限，但可用的工具還是要積極利用起來。


商家后臺--推廣工具--搜索行業(yè)分析--搜索商品排行榜，其中的熱銷排行榜和拼團(tuán)排行榜，從訂單數(shù)和訪客數(shù)列舉了行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。標(biāo)題關(guān)鍵詞能反映商品的款式，通過全標(biāo)題搜索也能查看商品的具體樣式。


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此外，也可以參考第三方軟件，但不確保100%準(zhǔn)確性：主要分析競品數(shù)據(jù)，輸入店鋪id了解競品的熱賣款以及定價(jià)，同時(shí)查看引流關(guān)鍵詞。


了解競品的款式數(shù)據(jù)不是為了去跟款，因?yàn)樵诟偁幖ち业拇蟓h(huán)境下，中小賣家跟風(fēng)鋪貨沒有意義；掌柜要做的是通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，找到藍(lán)海市場，避免與top商家針鋒相對。


四、測款


樣式的好與壞不是主觀評判的，要投放到市場去測試產(chǎn)品受歡迎度，如此一來，測款必不可少。在測款前有幾個(gè)問題掌柜一定要關(guān)注。


首先是產(chǎn)品的定價(jià)一定要合理，過高過低都不利于推廣。去app搜索查看同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間段，再結(jié)合自己的成本定價(jià)。注意保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，為日后活動(dòng)和推廣做好利潤空間的鋪墊。


其次是選詞。關(guān)鍵詞的選擇對測款尤為重要，比如服飾類盲目選擇大詞熱詞，會忽視風(fēng)格款式的展現(xiàn)。


最后是測款周期。測試多久或者達(dá)到什么量級之后可以評定款式的好壞呢？測款周期建議控制在3-7天內(nèi)，盡量做到每個(gè)關(guān)鍵詞100個(gè)點(diǎn)擊，在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。


測款期間建議關(guān)鍵詞卡位，11-20之間差不多剛好，既可以較快速積累點(diǎn)擊量，也不會因?yàn)榕琶壳岸ㄙM(fèi)太快不好把控；不要太靠后，如果卡50名左右，商品基本沒有曝光和點(diǎn)擊。


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