2023-02-14 17:19

2023年跨境新手第一次做外部推廣，不會(huì)怎么辦？


首先跟大家說下，目前海外主流的2大方式是搜索引擎和社交媒體，社交媒體的話很多品牌包括賣家都是選擇和紅人合作，也就是紅人營銷，這也是全球最火的方式之一。


紅人營銷怎么玩，適不適合新手賣家去做？


舉例來說，我是一名自有品牌商，我開了家亞馬遜新店，準(zhǔn)備開始在亞馬遜上銷售我的第一個(gè)產(chǎn)品，想找紅人來帶動(dòng)我前期銷售，我應(yīng)該從什么時(shí)候開始使用紅人營銷？


但對于自有品牌賣家，其實(shí)首要目標(biāo)應(yīng)該是建立品牌知名度，而不應(yīng)該想只通過紅人方式就能馬上推動(dòng)銷售。


第一對品牌而言，先建立知名度非常重要，所以需要找紅人來背書。


第二是對新店而言，紅人雖然能帶動(dòng)銷售，但無法達(dá)到快速見效目的，畢竟你是新店什么數(shù)據(jù)都沒，只能持續(xù)累積數(shù)據(jù)和品牌知名度。


剛開始做亞馬遜，我肯定會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)、先解決評論和流量問題，當(dāng)可以穩(wěn)定銷售時(shí)，而我對亞馬遜已經(jīng)了解基礎(chǔ)知識后才考慮。


紅人雖然能帶來很高的流量和銷售，但對新店來說更多只是解決了流量問題。


當(dāng)我達(dá)到想要提升品牌的地步時(shí)，那開始就要多接觸有影響力的人了。


這個(gè)時(shí)候我決定啟動(dòng)紅人營銷，準(zhǔn)備去開發(fā)有潛力的紅人。


有幾個(gè)選項(xiàng)。第一種是通過提供MCN之類的機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)樗麄冇泻献鞯募t人庫可以挑選，可以節(jié)省我大量時(shí)間成本，而且機(jī)構(gòu)也會(huì)匹配合適的影響者。


對我而言只要將產(chǎn)品發(fā)送給他們，并跟蹤他們帖子效果確保是否符合活動(dòng)目標(biāo)，協(xié)調(diào)每個(gè)活動(dòng)可能需要的合作地方。


第二種是自己尋找紅人，現(xiàn)在市面上有很多工具可以幫助賣家。不過工具的價(jià)格差別很大，從每月 20 美元左右到每月 2000 多美元都有。


還有一種比較簡單的方法，在社交媒體上搜索關(guān)鍵字，看看哪個(gè)紅人發(fā)布過跟我產(chǎn)品類似的內(nèi)容，從而找到想要的紅人。


自己手動(dòng)去發(fā)郵件聯(lián)系，看看能不能建立合作關(guān)系，不過這個(gè)很花時(shí)間，一個(gè)紅人郵件溝通預(yù)計(jì)也要花掉1-2個(gè)星期，所以還是看自己取舍。


這些都做完了，那紅人營銷的下一步是什么？有沒有什么買家關(guān)注的新平臺(tái)？


紅人營銷完后最重要的就是持續(xù)跟蹤效果，而且持續(xù)開發(fā)紅人以擴(kuò)大自己社交媒體品牌影響力。


目前最受關(guān)注新平臺(tái)的就是亞馬遜新新功能Inspire，它可以說是tiktok和Instagram結(jié)合，目前，僅在美國上線，但是他對所有人開放，特別是影響者。


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