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小件商品作為跨境出海強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)方法始終在不斷迭新。緊跟市場(chǎng)需求，行走在營(yíng)銷潮流前沿成為每位商家的必修課。如何抓住行業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)口？來(lái)看三則Lazada新鮮出爐的飾品商家榜單案例，平臺(tái)補(bǔ)貼商品，輔以海量流量支持，商家提供東南亞熱銷商品，熱賣一觸即發(fā)。

打造可復(fù)制的起店路徑，是跨境店鋪規(guī)模擴(kuò)張成功的關(guān)鍵因素。潤(rùn)超在2021年便在Lazada開(kāi)設(shè)店鋪，彼時(shí)Lazada店鋪在公司的營(yíng)收占比還相對(duì)較低。從去年開(kāi)年后，潤(rùn)超定下不僅要推爆品，還要開(kāi)新店的目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)壓力一下聚集。

通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)產(chǎn)品信息和展示圖的優(yōu)化，以及不斷的上新，店鋪從年初單量3000單到年中突破萬(wàn)單。當(dāng)月均單量峰值定格在1.5w單，潤(rùn)超團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，要迎來(lái)下一個(gè)增長(zhǎng)、打造可復(fù)制的爆品店鋪孵化路徑，還需要再次調(diào)整方向。

10月底，Lazada飾品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)店鋪進(jìn)行幫扶，結(jié)合各國(guó)熱銷趨勢(shì)篩選符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好的商品進(jìn)行活動(dòng)流量加持。

以越南站點(diǎn)為例，韓系百搭的毛絨抓夾在平臺(tái)越南站點(diǎn)表現(xiàn)較好，通過(guò)補(bǔ)貼閃購(gòu)高度曝光商品，同時(shí)平臺(tái)補(bǔ)貼強(qiáng)力扶持商家，消費(fèi)者以近乎售價(jià)約1折的價(jià)格買到商品，快速吸引搶購(gòu)。

如同瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)愛(ài)好張弓拉滿的箭，潤(rùn)超銷勢(shì)一觸即發(fā)，不僅完成單個(gè)商品活動(dòng)位20000單的產(chǎn)出，12月更是借助大促流量，全店月單量突破90000！最終憑借全年的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及年底單量爆發(fā)，Lazada店鋪營(yíng)收占比激增，這也給了公司擴(kuò)銷東南亞市場(chǎng)更多信心。

義烏的Cutewomen2020，扎堆小商品生產(chǎn)加工廠群，雖說(shuō)擁有超強(qiáng)的商品制造力，但在面對(duì)東南亞新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上和周邊同類的工廠相比并無(wú)特別大的優(yōu)勢(shì)，這也是大部分產(chǎn)銷一體的商家繼續(xù)解決的難題之一。在去年一整年的運(yùn)營(yíng)摸索中，Cutewomen2020月單量始終在4000-8000左右徘徊，單量突破到達(dá)瓶頸。

去年下半年，Lazada馬來(lái)站點(diǎn)推出LazFlash Extra展示位，不僅讓參加活動(dòng)的商品在首頁(yè)有機(jī)會(huì)曝光，更重要的是，平臺(tái)還針對(duì)活動(dòng)商品幫助商家給出補(bǔ)貼，幫助商家孵化爆品引流店鋪完成“從點(diǎn)到面”的轉(zhuǎn)化。

從選品出發(fā)，Lazada跨境飾品團(tuán)隊(duì)基于馬來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，在商品庫(kù)中篩選出多個(gè)例如基礎(chǔ)款頭繩、花色發(fā)帶等商品作為引流款提報(bào)活動(dòng)，在平臺(tái)補(bǔ)貼的助力下銷售熱度火爆，多個(gè)單品月銷憑借展示位曝光突破10000+單，12月份訂單量更是突破年平均值10倍增長(zhǎng)。在大促熱潮過(guò)后，店鋪仍能通過(guò)留存的粉絲通過(guò)CEM以及CHAT工具觸達(dá)轉(zhuǎn)化，活動(dòng)過(guò)后的1月，熱銷單品流量仍然為活動(dòng)前的8倍。

相比前兩位商家，玉信對(duì)于新品孵化更有不同見(jiàn)解。在去年十月份，玉信店鋪便上了新品，完成基本商品運(yùn)營(yíng)動(dòng)作后，采用平臺(tái)多件多折工具，將該產(chǎn)品作為贈(zèng)品引導(dǎo)消費(fèi)者留評(píng)。從11月加入多件多折，僅半個(gè)月的時(shí)間便有單品累計(jì)超過(guò)150條消費(fèi)好評(píng)，為活動(dòng)以及大促高轉(zhuǎn)化埋下伏筆。

足夠優(yōu)質(zhì)商品反饋，吸引Lazada跨境飾品團(tuán)隊(duì)對(duì)店鋪的關(guān)注。在對(duì)店鋪所有綜合評(píng)判后，平臺(tái)聯(lián)合商家抓取具備傳播優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)入補(bǔ)貼閃購(gòu)曝光展示位。7-9泰銖、珍珠款式、蝴蝶花朵、純色等款式場(chǎng)場(chǎng)售罄，5000庫(kù)存量0點(diǎn)開(kāi)賣，不到上午12點(diǎn)搶購(gòu)一空，店鋪熱度持續(xù)攀升。

也正是在這樣的呼聲中，玉信多次提報(bào)LazFlash Extra以及閃購(gòu)補(bǔ)貼的坑位，12月泰國(guó)單站單量超過(guò)50000單，對(duì)比此前月均銷售提升接近5倍。

綜上三位商家的故事均是來(lái)自Lazada飾品爆單Club的成功案例。該計(jì)劃在去年年底試點(diǎn)突破后取得顯著成果，并在開(kāi)年在浙江義烏舉辦了商家圓桌會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)吸引超過(guò)60名企業(yè)負(fù)責(zé)人以及Lazada商家參與。會(huì)上針對(duì)強(qiáng)供應(yīng)鏈屬性的小件商家，圍繞東南亞熱銷趨勢(shì)、店鋪活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略、物流倉(cāng)發(fā)解決方案展開(kāi)分享與討論。

目前，該計(jì)劃第二階段招募已開(kāi)啟，新老商家均可報(bào)名參與，如果您也想同上述三位商家一樣在運(yùn)營(yíng)上得到Lazada行業(yè)小二專業(yè)問(wèn)診、優(yōu)先分配平臺(tái)補(bǔ)貼閃購(gòu)資源、享受大促重點(diǎn)廣告位曝光，可通過(guò)下方活動(dòng)海報(bào)報(bào)名參與~

來(lái)源：Lazada東南亞電商