2023-03-05 16:26

拼多多搜索直通車如何起爆款？拼多多利用搜索直通車起爆款的玩法有兩種，一種是預(yù)算從高往低拖，一種是預(yù)算從低往高拉。兩種都可以起流量。


一種費錢，省時間，一種費時間，省錢。所以，具體用哪種，根據(jù)你自己的情況。新手小賣家，非土豪賣家，建議從低往高拉。


具體來說就是新建一個搜索計劃，方式選擇OCPX，日限額一開始就給個100塊就可以，階段我們選擇日常銷售，成交出價直接設(shè)置成系統(tǒng)建議的最低價。


比如系統(tǒng)推薦你出10元，你直接在輸入框里填寫1元，這個時候系統(tǒng)會提示你最低4元，那么你就填寫4元就好。然后選擇智能創(chuàng)意，分配比例選擇100%，不要用靜態(tài)。


當然，開搜索OCPX的前提是你的商品基礎(chǔ)要做好，0銷量0評價不適合做搜索OCPX推廣！新品你可以先用多多進寶或者場景OCPX做基礎(chǔ)銷量的積累，做上一周有銷量有評價后，再來開搜索OCPX。


同時要確保店鋪評分，領(lǐng)航員各方面數(shù)據(jù)不錯，至少不能讓這些數(shù)據(jù)拖后腿。這些都完成了，我們就可以去拖價了。開了OCPX剛開始一兩天曝光少我們不用管，如果3天后仍舊沒有曝光，我們就把出價調(diào)高，每次調(diào)高0.5元。


這地方不建議每天頻繁的調(diào)價，正常一天調(diào)一次就可以，別耐不住性子，一看沒反應(yīng)，就又上去加價，然后一看加多了，燒的狠了，又降價，這樣是最忌諱的。


實在著急，也就是最多一天調(diào)價2次，別再多了，因為系統(tǒng)反應(yīng)是有時間的。每天0.5元，你就這樣一直加，加到什么程度呢？加到可以每天把你的預(yù)算100元燒掉為止。這時候就有數(shù)據(jù)出來了，曝光，點擊率，轉(zhuǎn)化率這些就都有了。


這時候我們要看點擊率，轉(zhuǎn)化率是否達到行業(yè)均值，達不到我們就得去優(yōu)化商品了。點擊率主要是和圖片有關(guān)，點擊率低，首先去優(yōu)化主圖，其次是價格，最好能找一款SKU做低價引流，總之目的就是讓你的點擊率超過行業(yè)均值。對于轉(zhuǎn)化率，能達到或者靠近行業(yè)均值就可以了。


如果是高客單價的商品，轉(zhuǎn)化率只要不低于均值的三分之二都是可以接受的。因為高客單的產(chǎn)品投產(chǎn)比通常會比較高，只要能賺錢就行。


至于點擊花費，你不用管它，雖然可能比搜索自定義的花費要高，但是OCPX的投產(chǎn)比也會比自定義的要高。


有人說均值怎么看，這個沒有具體的產(chǎn)品對應(yīng)數(shù)據(jù)，只能通過在推廣工具中查看行業(yè)大詞或者主產(chǎn)品詞得到一個大概。如果點擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)達標了，這時候我們就開始做數(shù)據(jù)的拉升了。


怎么拉升呢？


我們逐漸把日限額給它增加,因為當你點擊率和轉(zhuǎn)化率不錯的時候，一天100元肯定是不夠燒的。這時候就可以每天增加50-100元，當然前提是增加的這部分預(yù)算，要能當天燒掉。


如果增加之后你的預(yù)算燒不完，那就繼續(xù)提升成交出價，確保每天的日限額可以燒完。在這種情況下，你不斷的去拉升每天的訂單量，最終讓自己的商品能夠沖上榜單。


這時候時候就控制每天的預(yù)算別增加了，然后把場景打開，能報的活動去報報，基本上這個產(chǎn)品就能爆起來了。


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