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短視頻怎么做好賬號對標(biāo)？

2023-03-15 12:08

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年12月，我國短視頻用戶規(guī)模首次突破十億，用戶使用率高達94.8%。其中，2019、2020年的年新增用戶均在1億以上。

近兩年，短視頻成為企業(yè)必爭的流量洼地。與圖文相比，短視頻的受眾群體更廣，可承載的商業(yè)變現(xiàn)模式更多。無論公司和還是個人，都紛紛入駐抖音、視頻號等當(dāng)下最火熱的短視頻平臺。

但很多人起號第一步就踩了坑，盲目給自己賬號定位，去做內(nèi)容，收效甚微。想要提高效率，最簡單的就是“摸著別人過河”，也就是找好對標(biāo)賬號，做好分析，快速吸收成功經(jīng)驗。

那我們該如何找對標(biāo)賬號呢？又該如何分析呢？下面一起來看。

01 快速尋找對標(biāo)賬號

找對標(biāo)賬號其實就是一個檢索的過程，關(guān)鍵在于如何找得快，找得準(zhǔn)。前提是自己的賬號要有一個精準(zhǔn)的定位，這樣才能有關(guān)鍵詞和標(biāo)簽去搜索，否則無異于大海撈針。

舉個例子，比如你的賬號分享營銷干貨的，那么關(guān)鍵詞就是“營銷”；比如是做職場內(nèi)容、企業(yè)管理的，那么關(guān)鍵詞就是“職場”或“管理”。

具體如何搜索，有3個方法供參考，下面在視頻號搜索“職場”這個關(guān)鍵詞為例。

1、通過關(guān)鍵詞直接搜索

我們可以直接在視頻號中搜索「職場」，也可以搜索職場相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如「求職」、「招聘」、「管理」等等，主要看你賬號內(nèi)容的細分度。

搜索出來的賬號基本上都和職場有關(guān)，我們可以依次點進主頁查看最近視頻的點贊量，選取一些熱門的賬號先記錄進表格中。

這里有個小技巧，如果想要搜索更為精準(zhǔn)的賬號，直接在關(guān)鍵詞前面加「聊」、「說」、「講」，例如搜索「說職場」等等。

2、查找標(biāo)簽下的視頻

視頻號有標(biāo)簽功能，同一標(biāo)簽下一般都是同一領(lǐng)域的內(nèi)容。我們可以直接搜索「#職場」，然后在下方的視頻里點開職場這一標(biāo)簽。

基本上一個標(biāo)簽里的內(nèi)容都是熱門爆款的視頻，我們可以從中選擇賬號，進行記錄。

3、查找平臺榜單

在新視、友望數(shù)據(jù)等視頻號數(shù)據(jù)分析平臺上，我們可以通過行業(yè)分類篩選賬號，也可以直接搜索關(guān)鍵詞找賬號。

在這類平臺上我們可以看到賬號的預(yù)估粉絲、作品數(shù)量、各項數(shù)據(jù)等信息，但是例如直播數(shù)據(jù)、進階數(shù)據(jù)的分析，一般需要付費會員才可查看。

通過以上3種方法可以初步檢索出一批對標(biāo)賬號的名單了，選擇記錄20～30個左右的賬號。但是還要是要進行下一步的篩選，從不同的維度分析，找到最適合自己的賬號，鎖定它，拆解它，再學(xué)習(xí)它。

02 篩選優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號

在記錄對標(biāo)賬號時，要把每個賬號的基本信息都標(biāo)注出來，包括粉絲數(shù)量、視頻形式、粉絲畫像、變現(xiàn)方式等。尤其是賬號起號階段，要優(yōu)先選擇與自己各維度都比較相近的賬號，這樣才能事半功倍。

1、粉絲數(shù)量

這里要分兩種情況：

如果你的賬號是剛起號階段，沒什么粉絲，盡量不要對標(biāo)太強的賬號，這類賬號粉絲多、IP屬性強，盲目對標(biāo)也起不到什么效果，我的建議是優(yōu)先選擇10w粉絲以下的賬號；

但如果你在其他平臺有很大的流量，比如你的公眾號有100w粉絲，但是你的視頻號剛剛做，那么也有機會在短時間內(nèi)做大，這種情況是可以去對標(biāo)一些大的賬號。

2、視頻形式

目前的視頻內(nèi)容有主流的三種形式：純口播、小劇場、畫面剪輯。各有各的優(yōu)勢和特點，需要考慮自身賬號的條件去選擇，如果自己的賬號是無法真人出鏡的，那么選擇真人出鏡的對標(biāo)賬號顯然是不合適的。

三種內(nèi)容形式的特點：

1）純口播：最主流，出片快

純口播是目前大部分賬號拍短視頻的首選。例如職場類的賬號，老師只需要對著攝像頭講解，對拍攝場地沒有過高的要求，主要是考驗?zāi)_本的質(zhì)量和真人的出鏡狀態(tài)。

2）小劇場：效果好，拍攝成本高

這種類型通過劇情設(shè)計，在其中融入知識點講解，更容易讓用戶接受?？梢员容^好地平衡視頻的干貨和娛樂成分。

3）畫面剪輯：無需真人出鏡，拍攝成本低

這種類型無需真人出鏡，優(yōu)點在于拍攝成本極低，而且知識點能夠講解很清晰。但缺點在于沒有人設(shè)感，不利于打造IP，對視頻剪輯人員有著更高的要求。

3、粉絲畫像

粉絲畫像很好理解，就是選擇與自身粉絲畫像比較貼近的賬號，主要可以通過第三方平臺去查詢用戶畫像，有以下幾個維度：

男女比例：主要看行業(yè)或是產(chǎn)品的男女比例特性

年齡群體：顧名思義就是看年齡層的分布，比如職場類型的內(nèi)容，年輕上班族和企業(yè)管理者這兩個年齡維度肯定是不同的。

地域分布：不同地域反映了收入的差別，比如粉絲受眾都是北上廣深和都是二三線城市，所呈現(xiàn)的內(nèi)容也必然不同。

興趣標(biāo)簽：這里要細分內(nèi)容的類型，比如職場類的賬號，可能有管理、干貨、求職等等不同的標(biāo)簽。

4、變現(xiàn)方式

變現(xiàn)是我們做短視頻的重中之重，在起賬號之前就要考慮清楚自己的賬號的變現(xiàn)方式是什么，比如通過知識付費、產(chǎn)品帶貨、廣告變現(xiàn)等等。

例如你的對標(biāo)賬號是以知識付費變現(xiàn)的，然而你自身是無法通過知識付費變現(xiàn)的，那么就要慎重的考慮，是否要學(xué)習(xí)模仿這種類型。

5、注意事項

在找賬號的過程中，也要注意一些容易踩坑的點：

1）視頻總數(shù)很多，總點贊很高，但是平均下來點贊不高，爆款視頻很少。這種花費大力氣用視頻堆出的自然流量，參考意義不大。

2）如果某個賬號每條視頻的點贊很少，但是粉絲很高，有可能這個賬號的粉絲是買來的，這樣的賬號也沒有什么參考價值。

03 拆解對標(biāo)賬號內(nèi)容

經(jīng)過以上幾個維度，基本上一個類型的賬號，我們可以篩選到3～5個賬號進行重點分析。對這些賬號內(nèi)容進行進一步的拆解和分析，優(yōu)先選擇里面的熱門內(nèi)容，記錄在表格中，主要拆解以下幾個維度：

1、賬號簡介

需要第一時間告知用戶你這個賬號的價值點在哪里。目前主流的都是以個人IP去呈現(xiàn)，展現(xiàn)過往的成績和背書，給予用戶信賴感。

2、封面和標(biāo)題

封面和標(biāo)題是用戶能否第一時間感興趣的關(guān)鍵。封面首先要清晰，建議元素不要過多，有一個引導(dǎo)用戶實現(xiàn)的焦點即可。

標(biāo)題要注意字?jǐn)?shù)不要過長，最好在15字以內(nèi)，避免生僻字、縮寫、專業(yè)術(shù)語。關(guān)于標(biāo)題的技巧網(wǎng)上有很多，比如蹭熱點、用數(shù)字、疑問句等等，這里就不多說。建議每次取標(biāo)題，選擇團隊內(nèi)投票的形式，選取受眾最高的那一個。

3、視頻時長

視頻時長就要根據(jù)自身的內(nèi)容來定，短的有15秒以內(nèi)，長的有5分鐘以上?？梢詤⒖贾饕獙?biāo)賬號的視頻時長。

4、發(fā)布時間段

這個和粉絲受眾有很大的關(guān)系，最簡單的方法就是看粉絲畫像相近的對標(biāo)賬號的發(fā)布時間，前期先跟著發(fā)布即可。

5、前3秒內(nèi)容

視頻內(nèi)容的前3秒至關(guān)重要，直接決定這條視頻的完播率如何。可以學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的爆款內(nèi)容，它們的前3秒是如何做的。

6、選題內(nèi)容

對爆款視頻的內(nèi)容進行一個類型的劃分即可，看看哪些內(nèi)容是最受歡迎的。比如職場類賬號，內(nèi)容類型可能有：職場干貨、職場案例、管理干貨、工作技巧等等。

7、鏡頭形式

對視頻內(nèi)容進行簡單的區(qū)別即可，常見的景別有：遠景、近景、中景、特寫等。大部分賬號還是選擇中近景居多。

8、畫面形式

畫面形式主要是橫屏與豎屏的區(qū)分，參考對標(biāo)賬號即可。

9、背景音樂

背景音樂要根據(jù)賬號類型來選擇，參考對標(biāo)賬號即可。

10、超級符號

超級符號利用視覺和聲音去打造一個獨特的有記憶的符號，讓人們在第一時間能夠快速記住這個賬號。例如每個視頻的背景或是封面都一樣，每次視頻的開頭和結(jié)尾都會說同樣一句話，諸如此類。

04 做好視頻號數(shù)據(jù)分析

在對標(biāo)學(xué)習(xí)之后，我們在發(fā)布自己的視頻內(nèi)容，要經(jīng)常進行復(fù)盤，分析視頻的各項數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)自己的視頻哪些地方做得好，哪些地方需要改進優(yōu)化，只有不斷復(fù)盤，才能運營好視頻號。注意以下幾個維度：

1、播放量

播放量直觀的反映你這條數(shù)據(jù)的情況，主要是觀察哪些視頻的播放量是高于或低于平均數(shù)據(jù)的，進行重點分析。尤其是爆款視頻，總結(jié)共同點，在之后的視頻中多多運用。

2、互動量

互動量包括點贊量、評論量、收藏量和轉(zhuǎn)發(fā)量，需要觀察和記錄這些數(shù)據(jù)，但要注意，不參考播放量，只看互動量，意義不大。

3、評論率

評論率=評論人數(shù)/觀看人數(shù)

評論率高，說明視頻能激發(fā)大家的表達欲。要重點留意評論的內(nèi)容是什么？哪些因素能引發(fā)用戶的評論。

4、轉(zhuǎn)發(fā)率

轉(zhuǎn)發(fā)率=轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)/觀看人數(shù)

轉(zhuǎn)發(fā)率高，說明視頻有讓用戶有分享的欲望?？赡苁钦f中了用戶的想法，想讓視頻替他發(fā)聲。可能是用戶想成為某類人，通過該視頻塑造自己的形象。也可能是覺得有價值，分享給大家學(xué)習(xí)。

5、收藏率

收藏率=收藏人數(shù)/觀看人數(shù)